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體育用品銷售策劃書【優(yōu)秀】

2024-06-02 09:12:21 大風(fēng)車考試網(wǎng)

策劃書名稱盡可能具體的寫出策劃名稱,如“×年×月×日信息系×活動策劃書”,置于頁面中央。下面是小編為大家搜集整理的體育用品銷售策劃書,歡迎大家閱讀與借鑒,希望能夠給你帶來幫助。

篇一:體育用品銷售策劃書

目錄

1.項(xiàng)目背景....................................................................................................................2

1.1社會背景..........................................................................................................2

1.2校園客觀環(huán)境..................................................................................................2

2.項(xiàng)目策劃...................................................................................................................6

2.1活動主題.........................................................................................................6

2.2活動目的.........................................................................................................7

2.3活動時(shí)間與地點(diǎn).............................................................................................7

2.4活動對象.........................................................................................................7

2.5活動方式.........................................................................................................7

3.項(xiàng)目實(shí)施...................................................................................................................8

3.1“店鋪形象代言”活動..................................................................................9

3.2“春風(fēng)依然,愛你依舊”情侶活動..............................................................9

3.3“讓身體也運(yùn)動起來!”運(yùn)動風(fēng)暴活動......................................................9

3.4五一黃金周活動.............................................................................................9

3.5“時(shí)尚共享,至尊VIP招募月”................................................................10

4.費(fèi)用預(yù)算.................................................................................................................10

4.2活動中物品費(fèi)用...........................................................................................10

4.3其他費(fèi)用.......................................................................................................10

4.4費(fèi)用總計(jì).......................................................................................................11

5.效果預(yù)估.................................................................................................................11

1.項(xiàng)目背景

1.1社會背景

隨著全球經(jīng)濟(jì)、政治和文化的一體化發(fā)展,體育成為一種重要的經(jīng)濟(jì)資源,向產(chǎn)業(yè)化的方向發(fā)展,并成為社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新增長點(diǎn)。當(dāng)前,我國體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展已呈現(xiàn)市場體系整體化、產(chǎn)業(yè)布局區(qū)域集群化的特點(diǎn),為我國的體育教育發(fā)展帶來了前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。以福建省為例,在這個(gè)產(chǎn)業(yè)布局集群化發(fā)展的大格局中,福建成為重要的體育用品產(chǎn)業(yè)基地,體育產(chǎn)業(yè)化發(fā)展取得了巨大成果。主要表現(xiàn)在體育產(chǎn)業(yè)總量的增加值不斷攀升,2006年我省體育產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值82.34億元,占當(dāng)年GDP比重的1.08%,占全省第三產(chǎn)業(yè)增加值比重的2.76%;體育產(chǎn)業(yè)的總體結(jié)構(gòu)出現(xiàn)依托體育用品業(yè)帶動其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展特點(diǎn),在閩南金三角經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)發(fā)展出一個(gè)體育用品制造的產(chǎn)業(yè)集群帶,體育用品及相關(guān)品牌超過1000個(gè),出現(xiàn)了像安踏、特步、匹克、喬丹、361°等國內(nèi)知名品牌。以體育用品產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展為引,我省大力發(fā)展體育競賽表演業(yè)、體育健身、體育培訓(xùn)等行業(yè)的發(fā)展;體育產(chǎn)業(yè)投資結(jié)構(gòu)多元化,其中國有資本所占的投資比重下降,而民營資本已經(jīng)成為我省體育產(chǎn)業(yè)投資的主體,2004年在我省的體育產(chǎn)業(yè)增加值中,民營企業(yè)共創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)增加值53.7944億元,占全省體育產(chǎn)業(yè)增加值總數(shù)的98.58%,我省的體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展已經(jīng)呈現(xiàn)了投資結(jié)構(gòu)多元化的合理趨勢。

盡管我們應(yīng)該充分肯定體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展所取得的成果,但是客觀分析,作為一個(gè)新興產(chǎn)業(yè),在發(fā)展過程中必然存在一些問題,宏觀上綜合表現(xiàn)為產(chǎn)業(yè)規(guī)模小,競爭力弱,產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理,而在微觀層面則表現(xiàn)為體育產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營管理水較為落后,熟悉體育產(chǎn)業(yè)而又懂得經(jīng)營管理的體育服務(wù)與管理人才嚴(yán)重匱乏,其中,既包括能夠進(jìn)行體育市場規(guī)劃、賽事策劃與經(jīng)營的高級人才,也包括兼?zhèn)浣?jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)知識和體育知識的市場營銷管理人才。這種人才資源的緊缺,為我國現(xiàn)行的教育部門提出了一個(gè)多層次、多方位的體育專業(yè)人才培養(yǎng)要求,這是體育教育事業(yè)的發(fā)展機(jī)遇,但是同時(shí)也是一個(gè)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)

