關于人才的競爭，西方發(fā)達國家在管理的范疇內把企業(yè)的核心內動力劃分了四等，一等企業(yè)是重客戶，二等企業(yè)是重文化，三等企業(yè)是重管理，四等企業(yè)是重人才。好像人才是不重要似的，我覺得發(fā)達國家這樣劃分，也不無道理，但從我們現階段的實際來說，如果，全中國企業(yè)都能做到是第四等企業(yè)，也是一件不錯的事情。畢竟，我們現在還有許許多多的企業(yè)不入流。

人，是企業(yè)的根本，人才是培訓出來的結果，適合于企業(yè)發(fā)展、利于企業(yè)壯大的都是人才。解決人的素質問題，對提高企業(yè)的生存能力是大有裨益的。

1、人員培訓的范圍

市場經驗告訴我們，“一將無能，累死千軍”，從培訓中選擇好帶隊之人，如同種子一樣，優(yōu)良的種子對后續(xù)市場的培養(yǎng)復制能起到決定性的作用。

（1）在市場一線工作的優(yōu)秀員工優(yōu)先

（2）從高院校選擇志于從事市場營銷且又有一定思路能力的畢業(yè)生

（3）培訓范圍要廣，打亂各部門、各階層結構，過程要循序漸進，由易入難，分本職培訓、涉及培訓和提升培訓

2、規(guī)范培訓體系

（1）培訓的核心體系是理論聯系實際，，注重于實戰(zhàn)性發(fā)展

（2）實行培訓的“模擬操作”

（3）借鑒相關企業(yè)和先進企業(yè)的發(fā)展經驗，?展案例與調查研究的討論和實踐

（4）培訓的長期性

3、建立考核、競爭、激勵機制

（1）統一考核標準，建立一種公的競爭機制

（2）鼓勵集中公司資源搞“試驗田”，摸索一條可行的市場模式，相同存異，共謀推廣

（3）總結培訓經驗和操作模式，分階段，拉開培訓檔次，再用于市場實戰(zhàn)

人的工作是要作為一個長遠工作來進行的，關健是我們把培訓放在一個什么位置，企業(yè)重人才，不是重人才的數量，而是助于人才的提升和升華。員工要與公司同步發(fā)展，因此，可以說，培訓是立足根本，考核是管理制度，競爭與激勵是企業(yè)的內在動力。通過建立員工的培訓體系，有效的實行人力資源開發(fā)，從而為企業(yè)的大跨步飛躍增加夯土。

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