1

銷售人員月工作總結(jié)有把它當(dāng)作重點來做。這家連鎖是出了名的不合作，廣州同事做不好的原因也無非就是因為費用分配不合理，要么全給了采購，貨都壓在門店買不出去，要么全給了店員，卻因為老是斷貨而影響了銷量。既然接到了任務(wù)，那我也沒有任何借口，我把費用合理地安排了一下，以2：3的比例分給了采購和店員，既保證了我的藥品不斷貨，又讓店員有了幫我推薦的動力。然后我再額外申請了促銷活動（經(jīng)理既然讓我做樣板店來避免退場，自然也要答應(yīng)），這樣，三管齊下的情況下，我這家難纏的店也被我擺了。

成績：該賣場該產(chǎn)品的銷量增加了100％，連帶著其它產(chǎn)品的銷量也有所增加。總體成績還沒做最后的統(tǒng)計。

總結(jié)：入行的第一年，以學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗為主，有幸跟在一個好主管和好經(jīng)理下面學(xué)習(xí)，主管很無私地把他懂的都教我，而經(jīng)理也很信任我，有很多事情都愿意放手讓我去干。所以也取得了較為可喜的成績：如果沒什么意外將會是公司年度銷售冠軍。

展望：接下來將是以帶新人為主了，因為又有一批我們的師弟進來公司實了，他們也將是接下來的培養(yǎng)對象。另外xx年我的崗位也將發(fā)生調(diào)整，將調(diào)回廣州專門負(fù)責(zé)價大賣場，我將向重點客戶管理的方向努力了！

有把它當(dāng)作重點來做。這家連鎖是出了名的不合作，廣州同事做不好的原因也無非就是因為費用分配不合理，要么全給了采購，貨都壓在門店買不出去，要么全給了店員，卻因為老是斷貨而影響了銷量。既然接到了任務(wù)，那我也沒有任何借口，我把費用合理地安排了一下，以2：3的比例分給了采購和店員，既保證了我的藥品不斷貨，又讓店員有了幫我推薦的動力。然后我再額外申請了促銷活動（經(jīng)理既然讓我做樣板店來避免退場，自然也要答應(yīng)），這樣，三管齊下的情況下，我這家難纏的店也被我擺了。

成績：該賣場該產(chǎn)品的銷量增加了100％，連帶著其它產(chǎn)品的銷量也有所增加。總體成績還沒做最后的統(tǒng)計。

總結(jié)：入行的第一年，以學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗為主，有幸跟在一個好主管和好經(jīng)理下面學(xué)習(xí)，主管很無私地把他懂的都教我，而經(jīng)理也很信任我，有很多事情都愿意放手讓我去干。所以也取得了較為可喜的成績：如果沒什么意外將會是公司年度銷售冠軍。

展望：接下來將是以帶新人為主了，因為又有一批我們的師弟進來公司實了，他們也將是接下來的培養(yǎng)對象。另外xx年我的崗位也將發(fā)生調(diào)整，將調(diào)回廣州專門負(fù)責(zé)價大賣場，我將向重點客戶管理的方向努力了！

2

在這個時代，我觀察的年輕人們有時會給我一個錯覺，即或許不少年輕人認(rèn)為自己的人生是悲劇的，或多或少，或大或小。而他們少有決心去面對它改變它，縱情投入于書寫無盡悲傷的簽名及充斥著“自殺”“跳樓”等字眼的空間，甚至是進入墮落的生活等。

有人說這個時代很現(xiàn)實，就業(yè)困難，貧富差距極大，生活壓力，物質(zhì)誘惑，等等等，導(dǎo)致人心浮躁與冷漠，丟下了跟不上快節(jié)奏的靈魂。又有人回這是一個經(jīng)濟發(fā)展的過程，或許我們等到某個階段它會有所改變，不幸的是我們處在變革之中，改變不了社會就去適應(yīng)社會。驀地想起一句話，“這是一個很好的時代，也是一個很壞的時代。”

胡侃完畢，開始在愚人節(jié)寫下這篇月結(jié)吧。

經(jīng)過實踐證明，想要短時間內(nèi)有一定成果是極其困難的。工作、學(xué)習(xí)、娛樂、休息的時間分配上總是難以權(quán)衡。下面將這四項分開來總結(jié)一下：