1.2校園客觀環(huán)境

社會文化環(huán)境。大學(xué)校園是文明與素質(zhì)的集中體現(xiàn)地。大學(xué)生對自身素質(zhì)的要求普遍比較高。“厚德、博學(xué)、慎思、唯實(shí)”。大學(xué)校園的文化底蘊(yùn)深厚,文化氛圍濃厚。

技術(shù)環(huán)境。隨著我國科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展,當(dāng)今大學(xué)校園也早已實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、多媒體化。并且許多同學(xué)對電腦等高科技產(chǎn)業(yè)有深入的研究,而且他們許多有已掌握網(wǎng)上購物的技術(shù)。大學(xué)校園本就是學(xué)術(shù)技術(shù)鉆研研究之地,技術(shù)環(huán)境也比較好。

自然環(huán)境。學(xué)校地處城市新區(qū),人煙稀少,交通不是很方便,所以在消費(fèi)問題上存在著很大的利潤。除了地理位置之外,氣候因素也比較嚴(yán)重。四季大

風(fēng)天氣占有1/3,自然環(huán)境不容樂觀。地理和氣候的因素決定了學(xué)校服裝銷售的季節(jié)性不是很明顯,及時(shí)性卻占很大比重。

人口環(huán)境。校園擁有將2萬名師生,另有3000多名工作服務(wù)人員。人口相對較多,人口素質(zhì)也普遍較高,市場潛力比較大,人口環(huán)境比較好。

2.項(xiàng)目策劃

2.1活動主題

南寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院校園體育用品折扣店3月到8月公關(guān)促銷活動:結(jié)合此次活動時(shí)間包括有的特殊性(五一長假黃金周)及活動的主要、次要目標(biāo)人群,我們就得考慮這些人群她們喜歡什么、容易關(guān)注什么話題以及學(xué)校的一些大事記等問題,以此來確定我們此次活動主線。

結(jié)合以上原則,我們這次活動的整體主題是“當(dāng)“店鋪形象大使”,贏1000元大獎(jiǎng)!”中間穿插的主題:“春風(fēng)依然,愛你依舊”、“讓身體也運(yùn)動起來”、“特惠黃金周,參與贏大獎(jiǎng)”、“時(shí)尚共享,店鋪VIP招募月”等等

2.2活動目的

現(xiàn)在商家促銷都離不開這樣幾種方式:打折、買贈、抽獎(jiǎng)、返現(xiàn)、聯(lián)合促銷等形式。最為普遍使用的就是打折,商家的折扣越來越低,但對消費(fèi)者的吸引力卻越來越低;況且折扣越低,而沒有一個(gè)好理由的話,對品牌的損傷就越大。我店以前所做的刮刮獎(jiǎng)、買贈等方面的促銷,同學(xué)們的意見反應(yīng)不一,但總體上來說,以前所做的促銷是不成功的。

由于店鋪的風(fēng)格轉(zhuǎn)型等原因,使得店鋪在品牌的建設(shè)方面還沒有到位,我們的品牌形象不甚清晰。查看以前的廣告物料,我們的廣告物料沒有一個(gè)明確的形象主題。因此,我們這次連環(huán)促銷的整體目的是:

1、提升五一黃金周期間店鋪的銷量;

2、提升店鋪在目標(biāo)消費(fèi)者及潛在消費(fèi)者中品牌的知名度、美譽(yù)度和忠誠度。

3、塑造店鋪的形象是一個(gè)關(guān)注時(shí)尚、鼓勵(lì)時(shí)尚和推進(jìn)時(shí)尚的品牌形象。

4、連環(huán)促銷的后續(xù)促銷能夠連貫進(jìn)行,同時(shí)又能從競爭者手中搶到更多的消費(fèi)者和增加回頭客的購買機(jī)率。

2.3活動時(shí)間與地點(diǎn)

時(shí)間:20xx年3月到8月

地點(diǎn):南寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院

2.4活動對象

1.此次活動針對的目標(biāo)市場是以喜歡運(yùn)動、喜歡刺激的男同學(xué)為主;

2.已經(jīng)持有公司VIP卡的顧客是我們這次促銷的主要目標(biāo)人群;

3.其他品牌的顧客或者對品牌沒有穩(wěn)定選擇的消費(fèi)者是我們這次促銷的次要目標(biāo)人群;

4.此次促銷在城建學(xué)院和其他院校連鎖店中進(jìn)行

2.5活動方式

1.“春風(fēng)依然,愛你依舊!”

