關(guān)于"解放推動高質(zhì)量發(fā)展"營銷北共青大米的心得體會

共青農(nóng)場紀委 趙明興

結(jié)合農(nóng)場深入開展的"解放推動高質(zhì)量發(fā)展"大討論活動，積極思考如何歷練營銷實踐經(jīng)驗，在具體營銷實踐過程中，主要探索研究微商銷售稻花香米的一些途徑和方法，使北共青品牌讓更多人熟知，家鄉(xiāng)的產(chǎn)品讓跟多人喜愛。

一、營銷實踐過程中遇到的難題

黑龍江大米在全國是知名的，東北大米家喻戶曉，尤其稻花香米香氣宜人，無論味道、口感、色澤都屬上佳。黑龍江五常大米，全國范圍內(nèi)鋪天蓋地，都是冠以"五常大米"的商標，在全國各地售賣，造成到處都是五常米，而且許多的"五常大米"都是假貨，甚至是陳大米，魚龍混雜，導致人們都不敢買"五常大米",主要是投機倒把者把"五常大米"品牌給毀了，其實真品"五常大米"無論從包裝、米質(zhì)、色澤等方面做的是比較成熟的。

共青農(nóng)場內(nèi)大米現(xiàn)狀分析，年來，農(nóng)場積極發(fā)展莊園農(nóng)業(yè)，在農(nóng)場范圍內(nèi)以合作社形式，種植加工稻米產(chǎn)品，后進行包裝，采取線上+線下，微商+電商等形式進行營銷，遠銷全國各大城市，與團體及個人建立了長期供應關(guān)系，取得了不錯的成績。但在稻米產(chǎn)供銷等方面存在一些制約的瓶頸。一是大米總體品質(zhì)需要精益求精。前面說的"五常大米"有嚴格的分級包裝程序，黑龍江市場上的"五常大米"真貨居多。單看大米質(zhì)量，略高一籌。提高大米質(zhì)量勢在必行，質(zhì)量上去了，價格才能有保證。二是本地大米生產(chǎn)經(jīng)營應注重集約化。受本地區(qū)大米加工經(jīng)營起步晚、營銷經(jīng)驗積累的不厚重等客觀因素影響，規(guī)模經(jīng)營是下步探索的方向。三是包裝設(shè)計、對外推介等細節(jié)因素應更加細膩，在產(chǎn)品包裝和經(jīng)營理念上植入具有共青的企業(yè)文化元素。

二、營銷過程中的點滴體會

我認為大米品質(zhì)應在各項因素中排第一位的。我在具體大米營銷過程中，沒有選擇我場的大米禮盒進行營銷推廣。而是采取簡單的真空米轉(zhuǎn)包裝形式，收集共青本地米、五常大米、梧桐河大米等不同廠家不同地域的大米。通過微信朋友圈等形式，在同學、親朋中進行宣傳、試吃。作為北方稻花香米在南方市場是比較受歡迎的。反饋結(jié)果是質(zhì)優(yōu)、品質(zhì)好的稻花香米脫穎而出，通過試吃品嘗后，一單就訂購了200斤稻花香米。我在實際營銷過程中，并沒有添加品牌標簽，但質(zhì)優(yōu)的大米是最受歡迎的。在物流運輸上，采用郵政電商臺，全國大部分地區(qū)運費均價不超過1元/斤，是最便宜最便捷的物流快遞途徑。

三、營銷經(jīng)營中的幾點建議

1、優(yōu)選大米品質(zhì)。北上廣深等一線城市，購買理念是大米品質(zhì)必須好，價格貴點無所謂。我場水稻種植經(jīng)驗豐富，種植出優(yōu)質(zhì)水稻不是難題，下步需努力提高的是加工環(huán)節(jié)，和后期分裝環(huán)節(jié)，甄選分級、拋光等環(huán)節(jié)注重細節(jié)，從提高產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫。

2、精選大米種類。通過分級、精選把大米分成若干等級，選出精品、優(yōu)品和普品。分級的優(yōu)點是能買上好的價錢，按照分級后進行定價，提高大米的附加值，提高經(jīng)濟效益。

3、區(qū)域內(nèi)建立龍頭企業(yè)。若想提高區(qū)域內(nèi)享譽度和產(chǎn)品綜合競爭力，建立基地+龍頭企業(yè)模式，引進大型龍頭企業(yè)，并做大做強，提高整體競爭實力。北共青大米質(zhì)量過得硬，品牌叫得響，才能走出龍江，走向全國。

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"解放推動高質(zhì)量發(fā)展"心得體會

產(chǎn)業(yè)辦 李合江

農(nóng)場為進一步引導全場黨員干部以新一輪大解放、觀念大更新，重構(gòu)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)新模式，重聚產(chǎn)業(yè)發(fā)展新動能，重塑經(jīng)營銷售新體系，我部門組織了"解放推動高質(zhì)量發(fā)展"座談會。

通過此次座談會的討論和學習，我的和認識得到一次全面升華。作為一名常年工作在農(nóng)場農(nóng)業(yè)戰(zhàn)線上的工作者，我有了很多的感想，結(jié)合此次學習內(nèi)容和工作實際情況，談?wù)勔韵滦牡皿w會：

