根據(jù)很多權(quán)威機構(gòu)的研究結(jié)果顯示，人才招聘最有效的方式是員工推薦。筆者曾在一個有上千人的研發(fā)中心工作，員工推薦是公司招聘的一大，公司每年的招聘量大約在300~400人，而50%的成功候選人來自員工推薦。成功的員工為公司提供了更多優(yōu)秀的人才。

為了讓更多的招聘專業(yè)人員了解這種招聘方式，筆者選擇了這篇很有實操性的文章翻譯給大家，讓大家學習制定員工推薦計劃的系統(tǒng)方法，從而幫助企業(yè)建立高效的內(nèi)部推薦體系。

本文共分5個章節(jié)，將以連載的方式發(fā)布：本文共分5個章節(jié)，將以連載的方式發(fā)布：一、構(gòu)建員工推薦的企業(yè)文化;二、利用社交媒體拓展人際關系網(wǎng);三、客戶化推薦流程;四、構(gòu)建品牌故事;五、獎勵英雄。

首先我們來介紹第一步：構(gòu)建員工推薦的企業(yè)文化。

讓員工參與招聘

過去招聘人員用傳統(tǒng)廣告、招聘會的方式來吸引候選人，現(xiàn)在他們用互聯(lián)網(wǎng)和社交網(wǎng)絡，但他們發(fā)現(xiàn)下一個可以持續(xù)有效的渠道是人際關系網(wǎng)。

很多求職者獲得的最好的工作機會是朋友介紹的。

根據(jù)勞動統(tǒng)計局估計，85%的職業(yè)機會是沒有在招聘廣告上公開的，這意味著，人際網(wǎng)絡給求職者和招聘人員提供了很好的便利。無論是你的朋友、前同事、校友或你在Facebook、LinkedIn、Twitter的人際圈，人際網(wǎng)絡為工作機會的傳播和獲取提供了一種方式，即使不用通過任何廣告。

既然人際網(wǎng)絡已經(jīng)成為獲取人才的寶貴資源，拓展公司的大風車網(wǎng)可以獲得更大的人才庫，然而，依賴于有限的招聘人員如何能做到呢?

員工

讓員工參與招聘，公司不僅能提高人才供給，而且能提高招聘的成功率。廣為人知的，通過員工推薦的候選人有更好的工作穩(wěn)定性、績效、工作滿意度以及更短的適應期。此外根據(jù)Jobvite的招聘統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示：每十個員工推選的候選人中就可以錄用一個，而每100個普通候選人才能錄用一個。

利用員工關系網(wǎng)拓展公司人才庫

擁有強大的人才推薦能力的公司，都會采取積極主動的方式建立員工推薦計劃。員工是公司的半個招聘人員，他們被鼓勵與他們的人際圈聯(lián)系，從而幫助公司拓展大風車網(wǎng)絡。

“依賴于幾個招聘人員來滿足公司所有的招聘需求，除非你是一個200人規(guī)模的公司，而對一個擁有2萬人的企業(yè)，這種方式是愚笨的。利用整個公司的人脈資源確實是一種明智的方式，這樣你可以通過口耳相傳的方式將公司信息傳播得更遠，并且能獲得最高的投資回報。作為結(jié)果，Coupons.com通過這種方式獲得了高素質(zhì)的候選人和更多合格的人才。”Coupons.com招聘總監(jiān)KenPurliss說。

現(xiàn)在Coupons.com52%的新員工來自于員工推薦。超過一半的員工在過去的6個月內(nèi)至少推薦過一個候選人。

讓員工作為公司的代言人，公司的人際網(wǎng)絡、“招聘人員”、被推薦的候選人都會增加。這個人際網(wǎng)不僅僅是你的員工，還包括員工的朋友以及朋友的人際網(wǎng)絡。

比如一家擁有500名員工的公司，每個員工在他們的社交網(wǎng)絡或郵件通訊錄中有200個聯(lián)系人，員工可以將招聘信息傳送給100，000個聯(lián)系人。如果1%的聯(lián)系人申請這個工作機會，公司可以獲得1000個申請人。而通常大多數(shù)的員工都擁有更大的人際網(wǎng)絡??這也意味著可以傳送給更大的圈子。

