提到學(xué)習(xí)心態(tài)，可能有朋友會(huì)感到好笑。這有什么好學(xué)的，又不是在上小學(xué)，不就是推銷產(chǎn)品掙錢(qián)嗎?還學(xué)什么呀!或許有的朋友還會(huì)發(fā)牢騷，我要是愛(ài)學(xué)習(xí)可能早就考上大學(xué)了，還用等到現(xiàn)在?這一點(diǎn)我相信，而且我更相信你要從小好好學(xué)習(xí)，你早成為研究生，國(guó)家干部了，可惜你不是。現(xiàn)在所面臨的問(wèn)題，就需要你去解決，那你就要好好端正一下自己的學(xué)習(xí)心態(tài)。

我承認(rèn)，連鎖推銷是在做生意掙錢(qián)，可是大家知不知道我們所做的生意，是在傳統(tǒng)行業(yè)中找不到的一種新型行業(yè)。其一，這生意風(fēng)險(xiǎn)小，不用循環(huán)投資卻能掙大錢(qián)，當(dāng)老板。其二，這生意做到一定時(shí)候，很可能在一天24小時(shí)里，包括睡覺(jué)、吃飯、打哈欠甚至上廁所都在增加收入。諸如此類許許多多的好處，當(dāng)然不是坐守其成的，要是白無(wú)故就能發(fā)大財(cái)，別人不說(shuō)你白癡，也會(huì)認(rèn)為你在做白日夢(mèng)。如果你的推薦人告訴你，只要申購(gòu)了產(chǎn)品，加了盟，你就會(huì)發(fā)財(cái)，那肯定是在騙你。俗話說(shuō)，隔行如隔山，你如果不學(xué)習(xí)，就會(huì)像壞了的指南針?找不著北。

傳統(tǒng)生意，只要有錢(qián)開(kāi)個(gè)店鋪，等人來(lái)買(mǎi)，開(kāi)個(gè)小飯店等人來(lái)吃飯，沒(méi)什么難的，這都是守株待兔式的。而做連銷推銷可不同了，它是讓我們紡織一張商業(yè)網(wǎng)，必須把自己投入到人的海洋，跟千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)陌生的面孔打交道，首先你得先讓人接受你，欣賞你，相信你，最好是心悅誠(chéng)服地佩服你，如果人家一開(kāi)始就沒(méi)有接受你，哪怕你干得再好，人家不信任你也不會(huì)跟著你干，所以必須要學(xué)。

連鎖推銷是一個(gè)新事物，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)還很陌生，你要干好它，就得要領(lǐng)悟一下，去了解去學(xué)習(xí)。我不懷疑人的智商有高有低，領(lǐng)悟和接受新事物的能力有快有慢;不過(guò)，哪怕是天下第一號(hào)天才，只要他想掌握一件新事物，也得要接觸，了解并認(rèn)認(rèn)真真的學(xué)習(xí)。領(lǐng)悟的程度可能會(huì)有高有低，掌握的速度可能有快有慢，但這個(gè)過(guò)程必須要經(jīng)歷，不能逾越，那就是先接觸、再了解、學(xué)習(xí)、融合貫通，才能去掌握運(yùn)用。不然，天才和蠢才在同一個(gè)新事物面前都一樣一無(wú)所知。正如一個(gè)孩童學(xué)走路一樣，在他還沒(méi)學(xué)會(huì)走時(shí)，怎么能會(huì)跑呢?就是這個(gè)道理。

好了，學(xué)習(xí)的決心下定了，人也千里迢迢地趕來(lái)了，該以怎樣的心態(tài)投入學(xué)習(xí)呢?我認(rèn)為，以下幾點(diǎn)至關(guān)重要。

我們必須解除心理枷鎖。

大家知道，如果一個(gè)人病了，他總會(huì)吃藥打針看醫(yī)生，因?yàn)樗�知道不去治病就�?huì)影響自己的身體健康，那假如心里有病呢?生理的疾病只是損害健康，而心理的疾病卻危害靈魂毀滅我們整個(gè)人。

所以我們想獲得成功就要先獲得自由，心靈的自由有助于最大限度地發(fā)揮我們的潛能，有助于我們敢想，敢做，敢于面對(duì)現(xiàn)實(shí)。既然大家都渴望心靈自由，就必須解除心理枷鎖。

首先，消除自身煩惱牽掛。有很多朋友總是煩來(lái)煩去左牽右掛，人在這里坐著，心卻在承受別處的一些煩惱和牽掛。有工作的朋友想，我的工作怎么辦?做生意的朋友想，我家里的貨誰(shuí)去處理?成家的心里放不下老婆孩子，沒(méi)成家的擔(dān)心自己不在對(duì)象移情，等等這些，弄得滿臉愁容，整天坐也不是站也不是，別人給他說(shuō)什么也聽(tīng)不進(jìn)去，拿起書(shū)就扔，見(jiàn)到人就煩。你說(shuō)有什么可煩的?難道你煩，發(fā)愁就能解決問(wèn)題嗎?你就是回到家里，能改變?cè)�有的生活方式，貧困面貌，家庭環(huán)境嗎?還不是一樣，既然出來(lái)了，又接受了這一美好事業(yè)為什么就不能靜下心好好把握一下，珍惜一下呢?如果不消除這種心理障礙，就什么東西也學(xué)不到。

