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關(guān)于大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)營(yíng)銷策略論文

2024-05-23 15:05:35 大風(fēng)車考試網(wǎng)

大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)營(yíng)銷策略論文

一、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的轉(zhuǎn)變

在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的背景下,傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷的環(huán)境、界面、決策方式等均受到了網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的沖擊,與此同時(shí),企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力得到了有效提升,交易成本與庫(kù)存得到大幅度下降,在縮短產(chǎn)品市場(chǎng)周期的同時(shí),獲得了良好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)與發(fā)展極大程度上促進(jìn)了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的轉(zhuǎn)變[1]。

(一)擴(kuò)大了市場(chǎng)范圍

在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,企業(yè)市場(chǎng)從時(shí)間與空間兩個(gè)維度上得到了擴(kuò)大。在時(shí)間方面,電子商務(wù)為虛擬的市場(chǎng),具有開放的網(wǎng)絡(luò)空間,商家可全天24小時(shí)處于營(yíng)業(yè)狀態(tài),打破了實(shí)體店具有的營(yíng)業(yè)時(shí)間限制,有效延長(zhǎng)了營(yíng)業(yè)時(shí)間的成本;在空間方面,傳統(tǒng)市場(chǎng)僅僅只在地區(qū)或國(guó)家等有限的地理空間上,而互聯(lián)網(wǎng)具有開放性的特點(diǎn),任何人均可以通過訪問網(wǎng)站瀏覽網(wǎng)點(diǎn)的信息,方便、快速地選擇需要的產(chǎn)品。商家企業(yè)通過利用互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)臺(tái),可向世界范圍內(nèi)的消費(fèi)者推薦自己的產(chǎn)品,使得市場(chǎng)跨越了國(guó)界,超越了時(shí)空限制。

(二)促進(jìn)交易手段的多樣化

在推出SET后,各大銀行、信用卡機(jī)構(gòu)以及軟件廠家等均加大了新型網(wǎng)購(gòu)支付方式的開發(fā)力度,利用智能卡、信用卡及電子現(xiàn)金等均可實(shí)現(xiàn)網(wǎng)購(gòu)款項(xiàng)的支付。通過引入CA,新型支付方法不但滿足電子化需求,而且還具備非常高的安全性與可靠性,在提供支付信用度的同時(shí),極大程度上促進(jìn)了政府對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)調(diào)控力度的提高。

二、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷策略轉(zhuǎn)變的對(duì)策

市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境時(shí)代的背景下,發(fā)生了極大的改變。在此種形勢(shì)下,企業(yè)的市場(chǎng)銷售人員應(yīng)及時(shí)轉(zhuǎn)變營(yíng)銷理念與策略,通過利用先進(jìn)的現(xiàn)代技術(shù),促進(jìn)營(yíng)銷活動(dòng)的多樣化開展。

(一)采用多種營(yíng)銷方法

在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的影響下,企業(yè)應(yīng)采用多種市場(chǎng)營(yíng)銷方法,從而充分滿足消費(fèi)者多樣化需求。(1)加強(qiáng)市場(chǎng)各種需求信息的收集。在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中,消費(fèi)者為主體,起著至關(guān)重要的作用,企業(yè)只有廣泛收集消費(fèi)者各類需求信息,才能使得自己的產(chǎn)品及服務(wù)符合市場(chǎng)及消費(fèi)者的需求,進(jìn)而在拓展市場(chǎng)的基礎(chǔ)上,實(shí)現(xiàn)最大化經(jīng)濟(jì)效益的獲得。在收集需求信息的過程中,企業(yè)應(yīng)注意以下方面:其一,將消費(fèi)者當(dāng)成合作的伙伴,積極邀請(qǐng)他們加入到企業(yè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)及策劃工作中來(lái),并主動(dòng)與其進(jìn)行溝通交流,確保設(shè)計(jì)出更加符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品與服務(wù);其二,加大快速制造系統(tǒng)的應(yīng)用力度,有機(jī)融合企業(yè)生產(chǎn)與市場(chǎng)需求,確保二者趨于一致[2]。(2)對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)進(jìn)行測(cè)試,從而促進(jìn)市場(chǎng)接受度的提高。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的效果與產(chǎn)品的價(jià)位有著直接的聯(lián)系,為使企業(yè)生產(chǎn)出對(duì)路適銷的產(chǎn)品,獲得最大的營(yíng)銷效果,做好產(chǎn)品價(jià)格的測(cè)試工作具有重要的意義。企業(yè)與消費(fèi)者可借助方便、快捷的網(wǎng)絡(luò)對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)進(jìn)行商討,在定價(jià)時(shí),將生產(chǎn)成本考慮在內(nèi),同時(shí)對(duì)消費(fèi)者實(shí)際的購(gòu)買能力與承受能力進(jìn)行深入分析。因此,企業(yè)應(yīng)全面綜合多種因素,權(quán)衡出各方均可接受的一個(gè)價(jià)格作為產(chǎn)品的售價(jià),在提高產(chǎn)品銷量、減少庫(kù)存的同時(shí),促進(jìn)企業(yè)投資成本的降低,實(shí)現(xiàn)最大化利益的獲得。從整體角度考慮,對(duì)產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行測(cè)試,進(jìn)而確定合適的售價(jià),不但給消費(fèi)者以實(shí)惠,而且給企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了更大的利潤(rùn)空間。

