筆試題：

一、三個英譯漢(15分)，分值分別為4、5、6分。3段說明性文字，有要求申請者簽字的一段，還有一段像新聞，說明正確訂立銷售合同的重要性。10分鐘肯定可以完成。

二、商務函電(10分)：

一家汽車公司與非洲的分銷商建立了一年的營銷關系，一直采用預付款銷售模式。由于當地市場的擴大，代理商由于本身資金鏈供應不足，建議實行類似于賒銷的銷售模式，作為非洲方面的銷售經理，你請參照有關于出口信用保險、財務制度以及其他因素，寫一封回復函電。此題有一定難度，要求對信用保險是怎么回事有一定了解。

三、選擇(單選和多選分別10道題，分值分別10分和15分)：

涉及到財務，如資產負債率大于100%，該企業狀況如何;市場營銷，考到市場細分、市場滲透等;金融，計算匯率、公開市場業務的政策效果等;國貿，關于發貨、到達、付款的時間問題。多選金磚四國成員、保險的專業法律知識，關于貿易交貨的一個條款性應用等;哪些財務指標反映企業的經營能力;應收賬款周轉率能反映什么;短期金融工具有哪些;保險的幾大原則，財務成本管理中資產負債收益率的公式、國家針對出口的政策性優惠措施等等

四、簡答(30分，一個小題10分)

1、作為在校大學生必然有囊中羞澀的時候，信用卡消費是個不錯的途徑，但是作為學生授信額度有限。你如果有當面和一名客戶經理接觸的機會，你怎么去說服對方給你增加授信額度。

2、沿海珠三角地區出口情況大部分企業呈現下降趨勢，而有部分企業出口額度比前幾年增加，對于這種現象你怎么看?

如果你作為一名工廠的管理者，貴廠的外貿訂單期有較大的增加，而本廠產能不足，請問你有什么辦法解決?

3、如果你是一名信保客戶經理，一位老客戶焦急來找你說：他出口了一批柑橘，已經到達了對方出口國，而進口商由于金融危機原因電告不能償付貨款。而且由于相關出口商業務員疏忽，沒有向中國信用保險公司進行投保。請問你遇到這種情況怎么處理?

五、申論(20分)

材料：

1、蝸居的劇情梗概;

2、討論大學生當今就業的艱難，根據網上的一組統計數字，說明不少大學女生選擇了先尋找結婚對象再考慮就業的情況;引用一名女生的話語，有相當部分的女生就業依靠男方解決了;

3、一份來自網絡的資料：

當我們讀小學的時候，讀大學不要錢;

我們要讀大學的時候，讀小學不要錢;

我們還沒能工作的時候，工作也是分配的;

我們可以工作的時候，撞得頭破血流才勉強找份餓不死人的工作做;

當我們不能掙錢的時候，房子是分配的;

當我們能掙錢的時候，卻發現房子已經買不起了;

當我們沒有進入股市的時候，傻瓜都在賺錢;

當我們興沖沖地闖進去的時候，才發現自己成了傻瓜;

當我們不到結婚的年齡的時候騎單車就能娶媳婦;

當我們到了結婚年齡的時候沒有洋房汽車娶不了媳婦;

當我們沒找對象的時候，姑娘們是講心的;

當我們找對象的時候，姑娘們是講金的;

當我們沒找工作的時候，小學生也能當領導的;

當我們找工作的時候，大學生也只能洗廁所的;

當我們沒生娃的時候，別人是可以生一串的;

當我們要生娃的時候，誰都不許生多個的。

(信保的資料根據這段優化精簡了，適應考試題材。)

4、引用一份資料說一名大學女生在深圳工作了兩年了，得知有回到鄉村支教的機會，毅然放棄了公司的升遷機會，依然選擇了去邊遠地區支教;

5、引用一份材料說一名大學男生在別人上學跳出農村的時候，自己2004年畢業后，毅然回到家鄉創業。

第一題：根據以上材料總結一下觀點和主旨(100字左右)。(5分)

第二題：自選一個方面和切入點，不要大量照抄材料，寫一篇800-1000字文章。(15分)