一、激活固有思維，在更高的層次看待此次活動

此次討論內(nèi)容是為了更好地貫徹落實、扎實推進農(nóng)場第十八屆二次職代會確定的各項工作任務(wù)，以大解放推動高質(zhì)量發(fā)展，重構(gòu)現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)新模式，重聚產(chǎn)業(yè)發(fā)展新動能，重塑經(jīng)營銷售新體系，具體探討內(nèi)容：一是針對小微企業(yè)開展招商工作；二是省內(nèi)為主的內(nèi)部創(chuàng)業(yè)孵化；三是外出招商考察等內(nèi)容。

二、聯(lián)系農(nóng)場發(fā)展，更深入的剖析座談學習內(nèi)容

自1955年到2019年，一代又一代的墾荒人為共青農(nóng)場的發(fā)展奉獻著青春，為農(nóng)場的建設(shè)添磚加瓦，經(jīng)過六十多年的不斷開拓進取，農(nóng)場已經(jīng)發(fā)展成為以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主的現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)國有農(nóng)場，現(xiàn)代化大農(nóng)業(yè)形成了較為完成的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)科研、開發(fā)和推廣體系，農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施、農(nóng)田水利設(shè)施配套。已經(jīng)建設(shè)黑龍江一流的高標準農(nóng)業(yè)科技園、水田科技示范園、水稻育秧示范基地、農(nóng)機園區(qū)等四大農(nóng)業(yè)科技。

五十多萬畝的'耕地潛能已經(jīng)被最大化的挖掘出來，農(nóng)場的經(jīng)濟發(fā)展也進入了瓶頸期，破解耕地資源瓶頸，沖破耕地資源的束縛，如何探索出一條有效的農(nóng)場持續(xù)增效、職工持續(xù)增收的發(fā)展之路。

從《共青農(nóng)場開展解放構(gòu)建產(chǎn)業(yè)與經(jīng)營體系推動北方共青城高質(zhì)量發(fā)展實施方案》中可以看出，場領(lǐng)導已經(jīng)探索到前進的方向。農(nóng)場的工作重心已經(jīng)由單一的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)向招商引資、項目引進、農(nóng)產(chǎn)品營銷等方面傾斜，在穩(wěn)定農(nóng)業(yè)的基礎(chǔ)下發(fā)展商業(yè)，為職工增效益，為農(nóng)產(chǎn)品找市場，為農(nóng)場人帶來更多的就業(yè)機會。

三、結(jié)合工作實際，用豐富的理論知識指導今后的工作

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當今，"招商引資"、"產(chǎn)業(yè)發(fā)展"已成為農(nóng)場發(fā)展的主題，我們必須站在全局高度，用戰(zhàn)略眼光審視形勢，解放、更新觀念、大膽創(chuàng)新，求得大突破、實現(xiàn)新飛躍，切實增強做好產(chǎn)業(yè)發(fā)展，加快產(chǎn)業(yè)發(fā)展的緊迫感、危機感和責任感。為促進產(chǎn)業(yè)發(fā)展，結(jié)合此次學習內(nèi)容，我認為應做到以下幾個方面：一是開展小微項目招商引進工作。加大農(nóng)場小微項目招商引進力度，加強宣傳工作，增加農(nóng)場項目種類，延伸農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈條，使農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈條形成產(chǎn)業(yè)集群。二是為農(nóng)場"綠展會"提供各項服務(wù)工作。做好"綠展會"管理區(qū)產(chǎn)品展銷工作，統(tǒng)籌農(nóng)場十個管理區(qū)產(chǎn)品，對各管理區(qū)進行實地調(diào)研，增加展會產(chǎn)品的種類及類別。三是做好各種展會產(chǎn)品展出工作。利用各類展會展示農(nóng)場綠色產(chǎn)品，加大對外宣傳"北共青"品牌綠色產(chǎn)品力度，增強農(nóng)場產(chǎn)品的知名度，使更多的消費者了解北共青。四是深入管理區(qū)挖掘產(chǎn)業(yè)項目。走訪各管理區(qū)、作業(yè)站，從管理區(qū)主任、作業(yè)站站長、農(nóng)場職工等渠道，挖掘種植、養(yǎng)殖、農(nóng)產(chǎn)品加工等產(chǎn)業(yè)項目，豐富農(nóng)場產(chǎn)品種類和規(guī)模。五是發(fā)掘有意愿創(chuàng)業(yè)的職工群眾。為創(chuàng)業(yè)職工提供信息服務(wù)，通過政策支持、鼓勵創(chuàng)業(yè)人員，自主創(chuàng)業(yè)，引導有意愿創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的人員通過產(chǎn)業(yè)致富。六是鼓勵職工發(fā)展綠色有機食品種植和精深加工，讓綠色食品產(chǎn)業(yè)成為加速產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整拉動經(jīng)濟增長的"新動能",引導管理區(qū)種植有市場前景的經(jīng)濟作物。

為推動農(nóng)場產(chǎn)業(yè)事業(yè)更進一步，產(chǎn)業(yè)辦將用學到的新理論知識滲透于今后的工作中去，務(wù)求實干不遺余力抓改革、促發(fā)展，把今后的工作做得更好。