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朋友圈微商銷售技巧和話術二篇

2024-05-29 17:04:49 大風車考試網

1篇

做微商,對待顧客一定要將心比心才能真正打動人。

永遠牢記:我們做一切客戶維護工作的目的是提高業績、推廣自我!

做銷售穩定維護一個老客戶的關系,遠遠比開發十個新客戶要劃算得多,所以我們要注意多維護我們辛苦積攢起來的客戶關系。

一 、面對顧客,備好兩套聊天系統

對于還不太熟悉的顧客要多詢問,多傾聽,只有掌握了必要的基本素材,你才能判斷這個人的性格、愛好,拿捏尺度才會更準確。

老客戶,由于彼此之間已經產生了信任度,可以聊一些他比較感興趣的話題,更進一步加深感情。

二 、不做閉環回答,把話題拋回去

跟人溝通,難免會遇到一些確實想跟你多聊會的顧客,可能你會遇到你不是太喜歡的一些話題,但她又要聊,你又又不能敷衍,此時就應該把話題丟過去。

什么是閉環回答,比如我不太愛看足球,對方問我昨天看球了嗎?如果回答一句,我不看球,這話題就死在這里了,此時就要閉環回答。還不如說成,我最沒怎么關注,昨天有啥比賽啊?

大部分人在提問的時候,都會選自己比較擅長的部分,把他問的問題拋給他,對方很開心,你也樂得清閑。中間你只需要加一些,“是嗎?”“啊?”“后來怎么樣了?”這樣可以給對方留下一個小的印象,信任也就建立了。不懂沒關系,沒有什么比告訴一個不懂,卻表現得很有興趣的人講你擅長的事,更讓人開心的了。

三 、每個人都喜歡被贊揚,但是盡量別超過三句

稱贊多了就會給人一種諂媚的感覺。我們稱贊要發自內心,要有根據的去贊揚,不能莫名其妙的稱贊。

有時候“您孩子真可愛呀”會比“看您朋友圈照片,您皮膚好好呀”要實用,因為搞不好他的照片都是處理過的,人家會很尷尬。

對女生來說,直接過度的稱贊會一時贏得好感,之后會給人油嘴滑舌的印象。

四、 掌握聊天主動權

總會有一些人來問一些讓你尷尬或者是你不方便回答的問題,這個時候你可以迂回戰術找時機轉移話題,不要被對方牽制,時刻保持你的主動地位。

五 、聊天的“淺談資”

淺談資很多時候來自于你每天的碎片閱讀。

這個特別適合那種老顧客關系,沒事了維護老客戶的時候,去聊一些他感興趣的東西。這個就需要你提前做功課了,要充分了解他們的喜好,對癥下藥才最見效。

六 、要有自己的小愛好,讓它成為你話題的一部分

比如美食、電影,護膚這類的知識,跟顧客閑聊這些話題的時候可以拿出來炫耀,嘗試選一兩項比較大眾的事去做,會很容易讓你在顧客心里留下好印象。想變成一個講話有料的人,請先從豐富自己的生活開始。

七、在話題的結尾,把話題拋給對方

如果內心是一個比較偏內向害羞的人,總覺得話題說著說著就說完了,不知道怎么結個尾。那就嘗試把話題拋給別人去結尾。

比如閑聊時顧客提起某個明星,而你剛好看到一個他最的八卦,你興高采烈地說完又不喜歡這個話題終結在自己這兒,不如后面加一句,不過你是怎么開始喜歡他的?或者是,他最不是還演了一個什么電視劇來著么?你覺得怎么樣啊?

八、別怕冷場,這不是你要填的坑

跟顧客聊天難免聊著聊著就沒話題了,這個時候不要刻意的去找話題,如果是真的沒什么聊得了,那么聊天到此為止,如果對方跟你聊得很開心,她自己就會找話題,如果她不開心,估計這會再聊下去只會惹得對方厭煩。

九、利用社交網絡熟悉客戶

銷售人員面對客戶時的緊張,都源于面對面帶來的壓力。很多人都會發現,自己在社交網絡上

的表現,和生活中的自己是截然不同的。那么,你不妨利用這一點,先和客戶熟悉起來。你一旦

與客戶在網絡上成了熟人,見面的時候必然會放松很多,害羞的情緒也就不復存在了。

十、選擇自己舒適的環境進行營銷

在外面接待客戶,如今是一件非常常的事情,那么,銷售人員可以選擇自己較為熟悉的環境

。每個人都有自己的心理舒適區,這種舒適區是與所面對的對象、生活環境,甚至音樂、擺設,

都有關系。如果我們能夠將客戶之外的條件都變成自己較為慣、舒適的狀況,那么害羞的程度

必然會大大降低。這也叫“道場”。

十一、減少面對客戶的數量

在外出宣傳的時候,或者進行團隊營銷的時候,往往一名銷售人員要面對很多個客戶。如果你

是個容易害羞、相對內向的人,那么不妨在這種時候,針對某個比較有意向的客戶進行銷售。化

數量為質量,減少數量來提高成功率,也未嘗不是一種良好的銷售方式。

十二、擺正心態

很多人害羞的原因是害怕自己某個方面做得不好,成為別人在背后的議論對象,甚至淪為他人

口中的笑柄。這個世界上,沒有不被議論的人,也沒有不議論別人的人。議論和被議論,這只是

一件稀松常的事情。被人說不好,這件事情很嚴重嗎?總不會比工作上的失利更嚴重吧?

