一、20xx年工作指導(dǎo)

在中央經(jīng)濟(jì)以穩(wěn)中求進(jìn)為主基調(diào)的情況下，我們?nèi)詫⒚媾R國家經(jīng)濟(jì)政策深度調(diào)整，水泥行業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，市場競爭激烈等不利因素。為了清醒認(rèn)識(shí)我們的不足，看到自身的缺陷，在目前激烈的競爭中立于不敗之地。20xx年集團(tuán)工作的指導(dǎo)仍然是張出席提出的“嚴(yán)抓細(xì)管、強(qiáng)化基礎(chǔ)，穩(wěn)健發(fā)展、防范風(fēng)險(xiǎn)”。

經(jīng)營管理工作的基調(diào)仍是強(qiáng)化內(nèi)部管理，提高管理水。

二、20xx年經(jīng)營目標(biāo)

1、生產(chǎn)任務(wù)：全年生產(chǎn)熟料1445萬噸，水泥1989萬噸。

2、銷售任務(wù)：銷售水泥1985萬噸，熟料60萬噸，共計(jì)2045萬噸。

3、余熱發(fā)電任務(wù)：全集團(tuán)余熱發(fā)電3.76億度。

4、項(xiàng)目建設(shè)目標(biāo)：集團(tuán)基地項(xiàng)目于3月底投入使用；伊寧項(xiàng)目于5月份點(diǎn)火投產(chǎn)；花溪項(xiàng)目于6月份點(diǎn)火投產(chǎn)。使省外的產(chǎn)能規(guī)模突破500萬噸，集團(tuán)產(chǎn)能達(dá)到3000萬噸。

三、20xx年工作要點(diǎn)

為確保20xx年的各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)順利完成，我們今年工作的總體思路是：圍繞品牌建設(shè)一條主線，堅(jiān)持抓好“四個(gè)統(tǒng)一”，重點(diǎn)做好九項(xiàng)工作，強(qiáng)化集團(tuán)管控，有效防范風(fēng)險(xiǎn)。

1、以品牌建設(shè)為主線，促進(jìn)全面工作快速提升。

面對當(dāng)前整個(gè)水泥行業(yè)產(chǎn)能過剩、市場競爭壓力增大、外來品牌不斷滲透的嚴(yán)峻形勢，我們必須樹立危機(jī)意識(shí)，以改變我們目前的被動(dòng)局面，樹立*水泥的市場形象，重塑*品牌。實(shí)現(xiàn)四個(gè)明顯提升：即全員品牌意識(shí)有明顯提升、客戶滿意度有明顯提升、市場占有率有明顯提升、區(qū)域市場主導(dǎo)地位有明顯提升。

為確保品牌建設(shè)取得實(shí)效。強(qiáng)調(diào)以下幾點(diǎn)：

（1）產(chǎn)品質(zhì)量管理方面，重點(diǎn)做好“四個(gè)保障”：一是樹立品牌意識(shí)，提高人員技能水，從人員上做好保障；二是強(qiáng)化設(shè)備日常運(yùn)行基礎(chǔ)管理，確保主機(jī)設(shè)備連續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)；三是建立原燃材料礦點(diǎn)延伸管理機(jī)制，從源頭上做好保障；四是提高水泥的適應(yīng)性、穩(wěn)定性，從質(zhì)量過程管理做好保障。

（2）服務(wù)保障方面，全集團(tuán)要面向市場高度重視客戶服務(wù)工作。生產(chǎn)、技術(shù)、銷售人員及財(cái)務(wù)、磅房、包裝車間等窗口單位要改善服務(wù)態(tài)度、提高工作效率和質(zhì)量，建設(shè)文明窗口，創(chuàng)建滿意服務(wù)，提高*品牌美譽(yù)度。

（3）銷售渠道建設(shè)方面，全集團(tuán)要繼續(xù)加強(qiáng)村鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，借助渠道網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大品牌傳播的深度和廣度。

