新春將至，各it廠商的春節促銷計劃正陸續浮出水面：精英推出“868超值套裝，新年新價還送禮”的促銷活動;聯想以前所未有的力度隆重推出“買超值電腦，送數碼特惠，省4998元”的用戶特惠;就連閃存盤領域的新銳品牌--奧科u盤也在全國范圍內奏響了“新春驚喜二重奏”、“買奧科u盤得手提電腦”的春節促銷計劃。

可是說，春節是整個假日市場中最紅火、最具銷售潛力的一次促銷機會。無論是pc、散件、筆記本，還是數碼相機、pda，作為春節促銷來說，都是各類it廠商對XX年旺季市場戰略部署的第一關。春節促銷是否能夠胸有成竹、落地有聲、一炮打響，關系it廠商新一年的整個市場局面。

促銷說白了就是老一套，除了價格就是活動，除了推廣就是促進。殊不知，這些看起來千篇一律的招數，往往就是取悅市場和消費者的一套拳術。今春臨，“春節促銷六把火”但愿能給廠商提供一點啟發和思路，至于實際的促銷效果，還要看我們的it廠商“會燒不會燒了”。

一、價格火

市場存在一天，價格就會作為調節市場的一只有效的“手”，陪伴著整個行業發展的左右。去年那場殺毒軟件價格大戰，可謂是精彩背后更精彩，消費者嘗到了甜頭，代理商賺足了money，主控價格大戰的各大廠家也是春光滿面、頗有成就感。11月份發生在廣州市場的數碼相機四大品牌全線降價，同樣是沸沸揚揚，瘋狂背后的瘋狂。

春節促銷，是否要燒價格火?其答案只能是：依產品面對的消費群體不同而不同，因企業在市場中所具備的優勢大小而差異。

春節是個大節日，十幾億的國人無不喜氣洋洋樂開懷，誰還在乎價格的多多少少?原則上講，降價并不是最重要的，尤其對于筆記本、數碼產品以及各類it新品等面向中高端消費群的產品市場來說，價格并非廠商之間唯一的較量。但是，對于市場中的挑戰者品牌，價格卻是一把利器;對于整個市場疲軟、消費者低調的產品，企業間不約而同通過降價刺激消費者對整類產品的關注和購買欲望，也不失為一種良策。除此之外，圍繞人們過年圖吉利的消費心理，推出適當的抽獎、返券、贈品，甚至是采取“888”“9666”等吉利的數字定價技巧，說不準都會帶動自己產品的銷售。

二、文化火

“智慧經營，人文關懷”是當今企業參與競爭的一種高級境界，文化促銷同樣是為各大企業認可的優秀促銷形式。

無論是回歸傳統，把it產品促銷和上千年的春節文化民俗相結合，演繹一場春節民族文化大餐;還是立足現有的高科技定位，以科技改變生活、跟蹤時