摘要：隨著科技的不斷推廣和快速發(fā)展，很多人加入了創(chuàng)客的行列當中，他們通過在生活當中的科技創(chuàng)新，并將這些創(chuàng)造與市場緊密結合在一起，在一定程度上面帶動整個經濟的發(fā)展。發(fā)展前景十分廣泛。所以很多創(chuàng)客已經相繼走上了創(chuàng)業(yè)的道路，將自己的創(chuàng)意轉變成一種商業(yè)模式，為整個社會提供服務。創(chuàng)客走上創(chuàng)業(yè)之路，需要創(chuàng)客本身具有一定的條件，其商業(yè)模式要合理和具有競爭力，另外最好有大的環(huán)境背景的支持，這樣創(chuàng)客的創(chuàng)業(yè)的成功率才會提高。本文通過對創(chuàng)客創(chuàng)業(yè)進行相關研究，并且以個人定制耳機為例進行一定的實例剖析，對創(chuàng)客創(chuàng)業(yè)做出一定的策略指導和建議，希望能夠對今后的創(chuàng)客創(chuàng)業(yè)具有一定的參考作用。

關鍵詞：創(chuàng)客創(chuàng)業(yè)商業(yè)模式定制耳機

一、創(chuàng)客創(chuàng)業(yè)的內涵

（一）創(chuàng)客創(chuàng)業(yè)的動機

創(chuàng)客創(chuàng)業(yè)的動機可以從以下三方面進行說明。

首先，創(chuàng)客創(chuàng)業(yè)是其生存的需要。很多創(chuàng)客是大學生或者普通的社會人員，他們無一不面臨著巨大的生活壓力，很多人通過自身創(chuàng)意進行創(chuàng)業(yè)，能夠在維持正常生活的同時增加收入以滿足更多的生活需求。

其次，創(chuàng)客創(chuàng)業(yè)是其積累的需要�，F(xiàn)在的創(chuàng)客們隨著自身年齡的增長，對成長當中的需要以及自身和社會之間的關系的意識越來越強烈，很多創(chuàng)客為了能夠積累自身實踐能力，為更好地創(chuàng)意進行經驗積累而進行創(chuàng)業(yè)。

最后，創(chuàng)客創(chuàng)業(yè)是其自身價值實現(xiàn)的需要。創(chuàng)客們的年齡大多處于20-29歲階段，而由于此年齡階段的創(chuàng)客們對于實現(xiàn)自身價值具有很強的意愿。這部分創(chuàng)客們創(chuàng)新意識強烈、思維活躍，當他們對自身創(chuàng)意十分肯定和欣賞時，他們?yōu)榱四軌虮M快實現(xiàn)自我價值和達到成功的目的，就會選擇開始創(chuàng)業(yè)。

二、創(chuàng)客創(chuàng)業(yè)的特點

創(chuàng)客創(chuàng)業(yè)與其他創(chuàng)業(yè)者之間存在一定的共性，然而同時也具有自身的特點。

首先，創(chuàng)客們的綜合特點――思維很活躍但實踐能力較弱。同時，其對創(chuàng)業(yè)經驗匱乏，在面臨挫折時很大程度上面會出現(xiàn)沮喪甚至放棄的心理。其次，創(chuàng)客創(chuàng)業(yè)中，創(chuàng)新比較占據(jù)優(yōu)勢，并能夠根據(jù)市場的需求等隨時進行改變，他們的創(chuàng)業(yè)相對于傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)者要靈活。再次，創(chuàng)客們一般來說文化素質都較高，大部分的創(chuàng)客們都接受過高等教育，他們對現(xiàn)今的科學技術都比較熟悉，這為他們的科技創(chuàng)新提供了條件。最后，國家對于創(chuàng)客創(chuàng)業(yè)有著政策的支持。國家的創(chuàng)新工程包含了技術創(chuàng)新和體制創(chuàng)新，李克強總理曾在深圳參觀創(chuàng)客空間，鼓勵創(chuàng)客們創(chuàng)新，為國家和人民作出更好地創(chuàng)新創(chuàng)意，造福社會；很多地方政府也出臺了相關的措施，鼓勵創(chuàng)客們進行創(chuàng)業(yè)。

