□ 總則?

一條 以質(zhì)量求生存，以品種求發(fā)展，確立"用戶一"、"質(zhì)量一"、"信譽一"、"服務(wù)一"，維護工廠聲譽，重視社會經(jīng)濟效益，生產(chǎn)物美價廉的產(chǎn)品投放市場，滿足社會需要是圍產(chǎn)品的銷售方針。?

二條 掌握市場信息，開發(fā)新產(chǎn)品，開拓市場，提高產(chǎn)品的市場競爭能力，溝通企業(yè)與社會，企業(yè)與用戶的關(guān)系，提高企業(yè)經(jīng)濟效益，是圍產(chǎn)品銷售管理的目標。? ?

□ 市場預(yù)測

三條 市場預(yù)測是經(jīng)營決策的前提，對同類產(chǎn)品的生命周期狀況和市場覆蓋狀況要作全面的了解分析，并掌握下列各點：?

. 了解同類產(chǎn)品國內(nèi)外全銷售總量和同行業(yè)全的生產(chǎn)總量 分析飽和程度。?

. 了解同行業(yè)各類產(chǎn)品在全國各地區(qū)市場占有率，分析開發(fā)新產(chǎn) 品，開拓市場的新途徑。

.了解用戶對產(chǎn)品質(zhì)量的反映及技術(shù)要求，分析提高產(chǎn)品質(zhì)量，增加品種，滿足用戶要求的可行性。?

.了解同行業(yè)產(chǎn)品更新及技術(shù)質(zhì)量改進的進展情況，分析產(chǎn)品發(fā)展的新動向，做到知已知彼，掌握信息，力求企業(yè)發(fā)展，處于領(lǐng)先地位。?

四條 預(yù)測國內(nèi)各地區(qū)及國外市場各占的銷售比率，確定銷售量的總體計劃。?

五條 收集國外同行業(yè)同類產(chǎn)品更新及技術(shù)發(fā)展情報，國外市場供求趨勢，國外用戶對產(chǎn)品反映及信賴程度，確定對外市場開拓方針。? ?

□ 經(jīng)營決策

六條 根據(jù)工廠中長期規(guī)劃和生產(chǎn)能力狀況，通過預(yù)測市場需求情況，進行全面綜合分析，由銷售科提出初步的度產(chǎn)品銷售方案，報請廠部審查決策。?

七條 經(jīng)過廠務(wù)會議討論，廠長審定，職代會通過，確定度經(jīng)營目標并作為編制度生產(chǎn)大綱和工廠度方針目標的依據(jù)。? ?

□ 產(chǎn)銷衡及簽訂合同?

八條 銷售科根據(jù)工廠全生產(chǎn)大綱及來國內(nèi)各地區(qū)和外貿(mào)訂貨情況，衡分配計劃，對外簽訂產(chǎn)品銷售合同，并根據(jù)市場供求形勢確定"以銷定產(chǎn)"和"以產(chǎn)定銷"相結(jié)合的方針，留有余地，信守合同，維護合同法規(guī)的嚴肅性。?

九條 執(zhí)行價格政策，如需變更定價，報批手續(xù)由財務(wù)科負責，決定浮動價格，經(jīng)經(jīng)營副廠長批準。?

十條 銷售科根據(jù)度生產(chǎn)計劃，銷售合同，編制度銷售計劃，根據(jù)市場供求形勢編報季度和月度銷售計劃，于月前十天報計劃科以便綜合衡產(chǎn)銷銜接。?

十一條 參加各類訂貨會議，擴大銷售網(wǎng)，開拓新市場的原則，鞏固發(fā)展用戶關(guān)系。?

十二條 建立和逐步完善銷售檔案，管理好用戶合同。? ?

□ 編制產(chǎn)品發(fā)運計劃，組織回籠資金

十三條 執(zhí)行銷售合同，必須嚴格按照合同供貨期編制產(chǎn)品發(fā)運計劃，做好預(yù)報鐵路發(fā)運計劃的工作。?

十四條 發(fā)貨應(yīng)掌握原則，處理好主次關(guān)系。?

十五條 產(chǎn)品銷售均由銷售科開具"產(chǎn)品發(fā)貨通知單"、發(fā)票和托收單，由財務(wù)科收款或向銀行辦理托收手續(xù)。?

十六條 分管成品資金，努力降低產(chǎn)品庫存，由財務(wù)科編制銷售收入計劃，綜合產(chǎn)、銷、財?shù)挠行Ш獠⒎e極協(xié)助財務(wù)科及時回籠資金。?

十七條 確立為用戶服務(wù)的觀念，款到發(fā)貨應(yīng)及時辦理，用戶函電詢問，三天內(nèi)必答，如質(zhì)量問題需派人處理，五天內(nèi)與有關(guān)部門聯(lián)系，派人前往。? ?，