關(guān)于如何做一個國慶成功的炒店策劃書

2024-05-27 17:44:50 大風車考試網(wǎng)

一：時間選定（時機很重要）

a:調(diào)查周邊商圈或工廠集體休假時間（建議禮拜天）

b:查看天氣預報，排除糟糕天氣

二：人員分工

a：設定一個活動指揮

b：成立一個小組：

c:廣告，宣傳，培訓，招促，等分工進行

三：分析市場（重點）

a:活動主題設計關(guān)聯(lián)附整個市場，了解對手的活動主題，找一個創(chuàng)新獨家的活動主題

b:調(diào)查附競爭對手的暢銷機型，殺低價錢，設計出多款差異化機型，調(diào)高賣價：

c:禮品采購，也需要差異化，建議分層次采購，重點禮品，催單禮品，活動派送小禮品

四：活動主題設計（聯(lián)合廠家辦露演）

1：找合作伙伴，降低活動成本

2：設計突出主題：例如

（獨家震撼送大禮，手機不要錢，免費送）

五：提前設計活動模擬圖

1：進行場地考察，利用好所有廣告位置

2：進行構(gòu)想，設計動線，進行簡單的圖畫模擬設計

六：廣告設計，物料準備

1：廣告設計，建議主題要突出，內(nèi)容不要太復雜

2：節(jié)日物料，帳篷，拱門，等節(jié)日物料準備到位

七：設計激勵政策

1：店總?cè)蝿者_標獎勵

2：個人目標獎勵

3：目標機型獎勵

八：禮品采購

1：主要禮品（節(jié)日主題禮品，具有超強吸引力的禮品）

2：催單禮品（普通禮品，在銷售過程中起到再次贈送的催單作用）

3：活動小禮品（舞臺派送，進店免費送，起到吸引人氣作用）

九：人員培訓

1：培訓活動主題的口術(shù)，（記得要統(tǒng)一口術(shù)）

2：節(jié)日的主推目標機型的培訓

3：節(jié)日快速成交法的培訓

4：臨促的工作崗位安排

十：活動流程進度設計

1：前期的廣告單頁宣傳（前期預熱，建議提前5天，針對附工業(yè)區(qū)，菜市場，住宅小區(qū)）

2：人員招聘，臨時促銷（臨時促銷建議男生，讓他們游街，舉牌，扮小丑，賣場，起哄）

3：活動一天的流程設計：

A:開早會，提醒安全意識，強調(diào)目標，細化目標，鼓勵店員，強調(diào)獎勵

B：目標細化

分3個階段：

A：早上到12點：40%目標

早上強調(diào)抓量，（第一階段的達標，可以大大提高店員的士氣，很重要

B：中午到18:00：50%目標

中午強調(diào)抓利潤（時間長，建議大家沖刺目標利潤機型，活動指定機型

C：晚上18:00到收市：沖刺20%目標

晚上全力沖刺，（晚上人流會稍減，而且很多顧客經(jīng)過一天對比，所以能抓一臺算一臺）

十一：活動當天爆場秘籍

內(nèi)外場氣氛要結(jié)合，保持人氣，統(tǒng)一口號：中國人老話，哪里人多往哪里跑

搞氣氛幾個建議：

1:外場要有勁爆音樂跟主持喊麥，把門口氛圍做好：

2：外場安排臨促，穿上奇裝異服，吸引人流

3：派臨促在對手旁邊派單頁，搶客流：

4：內(nèi)場管理要打氣，半個小時叫口號，

5:內(nèi)場管理要組織，每賣一臺叫統(tǒng)一叫一下：又賣一臺了，快搶購完了

6：內(nèi)場要有一個小喇叭，組織人多叫廣告，起到催單作用

7：內(nèi)場每到半小時，調(diào)動門口臨促進場游店：

記�。罕３珠T店人氣，不要冷場，就算顧客不買，也要讓他進場瞧瞧，增加人氣！

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