自身因素（內）

外界因素（外）

S（優勢）

1、有從事相關行業的熱誠

2、具備相關行業的基本素質，如學習能力、團隊合作精神、細節觀察、責任感、動手能力

3、自我提升的計劃滿足行業要求

1、生物醫藥行業發展迅速，人員需求大

2、北京是經濟發展迅速的地區，機會多

3、生物醫藥的作用和意義在不斷地提高

4、世界范圍內生物發展前景良好

5、民族院校有良好的民族醫藥研究基礎

W（劣勢）

1、學習成績不算優秀

2、知識結構暫時不夠完整和全面，欠缺相關學科的專業知識

3、對于突然的變化難以適應

1、北京人才競爭大

2、我國生物行業沒有完全發展起來，生物公司比較少

3、生物醫藥公司的競爭大，對人員要求也相對提高

O（機會）

1、有充足的時間完善知識結構，可以通過考研究生來充實自己

2、積極參加各種比賽，鍛煉自己，提高自己的能力

3、有一定的良好的社會互動關系

1、學校、學院內有資深的就業指導老師做指導

2、生物知識涉及面廣，就業靈活

3、生物醫藥專業是北京生源本科畢業生緊缺的專業

T（制約）

1、考研存在一定風險

2、比賽競爭激烈，自己的最后排名是未知數

3、專業學習與課余實踐的沖突，課余時間參加各種活動對于學習肯定有影響

1、目前本科專業不完全對口

2、很多企業強調研究經驗和學歷

3、今年爆發的經濟危機使就業問題更加嚴峻

工作描述及說明

主要工作

對下屬的慣例和監督，保證銷售任務順利完成，計劃、組織、指導和控制銷售活動

基本要求

大學本科或以上學歷，最好有相關工作經歷

能力分類

能力要求

決策能力

具備根據部全面的信息分析、評價、選擇，做出決策和承擔風險的能力

策劃能力

有能力對所定的目標進行論證說明，確定重點，制定可行的行動計劃

領導能力

有能力確定目標，讓人接受一種觀點，一個方案獲一項行動計劃。進行組織落實，確定檢驗標準及范圍，并有能力對工作進行追蹤

溝通協調能力

有能力說明自己的意見，觀察別人的反映，傾聽別人的意見，對其意見進行整理，做好協調統一工作

談判能力

深處沖突的形勢之中，面對不同的對手，仍能把握住方向，創造巨大的效益

責任能力

全身心地投入落實所決定目標的工作中，有能力行使權力，獨立管理工作

工作描述及說明

主要工作

同集團或機構取得聯系共同促進管理方法、解讀新發現，收集并分析相關信息

基本要求

具有大量的知識、技能和經驗，至少學士學位，很多職位要求更高學位

能力分類

能力要求

協助能力

要求樂于與他人合作，工作中表現出和善、合作的態度

成就努力

保持自己對目標的挑戰欲，并竭盡全力完成任務

承受能力

能夠接受批評，并冷靜有效地處理巨大壓力下的工作

可靠性

可靠、有責任地，值得信賴地履行自己的職責

細節觀察

注重工作中的細節，完美的完成任務

銷售部經理

工作描述及說明

主要工作

與客戶或發言者交流，保證譯文傳達了原發言者的意圖

基本要求

具備與此職業相關的技能、知識和工作經驗；需要接受相關的培訓

能力分類

能力要求

協調能力

將眾人組織到一起并調和差異

理解能力

理解對方講話的要點，適當地提出問題，關注并理解他人的反應；確定發言者的意思，并準備翻譯；理解工作文件的句子和段落

表達能力

有效的口頭溝通，交談中有效果地傳遞信息