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如何撰寫營(yíng)銷工作計(jì)劃與總結(jié)

2024-05-22 08:42:31 大風(fēng)車考試網(wǎng)

工作計(jì)劃/總結(jié)的作用

對(duì)一個(gè)時(shí)期內(nèi)執(zhí)行崗位職責(zé)的實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)行計(jì)劃和自我評(píng)述總結(jié)。?上級(jí)組織或人事部門全面細(xì)致地了解和評(píng)定某個(gè)集體和個(gè)人的業(yè)績(jī),預(yù)測(cè)干部發(fā)展?jié)摿Γ偈垢刹恐矣诼毷兀玫赝瓿晒ぷ魅蝿?wù)。

工作計(jì)劃/總結(jié)撰寫的基本要求

1、態(tài)度要嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真2、內(nèi)容上要求實(shí)、全面3、文筆要簡(jiǎn)潔

工作計(jì)劃的基本內(nèi)容

一、營(yíng)銷目標(biāo):

1.銷售目標(biāo):2.市場(chǎng)建設(shè)目標(biāo):3.費(fèi)用目標(biāo):

二、工作思路/重點(diǎn):

三、SWOT分析:(自我診斷方法)

SWOT是一種能夠較客觀而準(zhǔn)確地分析和研究一個(gè)單位現(xiàn)實(shí)情況的方法。利用這種方法可以從中找出對(duì)自己有利的、值得發(fā)揚(yáng)的因素,以及對(duì)自己不利的、如何去避開的東西,發(fā)現(xiàn)存在的問題,找出解決辦法,并明確以后的發(fā)展方向。

根據(jù)這個(gè)分析,可以將問題按輕重緩急分類,明確哪些是目前急需解決的問題,哪些是可以稍微拖后一點(diǎn)兒的事情,哪些屬于戰(zhàn)略目標(biāo)上的障礙,哪些屬于戰(zhàn)術(shù)上的問題。它很有針對(duì)性,有利于領(lǐng)導(dǎo)者和管理者在單位的發(fā)展上做出較正確的決策和規(guī)劃。

S(Strength)強(qiáng)項(xiàng),優(yōu)勢(shì)W(Weakness)弱項(xiàng),劣勢(shì)O(Opportunity)機(jī)會(huì),機(jī)遇T(Threat)威脅,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

從整體上看,SWOT可以分為兩部分。第一部分為SW,主要用來分析內(nèi)部條件;第二部分為OT,主要用來分析外部條件。

S:指一個(gè)企業(yè)超越其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力,或者指公司所特有的能提高公司競(jìng)爭(zhēng)力的東西

●技術(shù)技能優(yōu)勢(shì)●有形資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)●無形資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)●人力資源優(yōu)勢(shì)●組織體系優(yōu)勢(shì)●競(jìng)爭(zhēng)能力優(yōu)勢(shì)

W:指某種公司缺少或做的不好的東西,或指某種會(huì)使公司處于劣勢(shì)的條件。

O:指公司面臨的潛在機(jī)會(huì)

潛在的發(fā)展機(jī)會(huì)可能是:●產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)出現(xiàn)

●技能技術(shù)向新產(chǎn)品新業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移,客戶群擴(kuò)大●市場(chǎng)進(jìn)入壁壘降低●獲得購(gòu)并競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力●市場(chǎng)需求增長(zhǎng)強(qiáng)勁,可快速擴(kuò)張

●出現(xiàn)向其他地理區(qū)域擴(kuò)張,擴(kuò)大市場(chǎng)份額的機(jī)會(huì)

T:指在公司的外部環(huán)境中,總是存在的某些對(duì)公司的盈利能力和市場(chǎng)地位構(gòu)成威脅的因素。

公司的外部威脅可能是:

●出現(xiàn)將進(jìn)入市場(chǎng)的強(qiáng)大的新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手●替代品搶占公司銷售額●主要產(chǎn)品行業(yè)市場(chǎng)增長(zhǎng)率下降●市場(chǎng)需求減少

每個(gè)企業(yè)、每個(gè)人應(yīng)該慣于對(duì)目前的情況、存在的問題、條件和環(huán)境的變化經(jīng)常進(jìn)行了解,以期得到較清晰、連續(xù)的跟蹤,知道自己的市場(chǎng)、產(chǎn)品、顧客、服務(wù)等的定位情況。并根據(jù)自己的發(fā)展目標(biāo),做出一套相適應(yīng)的計(jì)劃和規(guī)范來保證達(dá)到目的。

四、營(yíng)銷策略:

4P:product、price、place、promotion

1.產(chǎn)品策略:2.價(jià)格策略:3.渠道策略:4.推廣策略

五、經(jīng)銷商管理:

六、月度/季度推廣計(jì)劃:

1.推廣目標(biāo):2.推廣思路:3.主推產(chǎn)品:4.推廣方式:5.預(yù)估費(fèi)用:6.預(yù)估銷量:

七、費(fèi)用計(jì)劃與管控措施:

上月盈余/虧損元;本月計(jì)劃使用元。

本月計(jì)劃支出方向:

1、現(xiàn)金部分

2、物料

八、工作進(jìn)度安排:

工作總結(jié)的基本內(nèi)容

一、營(yíng)銷指標(biāo)達(dá)成情況

1.銷售目標(biāo):2.市場(chǎng)建設(shè)目標(biāo):3.費(fèi)用目標(biāo):

二、工作重點(diǎn)回顧

三、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)

1.區(qū)域概況2.行業(yè)狀況3.競(jìng)爭(zhēng)狀況4.市場(chǎng)地位

四、市場(chǎng)分析:

1.產(chǎn)品現(xiàn)狀2.價(jià)格管理3.渠道現(xiàn)狀

4.推廣執(zhí)行情況5.市場(chǎng)動(dòng)銷情況6.人員及經(jīng)銷商狀況

五、費(fèi)用總結(jié)與分析


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