（4）保障措施方面，各公司要成立品牌建設(shè)執(zhí)行小組，建立品牌建設(shè)工作機(jī)制、考核考評(píng)機(jī)制，將品牌建設(shè)納入年度目標(biāo)責(zé)任考核。

2、堅(jiān)持抓好“四個(gè)統(tǒng)一”，確保集團(tuán)管控有力。

根據(jù)我公司多年的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)集團(tuán)研究決定，繼續(xù)在四個(gè)方面實(shí)施高度統(tǒng)一，即：統(tǒng)一銷售、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一財(cái)務(wù)、統(tǒng)一人力資源。

統(tǒng)一銷售重點(diǎn)做好三個(gè)方面的工作：一是建好客戶服務(wù)中心，發(fā)揮其服務(wù)保障作用；二是進(jìn)一步做好營銷網(wǎng)絡(luò)和渠道建設(shè)；三是抓好銷售隊(duì)伍建設(shè)。銷售隊(duì)伍要具備以下四方面的團(tuán)隊(duì)能力：（1）能及時(shí)有效組織、決策，應(yīng)對市場的管理團(tuán)隊(duì)；（2）能服務(wù)客戶，給客戶提供幫助、支持的服務(wù)團(tuán)隊(duì)；（3）能競標(biāo)、運(yùn)作大型重點(diǎn)工程項(xiàng)目的大客戶營銷團(tuán)隊(duì)；（4）能開發(fā)、營銷民用市場的直銷團(tuán)隊(duì)；四是盡快制定相關(guān)措施，保證全年銷售目標(biāo)任務(wù)的實(shí)現(xiàn)。

統(tǒng)一采購重點(diǎn)做好五方面的工作：一是加強(qiáng)采購隊(duì)伍職業(yè)道德和業(yè)務(wù)能力的提升；二是按市場價(jià)格變化及時(shí)調(diào)整采購價(jià)格，降低成本；三是嚴(yán)格執(zhí)行有關(guān)制度流程；四是提高采購效率和質(zhì)量，做到到貨及時(shí)；五是加強(qiáng)對供應(yīng)商的管理，保證集團(tuán)物資供應(yīng)鏈的良好運(yùn)行。

統(tǒng)一財(cái)務(wù)重點(diǎn)要做好以下四方面：一是建立一個(gè)“垂直、高效、統(tǒng)一”的財(cái)務(wù)管理體系，加強(qiáng)財(cái)務(wù)系統(tǒng)的垂直監(jiān)管，提高財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警防范能力；二是要做好資金統(tǒng)籌管理，充分利用資金臺(tái)；三是不斷學(xué)習(xí)掌握國家的各項(xiàng)法律法規(guī)，充分享受國家政策，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)；四是要加強(qiáng)對財(cái)務(wù)人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)和素質(zhì)培養(yǎng)，提升整體財(cái)務(wù)管理水。

統(tǒng)一人力資源管理重點(diǎn)從以下方面抓起：一是延伸集團(tuán)對基層管理干部的管理鏈條，做到“人盡其才”；二是深化職位和薪酬體系運(yùn)行，公公正衡量管理干部的能力和水；三是做好中高級(jí)管理人才和技術(shù)人才的招聘工作；四是抓好后備年輕干部的培養(yǎng)工作，建立梯隊(duì)化的干部隊(duì)伍；五是建立干部競聘機(jī)制，讓“金子”發(fā)光；六是改變工作方式和方法，為員工創(chuàng)造積極向上的發(fā)展空間。

3、抓好九個(gè)方面的重點(diǎn)工作，做到抓重點(diǎn)、促全面。

一是繼續(xù)加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，用企業(yè)文化統(tǒng)領(lǐng)全員。切實(shí)把*更深刻的價(jià)值理念、社會(huì)責(zé)任、企業(yè)使命傳播給我們的基層員工，真正達(dá)到企業(yè)文化統(tǒng)領(lǐng)全員的目的。把傳統(tǒng)、民族、社會(huì)、國家文化緊密地融匯到企業(yè)文化中去，樹正氣，改作風(fēng)，永葆*勤奮的優(yōu)良傳統(tǒng)。