員工推薦降低招聘成本

因為它可以讓在所有招聘渠道中排名第一，高于公司的招聘官網(wǎng)(58%)和專場招聘會(58%)。即使公司要為成功的推薦支付獎金，也比通過其他的招聘方式節(jié)省成本。你持續(xù)獲得高投資回報。根據(jù)DirectEmployers協(xié)會的招聘趨勢調(diào)查顯示，員工推薦的ROI滿意率為82%.一個高效的員工推薦計劃是非常值得你為之投入的。

構(gòu)建員工推薦的企業(yè)文化

員工為什么推薦很多企業(yè)遇到的問題是如何激勵員工推薦。員工推薦候選人往往是因為他們在這里工作開心并希望幫助它成功，他們感到有責任為公司推薦高素質(zhì)的人才。所以制定員工推薦計劃的第一步是問問自己：公司是否讓員工感到開心?他們?yōu)樗麄兯�做的工作感到驕傲�?他們愿意分享公司新聞并想了解更多信息嗎?

公司把員工的檔案、照片放到公司官網(wǎng)上，展示不同的Yelp人，他們的工作，工作如何進行，Yelp如何讓他們成長。這些快樂的員工對公司的評價，讓網(wǎng)站的訪客對公司形成強烈的印象。Yelp博客為公司招聘官網(wǎng)貢獻了12%的流量。

“員工的朋友往往具有與我們的員工相同的特質(zhì)，勤奮，聰明??所以員工幫我們完成了自然的篩選。”TotalAttorneys的CEOEdScanlan說。TotalAttorneys在過去的6個月中將員工推薦率提升到了67%.

“當你給到員工讓外界了解公司的工具，他們就能為你的品牌溝通做出貢獻。如果你的員工愿意為公司著想，對外界正面地評價公司，并邀請他的朋友加入，這確實是很棒的一件事。”Scanlan說。

提供招聘推薦培訓

提高員工的推薦率，不必是個艱巨的項目，從簡單的開始，并使用現(xiàn)有的資源。公司博客、內(nèi)部郵件、newsletter、培訓項目都是開始激勵員工“從事招聘”最好的地方。

要建立員工的推薦慣，很多公司從員工入職的第一天就開始培訓。例如：Yelp的新員工培訓就教育員工內(nèi)部推薦程序，強調(diào)每一個人在這過程中起著重要的作用。員工對內(nèi)部推薦的參與度和熱情是公司官網(wǎng)和博客的一大。

告知相關信息

員工是雇主品牌的使者。如果員工喜歡現(xiàn)在的工作，他們就會樂意幫助公司推薦高素質(zhì)的人才或幫助朋友找到合適的工作。無論何種原因，讓員工推薦的關鍵是確保員工被告知有哪些職位空缺。

主動、有針對性地讓員工推薦，特別是新員工或來自目標企業(yè)的員工。讓員工想想他們的前同事、校友或在專業(yè)會議中認識的學員。

通過各種媒體不限任何方式與員工溝通關于招聘的重要性。你可以通過內(nèi)部郵件、newsletter、facebook和Tweet短信等，也可以通過Yammer或公司其他網(wǎng)絡渠道告知員工，將招聘和推薦信息公布在工作場所的各個地方，員工很快會熟悉推薦流程。

無論你的內(nèi)部郵件是每周發(fā)布1次或每月2次，確保你提供給員工的信息是他們感興趣或與他們相關的，比如最新職位、HR新聞、最佳推薦人、以及推薦獎金和激勵計劃。絕不要每次發(fā)相同的信息，枯燥乏味的內(nèi)容會被員工忽略和刪除。

TiVo每月給所有員工發(fā)兩次招聘郵件，每份郵件都會有一些特別的、個性化的信息。比如：員工推薦的故事、趣聞、最佳推薦人或關鍵職位等，當然還包括獎金和獎勵方式等。

還要告訴員工如何推廣職位機會。包括推薦小貼士，如何在社交網(wǎng)絡上發(fā)布信息的范例，以及最佳實踐和發(fā)布內(nèi)容和頻度的建議等。