從3月份開學(xué)之后,凡在本店鋪購買體育用品的同學(xué)均可享受5折優(yōu)惠,購買衣服滿99元返還20元,滿199元返還50元。在購買衣服的同時(shí),除了可以享受折扣之外,每天來購買的前三名同學(xué)均可得到免費(fèi)贈送的精美小禮品。

2.“讓身體也運(yùn)動起來!”

學(xué)校在4月份將會舉行春季運(yùn)動會,凡是在本店鋪購買運(yùn)動類服裝的均可享受到5-7折優(yōu)惠。在活動期間進(jìn)行大批量球服、隊(duì)服購買的可以享受到3折優(yōu)惠。并且所有本店的會員在運(yùn)動會期間都可以免費(fèi)領(lǐng)取棒球帽一個(gè)。

3.項(xiàng)目實(shí)施

3.1“店鋪形象代言”活動

1.活動從3月份開學(xué)開始。3月10日之前將所有準(zhǔn)備工作做完。包括海報(bào)、橫幅、氣球、報(bào)名表、以及各種禮品。

2.同學(xué)校網(wǎng)站聯(lián)系,將活動信息以及評分系統(tǒng)登在網(wǎng)站首頁,3月15日活動正式開始。

3.3月15日,恰逢消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日,于當(dāng)天將所有廣告物料布置完備,并接受顧客報(bào)名。同時(shí)開通活動。

篇二:體育用品銷售策劃書

一、特步簡介:

特步是中國增長最快的體育品牌之一,在中國各地?fù)碛?000間零售商店,是一個(gè)真正塑造運(yùn)動和青年時(shí)裝潮流的市場領(lǐng)導(dǎo)者。以綜合開發(fā)、生產(chǎn)和銷售特步牌運(yùn)動鞋、服、包、帽、球、襪為主業(yè)的大型體育用品企業(yè)。

二、SWOT分析

1.優(yōu)勢:特步作為一個(gè)體育用品企業(yè),在國內(nèi)外具有越來越大的影響力,邀請亞洲天王巨星謝霆鋒出任品牌形象代言人,用娛樂營銷的方式推廣自有體育用品品牌,使特步一戰(zhàn)成名。同時(shí)聘請美少女組合Twins出任形象代言人,有效地?cái)U(kuò)大了特步品牌在少男少女中的影響力,使得特步快速搶占市場,成為中國增長最快的體育品牌之一。專賣體系覆蓋全國,建立了以專賣店為主體的特步營銷體系,培育了一大批以特步事業(yè)為目標(biāo)品牌的運(yùn)營者。曾獲得世界品牌實(shí)驗(yàn)室譽(yù)為的“中國500強(qiáng)最具價(jià)值品牌”和“中國品牌年度大獎(jiǎng)體育用品類NO.1品牌”。

2.劣勢:相對于國內(nèi)的安踏、李寧等品牌來說,特步成長起步較晚,銷售網(wǎng)店還未遍及全國各地,相對來說不是很全。由于其品牌的前衛(wèi)與個(gè)性,其產(chǎn)品更適宜于青少年,很少受到中老年人的青睞,市場占有率較低,公眾影響力有待于提高。特步起步于家族化經(jīng)營企業(yè),上市較晚,與2009年在香港證券交易所上市,上市后現(xiàn)代化的企業(yè)管理和原有家族化經(jīng)營沖突更加明顯。

3.機(jī)遇:隨著中國加入WTO和成功申辦2008年北京奧運(yùn)會,體育事業(yè)、體育經(jīng)濟(jì)成為中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)新焦點(diǎn)。這使得中國的體育用品市場迎來了一個(gè)新的高潮。與此同時(shí),中國是全球最大的體育用品制造基地,每年全世界大約有60%的體育用品是在中國生產(chǎn)制造的。中國也在大力鼓勵(lì)體育鍛煉,目前全國有四億中國人參加各類體育活動,而且這一數(shù)目還再不斷增加,這為中國體育用品市場帶來了強(qiáng)大的需求。

4.挑戰(zhàn):隨著WTO的深入,外國體育用品企業(yè)打入中國市場,占領(lǐng)市場份額,加上其市場起步早,產(chǎn)品質(zhì)量、品牌知名度、企業(yè)管理等優(yōu)于本國企業(yè),使得中國體育用品市場競爭激烈。雖然中國體育用品出口額一直很高,但大多是勞動密集型的產(chǎn)品,其技術(shù)含量和品牌價(jià)值都很低。同時(shí)國內(nèi)的李寧、安踏、以純、KAPPA、361度等品牌在市場上都有相當(dāng)大的影響力,有很多品牌都優(yōu)于特步,使得特步在體育用品市場上備受挑戰(zhàn)。