三、我國創(chuàng)客創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)狀

創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)客呈快速增長。和其他的創(chuàng)業(yè)者一樣，創(chuàng)客創(chuàng)業(yè)的過程也在經歷一個默默無聞到一鳴驚人的發(fā)展階段。而現(xiàn)在的創(chuàng)客圈十分活躍，其中，北京、上海、深圳成為了三大中心的創(chuàng)客圈。創(chuàng)客群體正在不斷壯大，同時，各種創(chuàng)客之間進行的活動和大賽都為很多創(chuàng)客創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造了條件。獲得啟動資金的創(chuàng)客紛紛走上了創(chuàng)業(yè)的筑夢之旅。

20xx年，畢業(yè)兩年多的潘昊從英特爾公司辭去產品工程師的工作，從小喜歡搗鼓小發(fā)明的他在北京租了農民房，成為一名“創(chuàng)客”，開啟了自己的“逐夢之路”。如今，潘昊不僅實現(xiàn)了自己的“發(fā)明家”夢想，創(chuàng)辦的“創(chuàng)客空間”――矽遞科技正在為全世界超過16萬多的“創(chuàng)客”提供分享及交流臺，且至今已有接兩千多種標準化開源硬件模板從這里走向世界。國家現(xiàn)在對于創(chuàng)客越來越重視，進行了一系列的政策調整，對于創(chuàng)客創(chuàng)業(yè)在很多方面進行補貼，因此，適合創(chuàng)客創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策也越來越多。而且當下針對創(chuàng)客創(chuàng)業(yè)的很多增值服務都出現(xiàn)了。去年十月份，我國國務院印發(fā)《關于加快科技服務業(yè)發(fā)展的若干意見》明確的對創(chuàng)客的科技成果進行了保護。這也愈發(fā)凸顯了創(chuàng)客在當今創(chuàng)新型社會中地位的逐漸提高。很多地方的政府都開始為創(chuàng)客創(chuàng)業(yè)提供政策和行動上面的支持，例如上海在“二十五”期間，在全上海市范圍內建立了一百多個社區(qū)創(chuàng)新屋，鼓勵創(chuàng)客們進行創(chuàng)業(yè)的實踐活動。

創(chuàng)客創(chuàng)業(yè)成功的例子越來越多，創(chuàng)客創(chuàng)業(yè)的機會也越來越多。日，新京報舉行的“尋找中國創(chuàng)客”由十位商業(yè)領袖以及投資人來擔任創(chuàng)客導師，為創(chuàng)客創(chuàng)業(yè)進行“把脈”，讓更多的創(chuàng)客創(chuàng)業(yè)成功。

四、以個人定制耳機為例分析創(chuàng)客創(chuàng)業(yè)商業(yè)模式應注意的問題

一個可行、有投資價值的商業(yè)模式是創(chuàng)業(yè)者需要在商業(yè)計劃書中強調的首要內容之一。事實上，沒有商業(yè)模式，創(chuàng)業(yè)就只是一個夢想。下面以個人定制耳機為例對創(chuàng)客創(chuàng)業(yè)的商業(yè)模式的潛在問題進行闡述，并對相應問題做出解決措施和建議。

商業(yè)模式包括了很多方面，具體來說由價值定位、目標市場、銷售和營銷、收入模式、競爭等構成。我國創(chuàng)客創(chuàng)業(yè)在一些組成方面存在不足之處。

