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當(dāng)我提到商業(yè)計劃時，許多學(xué)生可能不明白它是什么。有些人甚至聽說過商業(yè)計劃，并且不明白為什么要這樣寫。有什么用途，什么是真正的價值。我在這里談?wù)勥@個話題。

編寫商業(yè)計劃的目的是向投資者和其他對創(chuàng)業(yè)項目感興趣的人展示創(chuàng)業(yè)項目的潛力和價值，并說服他們投資和支持該項目。

首先，商業(yè)計劃可以鼓勵企業(yè)家更清楚地了解他們的項目。就像在建造房屋之前繪制藍(lán)圖一樣，你知道你想要建造什么樣的房子，然后為了建造它，你先做什么，第二步做什么，或同步做什么，其他知道你想做什么。一個完整的、合理的、優(yōu)秀的商業(yè)計劃可以增加創(chuàng)業(yè)成功的可能性！

其次，商業(yè)計劃書還可以幫助您將項目出售給投資者以籌集資金。因此，商業(yè)計劃必須解釋為什么你的企業(yè)是一個“好主意”，為什么要冒險，花費(fèi)、時間、資源、資金來啟動這項業(yè)務(wù)？你怎么會實(shí)現(xiàn)你的想法？所需的金額是多少？為什么這么多錢？為什么投資者值得投資？健全的商業(yè)計劃可以幫助您與他人溝通您的想法，并為融資提案提供基礎(chǔ)。

沒有給投資者足夠信息或激發(fā)投資者的商業(yè)項目只能被扔進(jìn)垃圾桶。那你怎么寫商業(yè)計劃書呢？

簡而言之，有三個基本部分：

一、經(jīng)營理念

在這一部分中，您應(yīng)該嘗試用簡單的語言描述商品及其屬性，以便其他人可以快速了解您的產(chǎn)品或服務(wù)可以滿足客戶的需求以及他們?yōu)榭蛻魩�來的好處。最好使用市場調(diào)查的數(shù)據(jù)來證明您的產(chǎn)品或服務(wù)的價值，并使投資者相信您的想法確實(shí)是一個“非常好的主意”，并且您的企業(yè)將擁有令人鼓舞的前景。

誰賣的這個好產(chǎn)品或服務(wù)？客戶的范圍在哪里？ （農(nóng)村、郊區(qū)、是一個城市，甚至某個社區(qū)、學(xué)校等）這個地區(qū)有什么特點(diǎn)？誰將使用此類產(chǎn)品或服務(wù)？什么年齡組的人？他們的職業(yè)是什么？什么是收入水？什么樣的消費(fèi)慣（即產(chǎn)品的外觀，質(zhì)量，價格，服務(wù)質(zhì)量）？例如，我們認(rèn)為某種化妝品客戶都是女性，是否被所有女性使用？適用于5至80歲嗎？是否適用于貧困家庭婦女和大城市的白領(lǐng)工人？這些應(yīng)該明確定義。商業(yè)計劃書應(yīng)該為投資者提供對目標(biāo)市場的深入分析和理解。

二、營銷

您的產(chǎn)品或服務(wù)很棒，消費(fèi)者會購買此類產(chǎn)品或服務(wù)。但是，還有其他人正在做的事情嗎？是否有其他產(chǎn)品或服務(wù)可以取代您？也就是說，你有競爭對手嗎？是什么？他們是如何工作的？他們的產(chǎn)品與您的產(chǎn)品進(jìn)行比較。有什么相同點(diǎn)和不同點(diǎn)？他們使用的營銷策略是什么？他們現(xiàn)在在干什么？這些競爭對手是直接還是間接與您有關(guān)？他們會給你帶來什么風(fēng)險？你采取什么樣的對策？

因此，商業(yè)計劃書還應(yīng)對競爭對手進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查和分析，并向您展示競爭對手對投資者的競爭優(yōu)勢。客戶更喜歡您的業(yè)務(wù)的原因是什么？產(chǎn)品質(zhì)量好，交貨快，定位適中，價格合適等。