三、消費(fèi)者分析

目前購買體育用品和體育服裝的主演是15至25歲的喜歡青春和時(shí)尚、運(yùn)動的青年男女,主要是中學(xué)生和

大學(xué)生以及剛工作不久的小白領(lǐng)以及對體育運(yùn)動和活動有足夠的熱愛的人群。追求休閑時(shí)尚的生活方式,其購買行為受廣告的左右和周圍環(huán)境的消費(fèi)慣影響較大,同時(shí)隨著客觀環(huán)境的變換和其他產(chǎn)品消費(fèi)觀念的灌輸,消費(fèi)行為具有較大的變動性和不確定性,但是,對于品牌的肯定和認(rèn)同是不變的,公眾會對特步產(chǎn)品產(chǎn)生一種喜愛。優(yōu)質(zhì)的服務(wù),積極進(jìn)取的企業(yè)文化,過硬的質(zhì)量已及其所代表的一種時(shí)尚休閑生活都是消費(fèi)者購買的主要?jiǎng)右颉M瑫r(shí),特步一直關(guān)注于贊助盛大的體育賽事與社會公益活動,在年輕人心目中塑造了良好的品牌形象,贏得了社會的良好口碑。

四、產(chǎn)品分析

.產(chǎn)品優(yōu)劣勢及策略分析:特步體育用品主打服裝和鞋類,這些消費(fèi)品在廣大熱愛運(yùn)動的青少年和青年中會有很大的市場,且消耗量、消耗周期也比其他體育用品大的多、強(qiáng)的多,但是對于運(yùn)動包、球、襪之類的運(yùn)動附件類產(chǎn)品的開發(fā)過于單調(diào),還沒有完全跟上市場的需求。企業(yè)可以根據(jù)服飾和鞋類的搭配原則,更多的開發(fā)與之相匹配的運(yùn)動包,球類,帽類等運(yùn)動附件,產(chǎn)品多元化,能讓消費(fèi)者擴(kuò)大消費(fèi)范圍,同時(shí)帶動其他運(yùn)動產(chǎn)品的消費(fèi),鞏固品牌的力量。

五、競爭對手分析

國內(nèi)外很有影響力的耐克、阿迪達(dá)斯、安踏、李寧等品牌,特步在立足本國的基礎(chǔ)上早已走出國門,走向全球,打破了國際運(yùn)動品牌壟斷國內(nèi)高端賽事的局面。以體育明星代言的方式和贊助、冠名世界性的體育賽事的方式去進(jìn)行企業(yè)文化輸出和產(chǎn)品推廣,以大視角和全球性的視角的方式去推廣,有助于企業(yè)產(chǎn)品的全球推廣,但是缺少了對不同國家不同地區(qū)的地區(qū)文化差異性的關(guān)注,缺少細(xì)節(jié)注重。而特步的“讓運(yùn)動與眾不同”,體現(xiàn)了其時(shí)尚,追求異樣,打造自我文化的理念。其與眾不同的首創(chuàng)娛樂明星代言體育用品的全新模式,在主打國內(nèi)市場的時(shí)候,漸漸的融入國際市場,讓更多的外國消費(fèi)群體接受和追求時(shí)尚文化和特步產(chǎn)品。

地域文化差異與民族意識也在漸漸的排擠外國品牌,其在鞏固國際市場和原有消費(fèi)群眾上,很難再開拓全新的市場;安踏和李寧等國內(nèi)品牌則是在固守國內(nèi)外市場,很難打破耐克、阿迪達(dá)斯等大品牌的優(yōu)勢與壟斷地位。特步作為后起之秀,在注重產(chǎn)品本身質(zhì)量的同時(shí)也注重文化的更新與時(shí)尚的追求,這種企業(yè)文化不僅僅是與眾不同的,更是一種個(gè)性的張揚(yáng)。以其時(shí)尚、個(gè)性、前衛(wèi)的理念吸引著一批批青年消費(fèi)人群,激發(fā)了一個(gè)個(gè)潛在購買公眾。

六、產(chǎn)品定位理念

特步產(chǎn)品的定位理念:“將與眾不同的時(shí)尚理念融入每個(gè)人的生活”作為特步的使命,致力于把運(yùn)動的理念、運(yùn)動的精神傳遞給每個(gè)消費(fèi)者。時(shí)尚的表達(dá)與個(gè)性的張揚(yáng)賦予了“特步”品牌的核心價(jià)值。

