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三步帶好90后店員

2024-05-28 04:53:35 大風(fēng)車考試網(wǎng)

相信作為專賣店的管理者和經(jīng)營者都有深刻的體會,如今的專賣店的店員已經(jīng)由過去的80后,或者說85后逐步被90后所取代。不同一代人自然也有不同的特征,90后的店員,自然也就不同于80后的了,而作為專賣店的管理者來說,當(dāng)這些新一代人的閃亮登場得時候,如果繼續(xù)沿用以前的方式方法,就會發(fā)現(xiàn)很多方法已經(jīng)似乎不再起作用,許多時候經(jīng)過很多努力,卻總是沒有效果。所以,該如何去適應(yīng)甚至是改變自己的管理方式也就成為管理過程中急需解決的問題。新生的90后一方面顯得那樣的張揚(yáng),有個性,另一方面卻又顯得那樣的不受管束,這是在令很多管理者非常頭疼。在我的上篇文章里,已初步說到管理90后的店員,最重要的還是要管心,那么怎樣管住這些90后的店員的心呢,今天在這里和大家分享管90后店員心理:“喜歡你”、“尊敬你”、“跟隨你”。

三步曲,9個字,看起來非常簡單,可是要做到,卻并不是那么容易的事情,接下來我們就認(rèn)識這三步,然后再學(xué)著走這三步。

首先,我們來談第一步曲:讓店員喜歡你。90后的店員有一個非常大的特征就是根據(jù)自己的喜好來做事,凡事問自己喜不喜歡先,喜歡的事,就多關(guān)注下,喜歡的人,就多了解下,要是遇到不喜歡的人或者事,便會馬上將大門一關(guān),封殺于自己的心門之外。所以管理者想要管理好店員,如果一開始就不能讓店員喜歡你,甚至是討厭你,哪怕任你有通天的本事,任你有再如何的高壓,也難撬開這些店員心中的門。那怎樣才能讓90后的店員喜歡你呢,找到方法,并不是很難,首先當(dāng)然要出良好的親和力,在與她們交往的過程中,要讓他們感覺你沒有架子,和你在一起很自在,這樣她們才會把你當(dāng)成自己人,有事也才會和你溝通交流。接下來就要對她們進(jìn)行適當(dāng)?shù)年P(guān)注和關(guān)心了,要關(guān)注和關(guān)心的主要是什么呢?當(dāng)然是店員所關(guān)心和重視的事情了,因為人總會關(guān)注自己的事情比多,所以當(dāng)你進(jìn)行關(guān)注甚至是表示出關(guān)心的時候,她們通常會比較容易接受你。還有一點(diǎn)就是要對她們表示充分的認(rèn)可和尊重,90后的店員,一般都是剛出社會,涉世未深刻,沒有經(jīng)過社會太多的磨練與成長,一般來說,她們心智尚欠成熟,非常需要靠他人的認(rèn)可來獲取內(nèi)心的靜和安全感。同時她們也有獨(dú)立的人格,也最怕的是別人對她們不屑一顧,所以一定要表現(xiàn)出對她們的尊重。各位管理者一定不要因她們年少就看不起她們,甚至忽視她們的意見和想法。雖然年少,可是她們特有的個性和與人交往的能力,有時表現(xiàn)出來的時候是相當(dāng)驚人的,在銷售的能力上,有些資質(zhì)不錯的,稍加培養(yǎng),絲毫不亞于經(jīng)驗豐富的老銷售員。

能做到讓90后的店員喜歡你之后,接下來的事情就進(jìn)入了第二步:讓他們敬佩你。怎樣做到這點(diǎn)呢,這里需要在兩個方面下功夫。第一是敬你,要讓店員敬你,你必須要有自己的原則和底線,你必須要在適當(dāng)?shù)臅r候?qū)W會去拒絕,你必須要在適當(dāng)?shù)臅r候和員工保持一定的距離,這樣才能贏得員工的尊敬。千萬別因討好員工放棄了自己的原則,或者一味的容忍和退讓,那樣哪怕你犧牲很多,付出很多,員工也不可能敬你,甚至?xí)X得你很軟弱。第二是佩你,要想讓90后店員佩服你,最簡單的方法就是做她們做不到的事,做員工不想做、不愿做、甚至不敢做的事,因為這些她做不到,而你做到了,從某種程度上來說,你的確有值得她們佩服的一面,這樣一來,員工就會佩服你。尤其是在某些細(xì)節(jié)或者專業(yè)領(lǐng)域,時不時的不刻意的露一手,會讓員工對你刮目相看,好學(xué)的員工還會專門來向你學(xué)習(xí),這樣一來,管理和輔導(dǎo)員工的機(jī)會就到了,當(dāng)員工開始敬佩你以后,后面的工作也就相當(dāng)容易起來。

做到了前面兩點(diǎn),接下來就是第三點(diǎn):讓她們跟隨你,簡單來說,就是讓員工聽你的,在這里首先要注意,千萬別以為員工喜歡你了,敬佩你了,你交代給這些90后店員的工作,她們就會不折不扣的去執(zhí)行,你給她們下的目標(biāo),她們就一定能努力去實現(xiàn)。在這個時候,要明白,那些都是前提,要讓員工服從安排、執(zhí)行計劃、向目標(biāo)沖擊,一定要注意用對方法。比如說,安排工作的時候,是商量的語氣而不是命令式語氣,安排工作時要具體、明確。在批評的時候注意三明治原則,而不是簡單直接的點(diǎn)錯,在執(zhí)行過程中要不斷的運(yùn)用激勵。在這里特別要說明的是:不要單純的以為激勵就只是獎勵,或者說激勵一定就得花錢。其實90后的店員,她們渴望表現(xiàn)自己,渴望被承認(rèn),渴望在競爭中脫穎而出,渴望有一個好的稱號,渴望擁有一個號的形象和位置,而這些都是精神上的需求,所以我們可以大量采取競爭、表揚(yáng)、分享、鼓勵等激勵的小小技巧換來員工的激情與提升,所以在激勵的過程中,一定要明白對于90后店員來說,精神終于物質(zhì)、及時勝于過后。能做到這些,店員就會變得非常有沖勁,潛能得到激發(fā),一定能創(chuàng)造出卓越的成績。

“喜歡你、敬佩你、服從你”這三步曲體現(xiàn)的是管理人的過程中對人性的管理,它是充分建立在90后處于半成熟的店員人性需求的基礎(chǔ)上總結(jié)出來的思路與方法。其實不單是90后的員工,其他的員工,也同樣可以運(yùn)用這樣的思路與方法。所以作為專賣店經(jīng)營和管理者們,一定要知道,要管理好店員,不要看其表,而要看其里,管人,不是單純的只管行為,最終要管的,還是人心。只有這樣,才能讓你的管理真正產(chǎn)生價值:激發(fā)員工的潛能,實現(xiàn)目標(biāo)。

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