您還想展示您的團(tuán)隊。將良好的商業(yè)理念轉(zhuǎn)變?yōu)槌晒ζ髽I(yè)的關(guān)鍵是擁有一支強(qiáng)大的管理團(tuán)隊。這個團(tuán)隊的成員必須具備高專業(yè)和技術(shù)知識、管理技能和多年的工作經(jīng)驗，給投資者一種感覺：“看，誰在這個團(tuán)隊中！如果這家公司是一支足球隊，那么他們將永遠(yuǎn)進(jìn)入世界杯決賽！“在業(yè)務(wù)計劃中，您應(yīng)首先描述整個管理團(tuán)隊及其職責(zé)，然后介紹每位經(jīng)理的特殊才能、特征和成就，并詳細(xì)描述每位經(jīng)理。將對公司做出的貢獻(xiàn)。管理目標(biāo)和組織結(jié)構(gòu)圖也應(yīng)在業(yè)務(wù)計劃中明確定義。這些投資者都認(rèn)為您不僅是行業(yè)中的強(qiáng)有力競爭者，而且還是未來確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)導(dǎo)者。

然后，您可以顯示您的營銷計劃，該計劃應(yīng)闡明公司如何將其產(chǎn)品推向市場。列出計劃廣告、促銷和公共關(guān)系活動的區(qū)域，并定義每項活動的預(yù)算和收入。業(yè)務(wù)計劃還應(yīng)簡要描述公司的銷售策略：公司是否使用外部銷售代表或內(nèi)部員工？公司是否使用經(jīng)銷商、經(jīng)銷商或特許經(jīng)營商？公司將提供哪種類型的銷售培訓(xùn)？特別注意銷售的細(xì)節(jié)。該公司的行動計劃應(yīng)無可挑剔。

三、財務(wù)規(guī)劃

這里要解釋的第一件事是你的融資計劃。簡單地說，你有什么資本？資本可以是現(xiàn)金或資產(chǎn)，可以兌換現(xiàn)金（如店面、專利技術(shù)等）。那么資本在哪里？擁有多少，可以借多少，這是非常清楚的。

然后你必須做一個很好的財務(wù)計劃，這需要花費(fèi)很多精力來做一個具體的分析，包括你的銷售預(yù)測、成本估算、利潤分析以及由此產(chǎn)生的投資回報和成本回收期。財務(wù)分析可以幫助確定業(yè)務(wù)是否值得投資。一個好的財務(wù)計劃會評估公司所需的資金數(shù)額，并增加獲得資金的可能性。如果財務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備不充分，會給投資者一種印象，即企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗，降低企業(yè)的評估價值，增加企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險。最后，為自己和公司設(shè)定目標(biāo)。這是您和公司努力工作的方向。解釋您將獲得什么樣的投資，以實(shí)現(xiàn)您的人生和職業(yè)目標(biāo)、教育、商業(yè)戰(zhàn)略和公共福利計劃？這為公司提供了戰(zhàn)略方向和戰(zhàn)略指導(dǎo)，并為未來的決策提供了標(biāo)準(zhǔn)。讓投資者相信您將獲得長期發(fā)展，并且似乎看到了公司蓬勃發(fā)展的未來。

在這一點(diǎn)上，一個好的商業(yè)計劃被“釋放”。

我還想提出一個建議：對該計劃做一個很好的總結(jié)。

如果公司是一本書，它就像書的封面。如果你做得好，你可以吸引投資者，讓讀者感興趣并渴望獲得更多信息，這會給讀者留下持久的印象。 它應(yīng)該從計劃中提取與籌集資金最相關(guān)的細(xì)節(jié)：包括公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力和局限，公司的競爭對手，營銷和財務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理團(tuán)隊等。該計劃的摘要將是您所寫內(nèi)容的最后一部分，但這是資助者需要看到的第一件事。最好給風(fēng)險投資家一種印象，即“這家公司將成為業(yè)內(nèi)的巨頭，我等不及閱讀其余的計劃。”

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一份好的商業(yè)計劃書，大概包含以下六點(diǎn)主要內(nèi)容：

1．關(guān)注產(chǎn)品 2．敢于競爭 3．了解市場 4．表明行動的方針 5．展示你的管理隊伍 6．出色的計劃摘要

一、商業(yè)計劃書的內(nèi)容

1．計劃摘要

計劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍、市場概貌、營銷策略、銷售計劃、生產(chǎn)管理計劃、管理者及其組織、財務(wù)計劃、資金需求狀況等。

2．產(chǎn)品（服務(wù)）介紹

在進(jìn)行投資項目評估時，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題，或者，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)）能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。

二．人員及組織結(jié)構(gòu)

有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。

企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊精神。

三．市場預(yù)測

當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴(kuò)展時，首先就要進(jìn)行市場預(yù)測。

四．營銷策略

營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：

（1）消費(fèi)者的特點(diǎn)；

（2）產(chǎn)品的特性；

（3）企業(yè)自身的狀況；

（4）市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。

五．制造計劃

商業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃。

六．財務(wù)規(guī)劃

財務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時，對流動資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠媱澓瓦M(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。