品牌X設(shè)計(jì)理念:象征著勝利的紅色傳達(dá)出澎湃的激情,酷似菱形的直方體傳達(dá)出冷靜、沉著、剛毅、理性,劃過直方體的柔韌曲線充盈動感、力量、速度之美。兩者的完美視覺組合,表達(dá)出特步理性超越,感性張揚(yáng)的價(jià)值主張。

八、廣告表現(xiàn)策略

特步口號:特步??讓運(yùn)動與眾不同特步??非一般的感覺愛運(yùn)動,愛特步

與一些品牌略顯張揚(yáng)的宣傳策略不同,特步首創(chuàng)娛樂明星代言體育用品的全新模式,謝霆鋒、蔡依林、潘瑋柏、蔡卓妍等的代言為特步品牌塑造起時(shí)尚、叛逆、特立獨(dú)行的個(gè)性,推動了特步品牌差異化戰(zhàn)略的實(shí)施,引領(lǐng)特步邁進(jìn)了嶄新的年代。今日的特步,不僅是時(shí)尚運(yùn)動第一品牌,也是一種健康生活方式的傳播者、推動者。

九、特步的社會關(guān)系策略

第十屆全運(yùn)會、全國第三屆體育大會、中國大學(xué)生排球聯(lián)賽、中國業(yè)余籃球公開賽成為特步豐富的營銷資源,積極贊助體育賽事成為特步傲人的資本。作為時(shí)尚運(yùn)動領(lǐng)域的第一品牌,特步不僅積極贊助大型體育賽事,更熱心參與社會公益活動。2010年,特步成為上海世博會志愿者首席合作伙伴,為8萬名上海世博會志愿者提供服裝;2011年,西安世園會同樣吸引了特步的高度關(guān)注。特步也成為了西安世園會的全球合作伙伴,特步將為世園會園區(qū)內(nèi)、外志愿者提供志愿者服裝。

十、廣告媒介策略

按覆蓋面、目標(biāo)市場、成本選擇適當(dāng)?shù)拿浇轭愋停?/p>

1電視廣告:CCTV-1、CCTV-5、CCTV-6、CCTV-8以及地方性體育頻道

2雜志:(專業(yè)類)<<當(dāng)代體育>><<體育世界>>等;

(綜合類)<<讀者>><<青年文摘>>等。

3戶外廣告:各個(gè)目標(biāo)市場的路牌、廣告牌、燈箱和車身等。

篇三:體育用品銷售策劃書

一背景

體育用品產(chǎn)業(yè)是從20世紀(jì)的80年代初開始的,但迄今中國體育用品市場仍然處于起步階段,城市居民對體育用品的消費(fèi)正在向中高檔方向發(fā)展,已達(dá)到小康生活標(biāo)準(zhǔn)的農(nóng)村地區(qū),對中低檔體育用品的消費(fèi),逐步形成新的需求,因此,中國未來體育用品市場,仍具有較大的發(fā)展空間。

隨著人們生活需求開始從物質(zhì)追求向精神追求的轉(zhuǎn)變,休閑體育的消費(fèi)影響也越來越大。2008年北京奧運(yùn)會以及2010年廣州亞運(yùn)會、2011年深圳大運(yùn)會的舉辦,對國人的影響是巨大無比的,越來越多的人注重于體育運(yùn)動,全民健身運(yùn)動將得到更全面和更深層次的推廣。籃球、乒乓球、羽毛球球球精通;跑步、跳繩、游泳樣樣在行,而大學(xué)生更是體育用品的大消費(fèi)人群。

體育事業(yè)的飛速發(fā)展,帶動了體育器械等事業(yè)的發(fā)展。2010年,中國的體育用品行業(yè)占國內(nèi)生產(chǎn)總值的比例預(yù)計(jì)僅為0.3%,與發(fā)達(dá)國家水相差甚遠(yuǎn)。而2012年,中國體育用品的規(guī)模將可能增加至1.312億元,復(fù)合年增長率為26%。

從中我們可以看出,體育事業(yè)在中國的飛速發(fā)展。但是就局部范圍來講,例如德州學(xué)院,這個(gè)占地1970余畝的學(xué)校,卻沒有一家專門的體育用品商店。由于高校擴(kuò)招,大學(xué)新生每年在逐漸增加,加上新觀念新勢力的影響,生活質(zhì)量的提高,大學(xué)生對體育用品的需求在不斷增多。但是校園內(nèi)還沒有出現(xiàn)專業(yè)性的體育用品商店,在體育飛速發(fā)展的今天,順應(yīng)這一發(fā)展趨勢是必然的,具有很大的商機(jī)。

