開業(yè)活動(dòng)策劃方案
　　一、開業(yè)活動(dòng)目的：
　　1、確立貝亞克專賣店的公眾形象，贏得各大媒體的關(guān)注。
　　2、通過開業(yè)活動(dòng)聚集人氣，展現(xiàn)貝亞克的全新形象，提高知名度。
　　3、通過開業(yè)活動(dòng)，加強(qiáng)貝亞克專賣店在當(dāng)?shù)氐挠绊懀�推�?dòng)銷售工作。
　　4、通過獨(dú)特的活動(dòng)形式、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果。
　　二、前期宣傳方案：
　　開業(yè)活動(dòng)的成功由前期宣傳是否到位來決定。只有前期宣傳做好了，才能保證開業(yè)活動(dòng)的成功舉行。我們?cè)谏弦欢ㄒ�有這個(gè)意識(shí)，寧可推遲開業(yè)，也不要在前期宣傳上馬虎。
　　前期宣傳的方式和具體操作：
　　1、小區(qū)入戶宣傳：
　　這是最直接也是最有效的操作手段，但也是最復(fù)雜的方法。具體操作：
　　（1）分兩個(gè)宣傳組進(jìn)行宣傳，每個(gè)組在兩人或者兩人以上，如果條件限制一個(gè)人一組也可以。宣傳組的目的只是在開業(yè)之前兩周內(nèi)，通過和顧客的一對(duì)一宣傳，不斷尋找和跟蹤顧客，了解準(zhǔn)顧客的詳細(xì)情況和需求，最終將顧客引導(dǎo)進(jìn)入開業(yè)現(xiàn)場(chǎng)即可。
　　（2）將所在縣市樓盤進(jìn)行劃分，分配上基本做到衡。每個(gè)組負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域，開展工作。兩組之間展開競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)的指標(biāo)為引導(dǎo)進(jìn)入專賣店顧客的數(shù)量和簽單顧客的數(shù)量。表現(xiàn)優(yōu)異的給予表彰，譬如現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)、業(yè)務(wù)人員考察留用等。根據(jù)每組銷量進(jìn)行提成等措施來調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員的積極性。
　　（3）入戶宣傳的內(nèi)容：公司的概況、產(chǎn)品介紹、開業(yè)活動(dòng)內(nèi)容詳細(xì)介紹、顧客的基本情況和意愿、邀約入店。值得注意的是，了解到準(zhǔn)顧客的情況后要收集整理、跟蹤，并和店面導(dǎo)購(gòu)員保持溝通，找到合適的切入點(diǎn)，為開業(yè)時(shí)迅速簽單做好準(zhǔn)備。在開業(yè)前一天，業(yè)務(wù)員要和準(zhǔn)顧客電話溝通，確認(rèn)來店參加開業(yè)活動(dòng)。
　　2、報(bào)紙夾帶宣傳單頁：宣傳單頁設(shè)計(jì)要一幕了然，活動(dòng)主題明顯。制作要體現(xiàn)出品牌的檔次來。切忌使用紅、黃單色印刷的傳單形式，沒有檔次。
　　發(fā)布內(nèi)容：
　　a、開業(yè)信息 ：時(shí)間、地點(diǎn)、標(biāo)題、預(yù)約電話（可提供提前預(yù)約）
　　b、優(yōu)惠活動(dòng)內(nèi)容
　　c、企業(yè)相關(guān)信息，文化內(nèi)涵為主
　　d、有關(guān)參與開業(yè)抽獎(jiǎng)參與方法及禮品發(fā)放的信息
　　作用：夾報(bào)發(fā)行的宣傳效果最直接，宣傳覆蓋面也廣，信息也全面，目標(biāo)客戶群明確，有噱頭必然會(huì)引起公眾的注意，并很樂意參加新店開張舉行的活動(dòng)，由此達(dá)到宣傳的效果。
　　夾帶媒體：《 ××報(bào)》
　　發(fā)布數(shù)量：×萬份
　　發(fā)布日期：
　　3、報(bào)紙、電視媒體的臨時(shí)預(yù)告：在活動(dòng)開始前一個(gè)星期內(nèi)進(jìn)行宣傳，一般都是臨時(shí)性集中宣傳。造勢(shì)很關(guān)鍵。
