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員工需要的是訓(xùn)練而不是悟性

2024-05-25 22:58:47 大風(fēng)車考試網(wǎng)

  經(jīng)常有老板評價員工說:“這個員工不錯,悟性強(qiáng),我一點他就明白,很會辦事,我很欣賞他。”你認(rèn)為這個老板和員工如何呢?靠員工的悟性,而不是進(jìn)企業(yè)后的訓(xùn)練,這是優(yōu)秀的企業(yè)嗎?老板憑員工的悟性,來選出優(yōu)秀的員工來,他是好老板嗎?

  就像我們學(xué)游泳,教練把你一腳踹下泳池,讓你一個人撲騰,等你掙扎地爬上來,他再把你踹下去,見你喝得差不多了,把你救上來,如此反復(fù)。你的悟性強(qiáng)的話,很快就學(xué)會游泳了,你要是悟性不夠的話,那你就多喝水吧,或者你最后得出一個結(jié)論:游泳太難了,你永遠(yuǎn)也學(xué)不會游泳。你愿意這樣被訓(xùn)練嗎?這樣的教練誰都可以當(dāng)吧,太簡單了,只要心狠就行。

  我們很多企業(yè)就是這樣,員工來到企業(yè),只有簡單的入職培訓(xùn),然后就上崗,靠他不斷地悟,不斷地自己總結(jié)經(jīng)驗,他成長了。他的悟性強(qiáng),犯過很多錯誤,自己學(xué)到了很多,就逐漸成長了。他悟性差,沒有適應(yīng)這個環(huán)境,就被淘汰或自己離職了。但靠悟性,員工的成長率很低呀,企業(yè)培養(yǎng)員工的成本巨大。在銷售上的典型就是,不在公司培訓(xùn)銷售代表,而送他們被客戶培訓(xùn)。某員工跑了50個客戶,碰了很多釘子,被客戶教訓(xùn),某天這個員工學(xué)會了,成長起來了。客戶喜歡專業(yè)的銷售,來給他們創(chuàng)造價值,沒義務(wù)培訓(xùn)銷售人員。經(jīng)過系統(tǒng)訓(xùn)練的銷售人員,可以大大降低銷售的成本,磨刀不誤砍柴工。

  想當(dāng)年我剛到青島海信賣彩電,也沒有什么培訓(xùn),連產(chǎn)品知識都沒人講給我們,而直接把我們200多個大學(xué)生,丟到市場上。有人很不幸,被某人品爛的師傅帶,學(xué)會了吃喝嫖賭。我很幸運(yùn),分在泰安辦事處,劉成美主任帶我,結(jié)果我成了銷售標(biāo)兵。我當(dāng)年做銷售也沒有經(jīng)過訓(xùn)練,自己不斷學(xué)習(xí),靠自己的“悟性”,成為了比較優(yōu)秀的人員,后來靠悟性成為了職業(yè)講師,但不知在我悟的過程中,給公司造成了多少損失。

  為何老板要員工靠悟性呢?可能是公司成長太快,或市場變化太快,老板不愿意花時間,在磨刀上,而喜歡員工一來就砍柴。也可能是老板缺乏,培養(yǎng)員工的辦法,老板自己只會干活,不會總結(jié)經(jīng)驗,更沒有能力在公司建立起培養(yǎng)員工的體系。就國內(nèi)的企業(yè)來看,家電行業(yè)、消費(fèi)品行業(yè)、通訊行業(yè)等,早就走到各行各業(yè)的前面,有豐富的實踐經(jīng)驗,企業(yè)摸著石頭過河的時代已經(jīng)過去了,我們要借鑒優(yōu)秀企業(yè),優(yōu)秀行業(yè)的經(jīng)驗,培養(yǎng)和訓(xùn)練員工而不是靠悟性,這才是正道。

  講究悟性在管理上,號稱要賽馬不是要相馬,那是粗放式的管理。10來年后,再看這一段歷史,你就會發(fā)現(xiàn),這樣的做法,無論對個人還是對企業(yè),都是不負(fù)責(zé)任的做法。實踐證明,大多數(shù)普通人適合漸悟,而不是頓悟,“時時勤拂拭,莫使惹塵埃”。今天學(xué)會一點,明天學(xué)會一點,今天改善一點,明天改善一點,3年下來,你的進(jìn)步就很大了。

  再說員工都靠悟性了,還要我們培訓(xùn)師做什么?

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