二店鋪介紹

(一)店鋪經(jīng)營宗旨及目標(biāo)

本店堅(jiān)持誠信為本,顧客利益至上的經(jīng)營宗旨,我們的服務(wù)宗旨是“顧客的滿意是對我們最大的認(rèn)可”。我們會時(shí)刻關(guān)注顧客需求,以店鋪為臺,留意客戶反饋信息,為客戶提供各種咨詢服務(wù)。并以市場為導(dǎo)向,加快產(chǎn)品更新速度,從而保證我們的體育產(chǎn)品滿足人們的需求。

(二)店鋪簡介

店鋪名稱:實(shí)踐運(yùn)動體育商店

店鋪地址:XXXXXXX

業(yè)務(wù)范圍:以體育用品為主打產(chǎn)品,球類、服裝、鞋類、器材類、服務(wù)類為輔主要客戶群:全體師生

(三)管理

以質(zhì)量管理理論,要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學(xué)習(xí)、成長,同時(shí)對經(jīng)營過程徹底進(jìn)行再思考和再設(shè)計(jì),以便在業(yè)績衡量標(biāo)準(zhǔn)(如成本、質(zhì)量、服務(wù)和速度等)上取得重大突破。

三市場分析

(一)市場調(diào)查

根據(jù)去年的一項(xiàng)有關(guān)于體育運(yùn)動人群調(diào)查顯示,在經(jīng)常進(jìn)行體育運(yùn)動的人群中,60.2%具有大學(xué)或同等學(xué)歷,27.4%的人有大學(xué)以上學(xué)歷,由此可見高學(xué)歷的人群占了九成;從年齡構(gòu)成上看,20-40歲的占84.1%,40-50歲的占7.1%。進(jìn)行體育運(yùn)動的人群有其高學(xué)歷、年輕化的特點(diǎn)。并且發(fā)現(xiàn)從小學(xué)階段的人群開始,有著穩(wěn)步上升的趨勢。根據(jù)現(xiàn)今我們對學(xué)生的200份問卷調(diào)查,對于其他社會上的人群的200份問卷調(diào)查,收回400份,實(shí)際有效問卷390份,并經(jīng)統(tǒng)計(jì)顯示,現(xiàn)今的學(xué)生在校進(jìn)行的體育運(yùn)動項(xiàng)目中羽毛球占據(jù)了41%,其次是乒乓球和籃球。然而在社會上的人群對體育運(yùn)動的愛好也趨向于羽毛球、乒乓球和籃球的居多。這也許是因?yàn)檫@類體育器材攜帶方便,運(yùn)動量比較適中,運(yùn)動場地比較廣。為此我們也可確立自己的主打產(chǎn)品,來滿足大眾們的需求。

(二)需求分析

第一,隨著人們生活水的提高,人們越來越重視自己的健康情況。參加各類體育活動,來鍛煉自己的身體是個(gè)不二的選擇。

第二,現(xiàn)今繁重的考證壓力和即將就業(yè)的雙重壓力下讓一些大學(xué)生感到身心疲憊,通過一些體育活動是種非常好的放松和調(diào)理的方式。

第三,通過體育活動可以認(rèn)識很多各個(gè)階層的人,人們在一種毫無利益的關(guān)系下相識相知成為好朋友也是很多人所希望的。

第四,通過體育活動可以增強(qiáng)體質(zhì),增進(jìn)健康,全面提高人們的體能和加強(qiáng)對環(huán)境的適應(yīng)能力,促進(jìn)其身心全面發(fā)展。

四競爭分析

(一)產(chǎn)品

產(chǎn)品主要包括:球類、服裝、鞋類、器材類、服務(wù)類、其他相關(guān)項(xiàng)目。

球類:主要包括籃球、乒乓球、羽毛球、網(wǎng)球、排球、足球、溜溜球,其中還包括球拍和球。我們經(jīng)營的球和球拍是中檔偏上的,像網(wǎng)球拍,羽毛球拍等,絕對不能是三兩天就出質(zhì)量問題類的,主要經(jīng)營像紅雙喜,雙魚、斯伯丁等一些國內(nèi)外品牌。