　　4、手機(jī)短信臺(tái)的開業(yè)預(yù)告：不需要滿天亂發(fā)，可以采取衛(wèi)星定位形式，集中針對(duì)所有開發(fā)樓盤、建材市場(chǎng)來發(fā)送。也就是定位發(fā)送。
　　5、當(dāng)然結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，也可以采取其他行之有效的方法來進(jìn)行宣傳。
　　三、開業(yè)活動(dòng)促銷內(nèi)容的設(shè)計(jì)：
　　首先需要一個(gè)相對(duì)超低價(jià)位產(chǎn)品來吸引顧客并引爆市場(chǎng)，這個(gè)價(jià)格需要特別的強(qiáng)調(diào)出來，醒目。同時(shí)設(shè)計(jì)促銷內(nèi)容要相對(duì)比較熱鬧的感覺，譬如價(jià)格折扣、促銷禮品等，甚至可以采取轉(zhuǎn)獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)等。
　　四、開業(yè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造：
　　拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢(shì)一定要大，譬如拱門做十個(gè)，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來。同時(shí)禮品的擺放也要有氣勢(shì)，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。路演的目的一個(gè)是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準(zhǔn)確找到位置；另外也能夠吸引所有市民的關(guān)注，甚至媒體的注意。對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造也是一個(gè)補(bǔ)充。
　　1、終端布置：（參考）
　　（1）周邊街區(qū)（建材市場(chǎng)內(nèi)）：“鄰街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳
　　（2）店外：
　　”門外陳列標(biāo)示企業(yè)LOGO的刀旗
　　“門前設(shè)置升空氣球
　　”門外設(shè)置大型拱門
　　“店前設(shè)立大型主題展版一塊，發(fā)布活動(dòng)主題
　　”樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)
　　“門口用氣球及花束裝飾。
　　（3）店內(nèi)
　　”門口設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)LOGO的接待處，向入場(chǎng)者贈(zèng)送活動(dòng)宣傳品
　　“設(shè)立迎賓和導(dǎo)購(gòu)小姐。
　　”設(shè)立導(dǎo)示系統(tǒng)，設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)LOGO的指示牌
　　“頂端懸掛POP掛旗。
　　”店內(nèi)相關(guān)區(qū)域設(shè)立休息處，配備服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣傳品的發(fā)放。
　　“店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品、紀(jì)念品，并提供咨詢服務(wù)。
　　在終端布置中我們會(huì)與開業(yè)慶典的主題相結(jié)合，但不論是以什么主題進(jìn)行宣傳，我公司在會(huì)場(chǎng)中都力爭(zhēng)做到 “細(xì)心、精心、認(rèn)真、全面”
　　2、具體布置：（參考）
　　?小禮品發(fā)放處布置 打印好的表格和筆 ： 登記顧客的一些個(gè)人資料（姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話（領(lǐng)取禮物后邀請(qǐng)顧客填寫）
　　?簽到臺(tái)/簽到紙筆各一
