1、我們需要自身激勵來激勵他人

　　除非你以身作則，并具有熱情，否則決不能激勵他人。你的態(tài)度和情緒直接影響著與你一起工作的基層員工。如果你情緒低落，你的手下也將受到影響而變得缺乏動力;相反如果你滿腔熱情，你的手下必然也會充滿活力。

　　要想避免對下屬和員工的負(fù)面影響，你需要控制你的情感，隱藏你的消極情緒，發(fā)揚(yáng)一種積極的情緒和態(tài)度，并把你的熱情投入到手頭上的工作中。當(dāng)你因個人問題、疾病、家庭危機(jī)等等而情緒低落時，為避免把你臨時缺乏激情的狀態(tài)擴(kuò)散到你的團(tuán)隊(duì)中，我的建議是：給自己安排一些需要獨(dú)自完成的工作。一旦你的手下看到你正在嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖鍪拢�他們就不會頻頻打擾。

2、激勵需要一個目標(biāo)

　　除非一個人真正知道他身在何處，否則，他將無法知道該向哪一個方向努力。人們需要了解自己努力達(dá)到的目標(biāo)是什么，并且真正愿意實(shí)現(xiàn)它——才有可能受到激勵。

3、激勵分為兩個階段

　　找到與團(tuán)隊(duì)目標(biāo)相關(guān)的個人目標(biāo)，向他們展示如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。關(guān)鍵在于找到與團(tuán)隊(duì)目標(biāo)相關(guān)的個人目標(biāo)。作為一個績效經(jīng)理，你的目標(biāo)是激勵你的手下，只有這樣才能實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)(畢竟那是你獲得的獎賞——也是你的直接責(zé)任)。

4、激勵機(jī)制一旦設(shè)立，永不放棄

　　這是一個不幸的真理，也是許多經(jīng)理所忽視的。他們認(rèn)為只要在開始階段激勵了員工，員工就會永遠(yuǎn)受到激勵。但事實(shí)上，隨著時間的流逝，激勵水逐漸下降;一般在三到六個月時間內(nèi)下降到零。

　　你需要認(rèn)識到這一點(diǎn)，做一個專業(yè)的激勵員，通過定期的團(tuán)隊(duì)會議、明確的溝通、認(rèn)可和經(jīng)常性的一對一反饋，源源不斷地將你的激勵灌輸?shù)綀F(tuán)隊(duì)之中。

5、激勵需要認(rèn)可

　　根據(jù)馬斯洛的需求層次，一旦基本需求得到滿足，社會認(rèn)可的需求就會提高。事實(shí)上，心理學(xué)家已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，人為得到公眾的認(rèn)可甚至比為了金錢付出的還要多得多。人們渴望公認(rèn);并且一旦他們贏得了認(rèn)可，必須是明朗、公開和迅速的給予承認(rèn)。

　　認(rèn)可的授予必須是給予某種結(jié)果，而不是某種努力。必須避免授予員工“好職工”或“企業(yè)最有貢獻(xiàn)獎”(過于寬泛的稱號)，這樣的“公認(rèn)”將在被授予者和其他人的眼里“貶值”。

6、參與激勵

　　參與一個特殊的項(xiàng)目或者團(tuán)隊(duì)建設(shè)將具有很高的激勵效果。為某一個事業(yè)而努力的團(tuán)隊(duì)成員會忠于團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)。

7、看到自身的進(jìn)步能夠激勵人

　　看到自己向目標(biāo)奮進(jìn)的道路上所取得的進(jìn)步，人們會獲得很高的激勵——我們都喜歡看看自己做的怎么樣，看到自身的進(jìn)步讓我們體驗(yàn)到成功——未來的成功建立在一個成功體驗(yàn)的基礎(chǔ)上。

8、只有人人都有優(yōu)勝的可能，競爭才能激勵員工

　　競爭頻繁應(yīng)用于激勵中，但是只有每一個擁有等獲勝的機(jī)會時，才真正起作用。否則，競爭能夠激勵優(yōu)秀員工，但同時會降低其他員工的動力。這個問題可以通過依據(jù)目標(biāo)百分比來測量競爭績效而避免。當(dāng)進(jìn)行競爭時，許多組織將目標(biāo)定為一個絕對目標(biāo)，例如一個銷售競爭獲獎?wù)呖赡苁窃谝欢ㄤN售期中銷售額最大的員工。這對于一個新組建的團(tuán)隊(duì)而言可能會降低人們的動力，因?yàn)榕c優(yōu)勝者相比，新加入銷售隊(duì)伍的員工會認(rèn)為優(yōu)勝者總會獲勝，所以和他們競爭就毫無意義了。相反，如果優(yōu)勝者屬于那些相對于自身銷售目標(biāo)而超出額度最大的銷售員，這樣人人都有可能獲得優(yōu)勝，因?yàn)樾率值哪繕?biāo)較之于優(yōu)異銷售員的目標(biāo)也低，這樣兩種人都會產(chǎn)生競爭的動力來超過自己的目標(biāo)，獲得勝利。

9、每一個人的身上都存在激勵的火花

　　與通常的信念(和觀察)相反，每個人身上都存在一個激勵的火花。每個人都能得到激勵，一些人可能比其他人更容易被激勵;但是火花在哪兒——作為一名績效經(jīng)理你不得不尋找火花并進(jìn)行培育，再將其貫徹到員工激勵方案中。既然你的團(tuán)隊(duì)激勵是一個首要的管理職責(zé)，如果你想獲得成功，在團(tuán)隊(duì)每個成員的身上尋找火花已經(jīng)成為一項(xiàng)重要的活動。

10、“團(tuán)隊(duì)歸屬”激勵

　　作為團(tuán)隊(duì)中的成員之一，你肯定會為了一個團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)而工作——當(dāng)然，他們必須已經(jīng)“向往”那個目標(biāo)。