服裝類:主要是有男女籃球、足球、排球等的運(yùn)動服,一些男女泳裝。可以定做隊(duì)服、系服、班級服等,還可以定做文化衫等。隨著以后的發(fā)展和店面的擴(kuò)大,還可以把服裝擴(kuò)展,增加大學(xué)生喜歡的,時(shí)尚的運(yùn)動套裝,牛仔褲,休閑褲等,還有就是關(guān)于鞋類,由于初始的投資和店面等限制,我們剛開始只經(jīng)營價(jià)格相對便宜的足球鞋,以后擴(kuò)大店面之后,會增加像李寧,鴻星爾克,德爾惠等這樣的籃球鞋,帆布鞋,板鞋等專柜。價(jià)格也不是太高,質(zhì)量又有保證的正品運(yùn)動休閑鞋類,都為了增加商品的寬度和商店的吸引力。

器材類:主要包括護(hù)具、拉力器、啞鈴、跳繩、輪滑鞋,滑板、雙節(jié)棍、沙包、游泳圈、呼啦圈等等。這些器材主要是為同學(xué)們上體育課以及健身用的,可以根據(jù)不同的需要,提供各類器材。像一些體積大,需求少的器材,我們實(shí)行定制營銷,就是有需要就進(jìn)貨。

服務(wù)類:主要有店內(nèi)售后服務(wù),這個(gè)必須做到位,因?yàn)槲覀兏哂薪酉M(fèi)群體的優(yōu)勢,還包括女生形體、瑜伽等指導(dǎo),關(guān)于體育的報(bào)紙、體育明星海報(bào),健身類的書籍、雜志,影音以及器具等。

其他類:主要是如果場地允許的話,可以經(jīng)營中檔偏上型山地自行車等等,這個(gè)在校園里還是有很大的市場的,好多有錢的同學(xué)希望騎好的山地車,公路車。

(二)價(jià)格

定價(jià)組合主要包括基本價(jià)格、折扣價(jià)格、付款時(shí)間、借貸條件等。充分考慮成本、利潤、稅金等得影響。其中,成本主要包括進(jìn)價(jià)、房租、員工工資等。所以,要充分考慮到成本的影響。實(shí)行成本+競爭+消費(fèi)者這一定價(jià)策略模型,考慮了成本的影響,以競爭對手為參照,以消費(fèi)者的潛在心理接受價(jià)格為出發(fā)點(diǎn),實(shí)施穩(wěn)的競價(jià)策略。

(三)渠道

好的體育商品是商店立足的根本。作為零售體育商店,進(jìn)貨渠道起著非常重要的作用。選擇好的進(jìn)貨渠道能減少商品質(zhì)量方面的糾紛、降低運(yùn)用成本,樹立本店良好的形象。

進(jìn)貨渠道:小商品集散基地和大型專業(yè)的體育用品批發(fā)市場。便于實(shí)地考察,選擇適合學(xué)生的體育用品。同時(shí)也減少了貨物的運(yùn)輸費(fèi)用,能夠快速調(diào)貨、取貨、減少庫存的壓

力。實(shí)體進(jìn)貨的優(yōu)勢在于:當(dāng)場驗(yàn)貨,更容易了解商品屬性,保證商品的質(zhì)量;面對面交易,價(jià)格方面容易商談;實(shí)體店經(jīng)營,誠信可靠。

(四)促銷

促銷組合是指企業(yè)利用各種信息載體與目標(biāo)市場進(jìn)行溝通的傳播活動,包括廣告、人員推銷、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等等。

海報(bào):印制比較醒目并且有本店的海報(bào),在校園內(nèi)張貼,可以選擇在操場、體育館、餐廳、宿舍,進(jìn)一步強(qiáng)化本店在消費(fèi)者心中的印象。

人員推銷:以我店的特點(diǎn)以及我們的目標(biāo)客戶,我們選擇人員推銷主要是向一些校園內(nèi)的組織推銷,因?yàn)楸镜曛饕w育用品,所以在學(xué)校開學(xué)期間與各運(yùn)動型的協(xié)會合作,讓他們購買本店產(chǎn)品。比如向運(yùn)動型協(xié)會,像是輪滑協(xié)會,為他們定制輪滑鞋、協(xié)會統(tǒng)一服裝。在進(jìn)行人員推銷的時(shí)候一定抓住時(shí)機(jī),保持好與客戶互動,盡可能多的滿足客戶的需求,因?yàn)樵谛@內(nèi)的組織一般都有一定的傳遞性,即傳承上一屆的做法,如果上一屆在本店定制服裝,下一屆肯定首先會考慮這家店。