一、工作，八小時以內(nèi)求生存。

去年加的班似乎太多了，所以今年的原則是能不加班就不加班，只要不急就放到第二天。工作上依舊遵行認(rèn)真和謹(jǐn)慎的基本原則。還是那句，一天在這里，就做好一天的職責(zé)。

二、學(xué)習(xí)，八小時以外求發(fā)展。

首先，觀摩收藏了所欲涉及的領(lǐng)域中，有有個性有若干觀點可與自己產(chǎn)生碰撞呼應(yīng)的博客，收藏夾的網(wǎng)頁估計也破三千個了。

接著，因為自己的計劃，所以有意識地大范圍的吸收了各種資訊和收集資源，如網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)頁美工、創(chuàng)作、FLASH制作、面設(shè)計、攝影等。其中網(wǎng)站建設(shè)所花費的時間頗多，因為光這一項，研究的范圍就很廣了，CMS的選擇及仿站、SEO優(yōu)化等，目前在線的網(wǎng)站也就天下第一號，其余網(wǎng)站域名和空間等待五月份統(tǒng)一規(guī)劃。其余事項待買了筆記本電腦后再進行。

然后，駕駛實際練才去了三次，主要學(xué)了蝴蝶樁的三分之一，因為時間不夠的關(guān)系，這個月也不怎么催促駕校的老鄭加快安排速度，估計半年拿深圳牌的可能性非常之低，倒也不相干，反正目前還沒車開。

最后，由于吸收了過于龐大的超出了吸收能力范圍的信息量，故放棄了原本3月26日的全國計算機等級考試四級網(wǎng)絡(luò)工程師的考試。

三、娛樂，貌似只有聽歌吧，其實經(jīng)常聽到耳朵痛，但思考時聽到刺耳的雜音就如心魔入侵一般，所以哪怕痛也戴著調(diào)大聲的耳機。雖然自己建了個電影網(wǎng)站，本月沒看一部電影，其中有PSP轉(zhuǎn)手策略的功勞。在三月最后一天，才跟了下漫畫和小說，

四、休息，因為經(jīng)常晚睡且少睡，睡前也慣用手機查看收藏互聯(lián)網(wǎng)的資訊或看放在枕邊準(zhǔn)備考試的教科書，所以盡量控制自己午睡，如不睡就用洗面奶洗個臉當(dāng)提神。

我決心改變自己的未來，那原本令自己毫不期待的失意未來，故決心破罐破摔了，確定且牢記著自己想要的生活，大膽去追求自己想要的生活，拋開塵世一切阻礙我成長之路的一切因素，轟烈一戰(zhàn)，一敗何妨？

3

轉(zhuǎn)眼來到北京快兩個月了，期間經(jīng)歷了一些事，在別人的幫助下，有的工作出了成績，在這，我給自己小小的總結(jié)一下，讓自己認(rèn)識到工作中的不足和以后在工作要注意的事項，以便能更好的完成自己的工作。

1、心不夠細(xì)。

來公司這一段時間，主要做過幾個標(biāo)書。但是，每個標(biāo)書都出現(xiàn)了這樣或那樣的錯誤，有些錯誤是太不應(yīng)該出現(xiàn)的，比如說出現(xiàn)了錯別字、有些文字在這里刪掉了而在那里沒有刪掉等等，以后在做標(biāo)書的時候，一定要好好注意，引以為戒。

2、前后的條理性不清楚。

在做標(biāo)書的時候，有很多東西都是從以前的文件中copy過來的，所以有些語言不怎么通順。所以在以后的工作中，把文件copy過來以后，一定要結(jié)合招標(biāo)文件，仔細(xì)審查，組織好順序，需要的東西，留下，沒有的一定不能存在。

3、做標(biāo)書的過程中組織管理不好。

其主要在于招標(biāo)文件沒有仔細(xì)閱讀，對招標(biāo)文件的理解不夠詳細(xì)，以至于在向廠家詢價的時候，出現(xiàn)反復(fù)打電話的情況。以后做標(biāo)書向廠家詢價時，一些必要的技術(shù)參數(shù)能要過來的一定得要過來，免得再要第二次，給廠家和自己帶來不必要的麻煩。

4、要總結(jié)。

每做完一個工作，都要把有關(guān)的東西總結(jié)，放在一個文件夾里，寫好名稱，方便自己和別人以后查找。

暫時九先這些吧，以后在工作中出現(xiàn)的問題繼續(xù)補充。