二是提高執(zhí)行力，進(jìn)一步發(fā)揮各級(jí)機(jī)關(guān)部門的職能作用。要強(qiáng)化集團(tuán)化管控，發(fā)揮好機(jī)關(guān)職能部門“服務(wù)、指導(dǎo)、監(jiān)督”的作用，提高集團(tuán)機(jī)關(guān)工作的執(zhí)行力，主動(dòng)想工作，主動(dòng)找辦法，促進(jìn)工作的高效運(yùn)行。

特別要強(qiáng)調(diào)的是：公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和機(jī)關(guān)宏觀上要有法律意識(shí)、政策意識(shí)、風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，微觀上要有制度流程意識(shí)和安全環(huán)保意識(shí)，切實(shí)做到依法經(jīng)營、規(guī)范管理。要經(jīng)常組織法律、制度、安全、環(huán)保、稅務(wù)等方面知識(shí)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，發(fā)揮好公司審計(jì)監(jiān)督、法律審查的職能作用，真正在公司穩(wěn)健發(fā)展的同時(shí)，防范各類經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

三是鞏固大區(qū)管理成果，不斷提升生產(chǎn)管理水。發(fā)揮大區(qū)資源共享、優(yōu)勢互補(bǔ)的特點(diǎn)，一是提升干部管理水和全員執(zhí)行力；二是切實(shí)推進(jìn)精細(xì)化管理，努力降低和控制生產(chǎn)成本。三是要圍繞品牌戰(zhàn)略的實(shí)施，樹立全員質(zhì)量和品牌意識(shí)，努力打造一流品牌形象。

四是加強(qiáng)技術(shù)管理，促進(jìn)技術(shù)進(jìn)步。一是做好對集團(tuán)所有技術(shù)改造項(xiàng)目和新建項(xiàng)目方案的論證和優(yōu)化；二是要研究和解決長期影響生產(chǎn)運(yùn)營的瓶頸問題，開展技術(shù)攻關(guān)活動(dòng)；三是及時(shí)吸收行業(yè)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和方法；四是把現(xiàn)有的高固氣比技術(shù)應(yīng)用好，爭取早日達(dá)標(biāo)；五是開展對標(biāo)管理，使全集團(tuán)60%的生產(chǎn)線達(dá)到行業(yè)先進(jìn)水。

五是組建專業(yè)檢修公司，為設(shè)備高效運(yùn)行提供保障。集團(tuán)公司以現(xiàn)有的設(shè)備、電氣、自動(dòng)化等專業(yè)技術(shù)人員為基礎(chǔ)，采用內(nèi)部抽調(diào)和外部招聘的形式，組建專業(yè)化檢修公司，實(shí)行統(tǒng)一管理、統(tǒng)籌規(guī)劃、統(tǒng)一調(diào)配、統(tǒng)一培訓(xùn)，合理使用，為集團(tuán)設(shè)備檢修、維護(hù)及應(yīng)急事件處理提供有力保障。

六是擴(kuò)展水泥窯功能，加快協(xié)同處理建設(shè)步伐，增加公司效益，提升社會(huì)形象。今年重點(diǎn)是先把藍(lán)田污泥處置生產(chǎn)線運(yùn)行好，積累經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)，通過召開技術(shù)推進(jìn)會(huì)等形式，宣傳造勢，爭取支持，在具備條件的市縣建設(shè)示范線，力爭一年建成示范，兩年形成規(guī)模，三年見到效益。

七是抓好全集團(tuán)安全環(huán)保工作。重點(diǎn)是加強(qiáng)對各類無組織排放場所的治理，徹底杜絕跑冒滴漏，推行清潔生產(chǎn)，保證在線監(jiān)測設(shè)備的良好運(yùn)行。做好脫硝設(shè)施設(shè)備的監(jiān)管，嚴(yán)格監(jiān)控氨水的用量，注重公司周邊環(huán)境的整治，保證所有環(huán)保設(shè)備良好運(yùn)行，排放達(dá)標(biāo)，提高環(huán)保管理整體水。