公共關(guān)系:為了促進(jìn)本店在校園中間推廣,可以與校內(nèi)的各種體育比賽聯(lián)系到一塊,本店為他們提供各種比賽器材,像是乒乓球比賽提供球拍、球,然后在比賽是過程中可以為本店提供條幅宣傳海報(bào)宣傳。還有如院系的運(yùn)動會,這個(gè)宣傳范圍會更廣,影響力更大。在各種活動中權(quán)衡一下,選出最佳方案。

折扣活動:為了吸引客戶,保持客戶忠誠度,本店推出打折卡和積分卡,開業(yè)初一次性購物達(dá)到不同數(shù)額的可辦理9.5折??8折不等的折扣卡。另外周年慶、節(jié)假日、陽光體育周都有打折活動,或者說買一送一的。

五SWOT分析

(一)優(yōu)勢

第一,目前德州學(xué)院還沒有專業(yè)的體育商店,所以市場發(fā)展空間相對較大。

第二,專業(yè)的體育用品價(jià)格相對比較高,且利潤空間比較大,此外,體育用品易耗性較大。

第三,入行門檻不高,開體育用品店,對創(chuàng)業(yè)者沒有太大的專業(yè)要求。

第四,可以及時(shí)有效了解消費(fèi)者需求,作為環(huán)院的學(xué)生,經(jīng)營者本身就是主要的目標(biāo)市場,了解消費(fèi)者的購買需求,可以及時(shí)、主動的獲得有效地第一手信息為體育商店的經(jīng)營決策提供可靠的依據(jù)。

(二)劣勢

第一,商品缺乏,體育用品種類有限,很難實(shí)行差異化營銷戰(zhàn)略。

第二,缺乏經(jīng)營經(jīng)驗(yàn),由于這是學(xué)校第一個(gè)專門經(jīng)營體育用品的商店,無前例可尋。第三,缺乏運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。由于是剛開始創(chuàng)業(yè),所以缺乏豐富的店鋪運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),在業(yè)務(wù)運(yùn)營上缺少實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

第四,缺乏足夠的運(yùn)營和市場開拓資金,沒有太多的啟動資金。

(三)機(jī)會

第一,國家政策支持學(xué)生創(chuàng)業(yè)。

第二,學(xué)校沒有一家專門經(jīng)營體育用品的商店,學(xué)生的大量需求得不到滿足,如果我們?nèi)〉眠@一類商品的經(jīng)營權(quán)將得到極大的發(fā)展空間(市場潛力大)。

第三,創(chuàng)業(yè)環(huán)境成熟,有穩(wěn)定的消費(fèi)人群。因?yàn)閷W(xué)校人流量大(每年都會有新生入校)且比較穩(wěn)定,我們可以利用有限的場地提供適銷對路的商品。

(四)威脅

第一,需要和校方進(jìn)行大量溝通,取得合適的場地。

第二,將受到校內(nèi)商家的威脅,雖說他們沒有專門經(jīng)營體育用品的商店,但一般的商店多多少少會買一些體育用品,由于這些商家只將此作為輔助商品賣價(jià)格相對會較低。

第三,因經(jīng)驗(yàn)不足,很難做到第一時(shí)間處理到商家與學(xué)生和學(xué)生與學(xué)生之間出現(xiàn)問題。因供應(yīng)鏈系統(tǒng)的不完善,很難確保服務(wù)質(zhì)量和滿足目前市場的大量需求。

六營銷策略

(一)初期營銷方案

在本店發(fā)展初期主要采用面對面的推廣和發(fā)放宣傳單的營銷方式。

第一,將校園內(nèi)部人流量最大的地段和時(shí)間段列出來,招收發(fā)卡員若干名,并分為若干組別、由每個(gè)組的兩人到各相應(yīng)地段發(fā)放宣傳頁并宣傳進(jìn)店有禮。當(dāng)面向人們簡要本店經(jīng)營業(yè)務(wù),發(fā)卡員對感興趣的潛在顧客發(fā)代金券或者優(yōu)惠卡促使顧客進(jìn)入本店了解本店。

第二,組織發(fā)單員或者有經(jīng)驗(yàn)的推銷員去學(xué)校的相應(yīng)的組織去宣傳本店發(fā)放宣傳單,比如各大院系和協(xié)會。還可進(jìn)行小型宣傳推廣活動,發(fā)放廉價(jià)的產(chǎn)品券來贏得客戶的興趣,讓他們進(jìn)店領(lǐng)取,進(jìn)而吸引顧客,帶動其他商品銷售。

第三,利用本校校報(bào)投遞做夾報(bào)廣告和在校報(bào)登廣告,省力又省錢,達(dá)到宣傳效果。在夾報(bào)的過程中必須要保證宣傳單與報(bào)紙一起被接收,防止造成浪費(fèi)。

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