十三、多多練

沒有人是一開始就能夠從容面對陌生人的,而且,相對于客戶來說,你也是個陌生人,或許在

銷售過程中,客戶比你還要緊張。所以不妨多去拜訪客戶,多加練。當你“身經百戰”以后,

克服害羞絕對不是什么難事。

總結:銷售的成與敗,80%來自溝通。良好的溝通,會使我們的業績有飛速的提升。所以做微商也是這樣,我們要學會這項重要的基本技能!

2篇

1、有信心有魄力,成功的關鍵不管做什么事,首先自信很重要

創業也好,打工也罷,考試也好,做微商也是如此。很多人總是缺乏信心和魄力,在準備做一個總代之前,前怕狼后怕虎,生怕貨賣不出去,自己招不到代理,自己不能帶好團隊,這個產品沒有市場等等,總之一大堆理由,想的多自然是沒有錯。可是,既然要做一件事,信心很重要,想與怕是兩碼事。拿下總代之后,如果你自己都沒有信心,很難激發你的團隊,你也沒有信心向你的朋友,向你的客戶推薦產品。

我們在對一件事沒有信心的時候,總是不敢告訴身邊的人,因為怕他們沒有興趣,怕他們有意見,畏首畏尾,時間一久,自己更不敢對外聲張,慢慢就沒有聲音。做好一件事,開頭很重要,開頭有好的局面,自己的信心就會更大。

2、熟知產品成為一個專家,你要向別人推薦產品,你自己首先是這個產品的專家,必須全面了解這款產品

了解這家公司,了解整個行業,了解這款產品的用戶,了解競爭對手,只要與這款產品有關的,我認為都要去了解,你了解的越透徹,對你就越有利,越有幫助。

同樣是做一款產品,為什么有些人能夠做好,能夠輕松搞定客戶,原因就在于對產品不是很了解。熟悉產品不一定要等公司和上家給你培訓,自己可以從網上、朋友各種渠道了解。

3、做好準備工作,選擇了一款產品,熟悉了產品,開始準備招募代理,在推向市場之前,我們一定要做好相關的準備工作

這樣你可以第一時間發給客戶,當遇到同時咨詢太多人時,這樣就不會讓客戶等太久,客戶的體驗感好,也可以提升成交率。

4、樹立個人品牌都能成功招到代理

你的格局有多大,你的事業就能做大。時你是一個小氣,沒有能力的人,我相信絕對是不可能招到代理。

所以,在時你的朋友圈,混群,和人交流,你的個人品牌是多么的重要。縱觀那些做的好的,他們一定有自己的個人魅力,有自己的優點,那些人才愿意跟著他。

5、做好預熱工作你在朋友圈推出一款產品之前,不要赤裸裸的就開售,這樣效果一般都不好

預熱是很重要的,不要忽視,預熱的好比直接上廣告效果好很多。

6、我們要學會借助外界的力量,一個人的力量和傳播有限

我們要懂得利用圈子的朋友,讓他們一起來為你的產品做宣傳,這當然要看你時和他們的關系如何。

你可以做好一個產品的鏈接,或者寫好一篇文章,寫好一個產品宣傳文案,讓大家幫你一起刷朋友圈,這種效果非常有效。當他們分享后,你就把每個人的分享截圖再發到你的圈,會給人一種感覺,就是非常火爆,這樣會引起更多的人關注和注意。

7、建群分享,很多人一開始對你的產品并不是很了解

單純的發朋友圈不能打消他們的顧慮,此時,建議你建一個群為大家作詳細的講解,你吸引越多的人來聽,氛圍越好,講解的越專業,轉化就越高。如果你自己對產品不是很專業,可以邀請你們公司專業的人來分享。

在群里,你一定要學會怎么掌握整個節奏,了解大家的興趣,現場分享,現場成交,如現場加入有禮,特別優惠等政策,吸引他們趁早加入。

8、開始招募,引爆你的朋友圈的所有的準備工作都已就緒,那么就可以大干了

在朋友圈,在微信群,在你的圈子里開始發起攻勢,既然開弓了,就不要停。微商是一個很奇怪的事情,當你的產品在招募代理的時候,沒有火,沒有吸引很多人的關注,后面你花很多精力都感覺很難,無法再去引爆。

9、不斷造勢,形成緊迫感,很多人都是處在觀望階段,所以你要不斷的宣傳和造勢

比如誰對你產品有興趣,誰已經加入,哪個代理加入就已成功將貨賣出等,總之你要挖掘很多相關的內容,刺激那些還在猶豫,還在觀望的客戶。

比如說總代還有多少個名額送手機,馬上漲門檻等,造成一種緊迫感,當然事實也要如此,不要忽悠,你在朋友圈宣傳的文案和手法一定能夠有誘惑,能夠人家心動,也不會覺得很假,是很真實。

10、維護代理,建立關系每一個代理加入,你都要用心的去溝通和交流,了解他們的一舉一動,最好與每一個代理做一次詳細的溝通和交流

不是每個代理你都熟悉,你都了解,很多人加入可能是一時沖動,可能是一時興起,如果你沒有去關心他們,所謂打江山容易,守江山難,有時候,招代理容易,去管理他們更難。

所以在一開始的時候,在人不多的時候,我們就要和他們每個人建立好關系,維護好這種關系,這樣你日后工作就會更輕松,發展也會更好。

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