八是加強(qiáng)余熱發(fā)電管理，為公司創(chuàng)造更大效益。一是及時(shí)做好余熱發(fā)電運(yùn)行分析，推動(dòng)管理水的提高；二是正確處理余熱發(fā)電和熟料燒成的關(guān)系，使全集團(tuán)噸熟料發(fā)電量達(dá)到同行業(yè)中上水；三是積極關(guān)注余熱發(fā)電技術(shù)發(fā)展，為余熱發(fā)電持續(xù)發(fā)展做好前瞻性準(zhǔn)備。

九是抓好項(xiàng)目建設(shè)，確保伊寧、花溪項(xiàng)目按時(shí)投產(chǎn)，基地項(xiàng)目按時(shí)入駐。

在20xx年，強(qiáng)調(diào)大家時(shí)刻警惕以下風(fēng)險(xiǎn)：1、環(huán)保風(fēng)險(xiǎn)。各級(jí)管理干部要高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，有效防范因環(huán)保問題所帶來的風(fēng)險(xiǎn)；2、安全風(fēng)險(xiǎn)。安全是天，天高于一切，各部門要充分發(fā)揮作用，有效防范安全風(fēng)險(xiǎn)；3、法律風(fēng)險(xiǎn)。要嚴(yán)格遵守國家的各項(xiàng)法律法規(guī)，依法經(jīng)營，依法運(yùn)作，規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)；4、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。嚴(yán)格按照集團(tuán)各項(xiàng)規(guī)章制度和流程辦事，時(shí)刻預(yù)防可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)；5、質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)。嚴(yán)格執(zhí)行國家法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)，保證產(chǎn)品達(dá)標(biāo)；6、輿論風(fēng)險(xiǎn)。全體管理干部要以身作則，履行管理責(zé)任，處理好各類社會(huì)事務(wù)。

四、做好20xx年工作幾點(diǎn)要求

一是要求全體干部統(tǒng)一，轉(zhuǎn)變作風(fēng)，真抓實(shí)干。領(lǐng)導(dǎo)干部要納群言、集眾思、匯群力。不能沙發(fā)坐的多，板凳坐不了；空調(diào)吹得多，汗水流不了，要一步一個(gè)腳印，不講空話和套話，用務(wù)實(shí)的態(tài)度做好工作，履行崗位職責(zé)。

二是要繼續(xù)倡導(dǎo)勤儉節(jié)約的風(fēng)尚。管理干部一定要管好自己的手、管好自己的嘴、管好自己的腿、管好自己的心，將增效降耗工作持續(xù)有效地開展下去，在全集團(tuán)形成節(jié)約光榮、浪費(fèi)可恥的良好風(fēng)氣。

三是要強(qiáng)化尊重員工、關(guān)心關(guān)愛員工的意識(shí)。把以人為本的經(jīng)營理念落到實(shí)處，為員工創(chuàng)造一個(gè)良好的工作氛圍，把真正德才兼?zhèn)渲�人留在企業(yè)。

四是要增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。團(tuán)隊(duì)協(xié)作，最重要的是加強(qiáng)有效溝通與交流。團(tuán)結(jié)就是力量，團(tuán)結(jié)才能有戰(zhàn)斗力。同事、上下級(jí)之間要相互真誠，互幫互助，說話做事力求務(wù)實(shí)，做到溝通順暢，等交流。

五是不斷學(xué)習(xí)，提升個(gè)人綜合素質(zhì)。白天走、干、講；晚上讀、寫、想。勤于思則得理，勤于行則治事。要養(yǎng)成善于觀察，勤于動(dòng)腦的好慣。在日常工作中發(fā)揚(yáng)“擠和鉆”的精神。會(huì)擠時(shí)間，善于請教。練內(nèi)功，提修養(yǎng)，精業(yè)務(wù)，真正做到讓自己心靜下來，作風(fēng)硬起來，境界高起來。通過不斷學(xué)習(xí)提升個(gè)人修養(yǎng)，在工作中更好地發(fā)揮正能量。