其次，不要挑剔。一開(kāi)始學(xué)習(xí)，有的朋友就喜歡挑來(lái)挑去。覺(jué)得這個(gè)人講得不好，那本書(shū)寫(xiě)得太差，這個(gè)沒(méi)水，那個(gè)缺質(zhì)量，不愿聽(tīng)這個(gè)，不愿看那個(gè)。殊不知，三人行必有我?guī)煟�任何東西都有值得我們學(xué)習(xí)的地方。就這樣挑來(lái)?yè)烊ヌ襞芰嗽S多學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，最后一無(wú)所獲。

我自己經(jīng)常在各個(gè)體系辦一些培訓(xùn)講座，每次都有很多朋友慕名來(lái)聽(tīng)。我看到大家能尊重我的勞動(dòng)，又有這么高的學(xué)習(xí)熱情，心里十分高興，講的時(shí)候也就盡力講得好一些。可有時(shí)候因?yàn)楣ぷ魈�忙，安排好的講座自己抽不出時(shí)間去講，只有請(qǐng)別的講師幫忙。誰(shuí)知事后經(jīng)常聽(tīng)說(shuō)很多人一看來(lái)的不是陳講師，搬上凳子就走了，搞得場(chǎng)面很尷尬。我心里就想，為什么會(huì)這樣呢?誰(shuí)講還不是一樣，任何講師講的都是對(duì)我們有用的東西，有什么好挑的呢?也許我講得比較生動(dòng)一些，透徹一些，但之所以能講好就是因?yàn)槲医?jīng)常認(rèn)真聽(tīng)別人講，慢慢學(xué)習(xí)得來(lái)的。這樣放棄學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)多可惜。我就從來(lái)沒(méi)有因?yàn)閯e人講得不夠精彩而不去聽(tīng)的。

同時(shí)，不挑剔也是一種尊重他人的勞動(dòng)的做法，是一個(gè)人應(yīng)有的禮貌。

最后，不要自以為是。自以為是是一個(gè)人心理最大的缺陷，它會(huì)使我們誤入歧途，找不到方向，其實(shí)也是一種不明事理的表現(xiàn)。

可我們當(dāng)中還有些朋友，可能自己還沒(méi)發(fā)覺(jué)。當(dāng)你給他講解問(wèn)題的時(shí)候，他會(huì)不耐煩地說(shuō)：“這么簡(jiǎn)單還用學(xué)嗎?我早就知道了。”問(wèn)他這個(gè)他懂，問(wèn)他那個(gè)他明白，但他一做，就做錯(cuò)，還不改，這種人是不到黃河不死心，不碰南墻不回頭的。一個(gè)人如果說(shuō)自己什么都知道，其實(shí)他什么也不知道。你不妨問(wèn)一下，“太陽(yáng)你知不知道?”他會(huì)毫不猶豫地回答：“知道。”你再問(wèn)他：“既然你知道，那你說(shuō)一下太陽(yáng)為什么會(huì)發(fā)光發(fā)熱?”這時(shí)他就會(huì)啞口無(wú)言，你說(shuō)他知道什么?

如果一個(gè)人在生理上有缺陷而出現(xiàn)失誤，還情有可原，但要是失誤是由我們心理上的缺陷造成的，那我們失去的可就是心靈上的領(lǐng)悟!所以我們接受一個(gè)新事物，進(jìn)入一個(gè)新領(lǐng)域時(shí)，千萬(wàn)不能驕傲自滿，自以為是，否則只會(huì)事與愿違。

正是這些使人心靈生銹的枷鎖，阻礙了我們前進(jìn)，撲滅了我們的光明。這些令我們煩惱失敗的枷鎖，我們應(yīng)該奮力砸爛它。掙脫這種無(wú)形的控制，讓我們的身心獲得一種真正的自由，才是我們通往成功的唯一道路。這是我要講的第一點(diǎn)。第二點(diǎn)，我們必須具備一個(gè)空杯心態(tài)。說(shuō)起空杯心態(tài)，我想先講一個(gè)小故事。有個(gè)很有學(xué)問(wèn)的秀才，他對(duì)佛學(xué)很有研究。有一天他去拜見(jiàn)南隱禪師求教佛法。南隱禪師客氣的邀秀才至東廂奉茶，在去東廂沿途，秀才一個(gè)勁地告訴禪師他是如何參悟的，總共看過(guò)多少佛書(shū)，對(duì)佛學(xué)自己有什么看法……

直至東廂房，秀才還滔滔不絕。禪師請(qǐng)秀才坐定，親自為秀才倒茶，只見(jiàn)禪師拿起茶壺，不斷將茶水注入秀才的杯中，一直倒，一直倒……直到茶水溢出杯面，流滿桌還不停。秀才終于忍不住了，急言道：“禪師您倒太多，裝不下滿出來(lái)了。”禪師這才放下茶壺說(shuō)：“哦!裝不下了!這好比秀才您自己心中的杯子已經(jīng)滿滿的，又如何能將我的茶水注入您心中的杯子呢?”秀才聞言頓悟，遂汗顏拜師求教。