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銷售公司薪資方案

2024-06-02 03:37:18 大風車考試網
銷售公司薪資方案

銷售分公司制定薪資分配的基本原則:有利于調動員工特別是業務員的工作積極性,促進承攬訂貨合同和營銷工作的開展;建立一種“多勞多得,按勞分配”并兼顧激勵與約束相結合的“公、公正”的績效考核模式。

一、 銷售分公司領導及客戶服務部經理實行薪制。

上述人員的薪資分配采用薪制。公司根據職務或崗位的不同,確定其薪基數,針對每個人初確定的考核指標完成情況及工作業績進行綜合評定,確定薪的發放比例,兌現薪。(以上人員的薪基數及月預支薪資表附后)

. 銷售分公司常務副經理的考核指標為:訂貨額、回款額、營銷費用,指標考核比例分別為:%,%,%。

. 副經理兼綜合管理部經理的考核指標為:出口創匯額、回款額,指標考核比例分別為:%,%。

. 副經理兼業務部經理的考核指標為:訂貨額、回款額,指標考核比例分別為%,%。

. 客戶服務部經理的考核指標為:訂貨額、回款額、銷售費用,考核比例分別為:%,%,%。(以上人員的具體考核指標和超過指標嘉獎辦法另行規定

二、 銷售分公司業務員實行月薪+銷售回款提成的分配方案。

銷售分公司業務員按照每個人資歷和以往的工作業績采用分級制,每個級別對應一定的月薪標準。業務員職級及月薪對照表:

職級

月薪標準(元)

XX

注:-級職級為業務員,、、級為銷售經理或銷售工程師。

銷售分公司業務員除月薪外,按照所簽訂銷售合同的回款額,給予一定比例的銷售提成,提成款按月結算。

銷售提成比例暫定為回款額為%。每月結算時先按回款額的.%支付。其余.%的銷售提成款待終考核指標時,按指標完成比例發放。超過合同約定的銀行承兌回款,銷售提成比例降低一個百分點,按.%計算。對于質保金到期未能按時回款的,每超期一個月,處責任部門以質保金額%的罰款,以此遞增。對銷售分公司簽定的大額合同的質保金,凡托期回款的,將視情況對主管領導在薪中扣罰。

三、 銷售分公司產品開發科的員工,實行月薪+設計獎的分配方案。

為鼓勵設計人員積極參加新產品研發及技術修改和轉化工作,公司將按圖紙復雜程度,每a圖紙量支付-的設計費;每a圖紙量支付-元的工藝編制費。對確屬新產品研發的設計費,公司將制定特殊獎勵辦法。

四、 銷售分公司其他員工,實行月薪+效益獎的分配方案。

銷售分公司的員工(業務員除外)按照其資歷和工作業績確定月薪基數。根據每季的經營成果確定效益獎金的發放數額,通過對每名員工進行考核后,發放季度效益獎金。

銷售分公司的其他員工提供信息,并參與或達成簽定定貨合同,可參照銷售人員的提成的辦法,給予回款額.?.%銷售提成.

五、 為鼓勵公司全體員工參與營銷工作,凡是公司其他部門員工提供信息,幫助簽定定貨合同,公司將根據不同情況給予合同額.?%的獎勵。

六、 對新入職的業務員,將視情況給予半至一的試用期。試用期間全額開薪。完成定貨任務的,按一定比例進行提成。試用期結束后,對其工作業績和銷售成果進行考核,決定其工作安排。,
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