首先，創(chuàng)客創(chuàng)業(yè)價值定位應該明確。創(chuàng)客需要調查分析消費者希望受到來自哪方面需求的滿足以及市場的客戶的關注點在哪。很多創(chuàng)客因為創(chuàng)業(yè)時沒有進行到位的分析，導致價值定位不明確。

個人定制耳機最初始的目標是為了讓人們更舒適的佩戴耳機，同時這樣的耳機不容易脫落能夠為消費者提供穩(wěn)定的聲音，然而由于對消費者的真正需求在一定程度上出現(xiàn)不吻合，導致部分個人定制耳機的設計出現(xiàn)市場誤差。

其次，創(chuàng)客創(chuàng)業(yè)的目標市場應該細致劃分。對于創(chuàng)業(yè)公司來說，市場目標就是其產品的銷售對象，是其企業(yè)需要進行吸引的客戶群體。對于這些目標市場應該進行細化考究，對于其具體的人數(shù)以及他們日常購買類似產品的途徑和方式進行調查和統(tǒng)計。

創(chuàng)業(yè)公司希望通過營銷來吸引的客戶群，并向他們出售產品或服務。對于細分市場應該有具體的人數(shù)以及購買產品的方式統(tǒng)計，這樣才能更有效地制定營銷計劃，提高營銷費用的效率。個人定制耳機的適用人群很大部分為年輕人，現(xiàn)在年輕人多會選擇網(wǎng)上購物，針對這一點可以在網(wǎng)絡上對目標市場進行個性專屬的宣傳，所以進行網(wǎng)絡銷售的效果會比實體店的效果要好很多。再次，創(chuàng)客創(chuàng)業(yè)銷售和營銷應該具體部署。當前最直接的銷售和營銷方式就是面對面演講宣傳產品以及病毒式營銷。這兩種對于創(chuàng)客創(chuàng)業(yè)的新項目而言遠遠不夠，應該做得更為具體一些。針對目標市場，分析營銷機會，對行業(yè)進行分析和競爭對手進行分析，再制定具體的營銷戰(zhàn)略。

另外，創(chuàng)客創(chuàng)業(yè)應該確定合理的收入模式。創(chuàng)客創(chuàng)業(yè)的收入模式應該是在產品定價的基礎之上，減去日常的費用以及售后需要繼續(xù)支出費用的剩余。因為創(chuàng)客創(chuàng)業(yè)大部分的主要目標還是為了能夠有一定的盈利，創(chuàng)造財富。但是如果沒有確定合理的收入模式，有可能導致盈利減少甚至虧損，給創(chuàng)業(yè)帶來挫折。

個人定制耳機若使用3D打印技術生產，可以根據(jù)不同的材料等級，對價格進行分級制定，其價位幾百元到幾千元不等。這樣的設計對于創(chuàng)業(yè)的收入模型來說較為合理。

最后，創(chuàng)客創(chuàng)業(yè)應合理對待市場競爭，不驕不餒。創(chuàng)客創(chuàng)業(yè)越來越多，市場競爭越來越激烈。而且由于銷售形式的多樣性，存在競爭者的數(shù)量和潛在競爭者的數(shù)量對于創(chuàng)客來說都是無法統(tǒng)計的，然而有競爭就意味著有市場，創(chuàng)客需要做的就是盡可能地完善和提高自己創(chuàng)意的實現(xiàn)，為客戶研制和開發(fā)更多更好的產品和服務。

五、結語

本文通過對創(chuàng)客創(chuàng)業(yè)的相關概念以及商業(yè)模式進行研究分析，以個人定制耳機為例，指出創(chuàng)客創(chuàng)業(yè)在商業(yè)模式相關工作當中應注意的問題以及解決措施，對于我國當下逐漸流行的創(chuàng)客創(chuàng)業(yè)具有一定的現(xiàn)實指導意義。當然本文由于文章篇幅有限以及作者學識、閱歷有限存在一定的不足之處，在今后的學習以及工作當中會繼續(xù)對該課題進行更深層次的研究。

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