(二)進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)營(yíng)銷的途徑

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)為市場(chǎng)營(yíng)銷提供了多樣化的營(yíng)銷途徑,消費(fèi)者可以更容易搜索到企業(yè)的產(chǎn)品,這極大程度上促進(jìn)了營(yíng)銷效果的提高。因此,為促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展,營(yíng)銷人員應(yīng)借助新型的營(yíng)銷途徑加大產(chǎn)品的宣傳力度。(1)搜索引擎營(yíng)銷模式。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下,消費(fèi)者慣在互聯(lián)網(wǎng)上搜索需要的產(chǎn)品或服務(wù),然而消費(fèi)者僅輸入關(guān)鍵詞便可搜索到海量的信息,此時(shí),為將自身真正需要的信息在短時(shí)間內(nèi)找到,便需要使用到搜索引擎。搜索引擎可借助對(duì)內(nèi)容關(guān)鍵字或標(biāo)題的檢索,向消費(fèi)者提供分類好的信息,而搜索引擎營(yíng)銷便是利用人們從前至后的瀏覽慣,按企業(yè)出價(jià)的高低將關(guān)鍵字的搜索信息放在前面。當(dāng)消費(fèi)者通過關(guān)鍵字對(duì)所需產(chǎn)品進(jìn)行搜索時(shí),極有可能先點(diǎn)擊排在較前的信息,進(jìn)而達(dá)到宣傳和推廣的作用。與此同時(shí),搜索引擎公司按信息點(diǎn)擊量向企業(yè)收取相應(yīng)的費(fèi)用。由于通過關(guān)鍵詞搜索使消費(fèi)者找到了真正所需的產(chǎn)品信息,因而此種經(jīng)營(yíng)模式大大提高了企業(yè)營(yíng)銷的精準(zhǔn)度。(2)微博營(yíng)銷模式。此種營(yíng)銷模式指的是企業(yè)或非營(yíng)利性質(zhì)的單位借助微博這一新型的媒體手段,對(duì)受眾形成影響的一種營(yíng)銷手段。隨著信息技術(shù)的發(fā)展,企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員可通過微博進(jìn)行產(chǎn)品信息的傳播、分享、互動(dòng)等,進(jìn)而達(dá)到品牌宣傳、公關(guān)處理、市場(chǎng)調(diào)研,以及客戶管理等多重目的。在微博中,一些飄渺的事物被賦予了生命特征及社會(huì)屬性,人們憑借微博這一工具可實(shí)現(xiàn)多種聯(lián)系的建立,從而展開相互吸引、分享、組合等。因此,市場(chǎng)營(yíng)銷人員可在微博上積極發(fā)布自己的產(chǎn)品,使其得到迅速、大范圍的傳播,產(chǎn)生良好的推廣及宣傳作用。

三、結(jié)語(yǔ)

綜上所述,隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來(lái),企業(yè)傳統(tǒng)的營(yíng)銷環(huán)境得到了全面的改變,進(jìn)而促使企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)變。在此種形勢(shì)下,企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理人員必須對(duì)營(yíng)銷新特點(diǎn)進(jìn)行全面了解,并依據(jù)企業(yè)的實(shí)際發(fā)展需求,積極利用搜索引擎、微博等新型營(yíng)銷途徑,在提高企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷效果的同時(shí),促使市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)健康、有序、快速發(fā)展。

作者:馬嘯波單位:恩施職業(yè)技術(shù)學(xué)院

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