　　?桌椅
　　?禮品 貝亞克精美手提紙袋 200
　　?貝亞克宣傳資料 200
　　?彩色氫氣球（貝亞克LOGO） 200
　　?小禮品：貝亞克精美廣告筆 200
　　?貝亞克精美筆記本、單件貝亞克瓷杯 給設(shè)計(jì)師
　　?工作人員統(tǒng)一配置及其它紀(jì)念品
　　1 紅綬帶 （ 貝亞克地板??奢華之上、榮耀到家）
　　2 胸牌
　　3 貝亞克導(dǎo)購(gòu)員服裝
　　?嘉賓1 胸花 6
　　3、剪彩儀式：（參考）
　　•（基本內(nèi)容：開幕??領(lǐng)導(dǎo)講話??剪彩??文藝活動(dòng)等各種專業(yè)的表演?與會(huì)人員抽獎(jiǎng)活動(dòng)?宴請(qǐng)部分貴賓（與抽獎(jiǎng)同時(shí)進(jìn)行））
　　•慶典活動(dòng)程序：
　　•開業(yè)慶典初定于200×年×月×日上午×點(diǎn)在專賣店舉行。（公司如沒有合適場(chǎng)地可租其他廣場(chǎng)或酒店）
　　•??9：30會(huì)場(chǎng)音樂嘹亮，彩旗飄飄，迎賓、軍樂隊(duì)、醒獅隊(duì)伍、禮儀小姐到位，工作人員準(zhǔn)備工作就緒；
　　•??9：40公司領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)，禮儀小姐為來賓辦理簽到、佩帶鮮花、引領(lǐng)入坐，導(dǎo)位禮儀小姐在入口處等候，做好引領(lǐng)準(zhǔn)備工作；
　　•??9：55 慶典司儀（邀請(qǐng)主持人擔(dān)任）宣布慶典即將開始，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓就坐，請(qǐng)參與慶典所有人員就位；
　　•??10：00 慶典正式開始，慶典司儀朗誦司儀詞開場(chǎng)白；（店內(nèi)同時(shí)開始簽售）
　　•??司儀宣讀出席慶典主要嘉賓名單；
　　•??慶典司儀宣布：貝亞克××旗艦店開業(yè)慶典開始！（金鼓齊鳴10秒鐘）；
　　• ??慶典司儀請(qǐng)軍樂隊(duì)奏樂一首；
　　•??慶典司儀宣布：請(qǐng)××講話；（公司領(lǐng)導(dǎo)）；
　　•??慶典司儀宣布：請(qǐng)××講話；（貴賓）；
　　•??慶典司儀主持剪彩儀式，禮儀小姐引領(lǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓就位；
　　•??慶典司儀請(qǐng)出貝亞克江西總代理主持剪裁儀式。
　　•??貝亞克會(huì)所領(lǐng)導(dǎo)宣布：貝亞克××旗艦店開業(yè)！（各位領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓剪彩！）
　　•??剪彩一刻，音樂嘹亮，禮花漫天，龍獅起舞，慶典形成高潮；
　　•??各種豐富多彩的表演如，健美操、拉丁舞等等，（路演活動(dòng)開始）
　　•??慶典司儀宣布：宴請(qǐng)各位貴賓！
　　•------在歌聲中，司儀結(jié)束語，
　　•??慶典結(jié)束。
　　五、開業(yè)活動(dòng)人員的培訓(xùn)和安排：
　　現(xiàn)場(chǎng)發(fā)單員要安排到位，除了發(fā)單頁，也負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序。最好就是前期進(jìn)小區(qū)溝通的業(yè)務(wù)員來發(fā)單。他們能夠消除曾經(jīng)宣傳過的顧客的陌生感，帶領(lǐng)這些顧客直接進(jìn)入店內(nèi)，對(duì)簽單有準(zhǔn)備，成功率比較高。導(dǎo)購(gòu)員一定要通過培訓(xùn)，最好是已經(jīng)結(jié)婚、并且家里裝修過的，對(duì)裝修有足夠的經(jīng)驗(yàn)。導(dǎo)購(gòu)員數(shù)量要充足。后勤人員也要安排到位。
　　六、現(xiàn)場(chǎng)控制：
　　天氣的關(guān)注；水電安排；不同產(chǎn)品區(qū)域?qū)Ｈ素?fù)責(zé)、相關(guān)物料的準(zhǔn)備和補(bǔ)充等。
　　回答的好，請(qǐng)加分！