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2025年天貓雙十二促銷活動方案

2024-05-29 18:32:16 大風車考試網

活動背景

“雙十二”天貓商城一年一度的大型促銷活動,官方宣傳為全年最低價,消費者消費目的及購物情緒都會達到最高點。

活動目的:打造明星產品

繽綠作為新店難以得到商城活動展示位支持,利用這次高流量高成交額的機會推出店內活動,穩定老客戶,增加流動客,提高店鋪關注度、知名度、美譽度,提高市場占有率,為下一步活動奠定基礎,最終達到提升銷售額的目的。

雙12打造明星產品

一、

明星產品的目的

明星產品是指在商品銷售中,銷售量很高的商品,人氣很高的商品。明星產品對于店鋪來說的意義極為總要。中閩弘泰,87元買一送一的明星產品占總成交額的40%,占總流量的53%(免費流量91.3%);宏源馨,99元買一送一的明星產品占總成交額的49%,占總流量的44%(免費流量88.9%);因此,打造繽綠的明星產品,不僅可以使品牌的形象在市場中占有優勢,更可以給店鋪帶來更多的免費流量,活躍店鋪氣氛,帶動店鋪其他產品的銷售,提高店鋪銷售額、品牌關注率等重要作用。

雙十二,是全網都知道的購物節日,有很好的購物氣氛;利用雙十二打造明星產品,可以更好的縮短及達到更好的打造效果。

通過雙十二,繽綠店鋪的明星產品達到的效果為:月銷量1000件以上(刷單200-300單右---為15000元銷售額)。

二、

利用雙十二打造明星產品

1.選款

根據繽綠品牌定位,將明星產品的打造制定的幾個競爭對手:宏源鑫99元買一送一,中閩弘泰,87元買一送一,森舟99元,香友90元買一送二。通過對這些產品的包裝、品質、促銷、產品重量的分析,決定拿“絕作”這款產品做買一送一的促銷,來打造成明星產品。

2.內頁

根據消費群體的了解(上班族的人群),在產品描述的過程中,提出辦公室用茶的概念,以健康、簡單、方便的賣點來迎合消費群體的需要,重新制作產品的詳情頁排版。

3.炒作

數據調查顯示:消費者在購買產品的時候,90%的人最關注的是產品的銷量及評價(有體驗過的人評價內容),最大程度上決定了是否購買產品,所以在推廣前、中、后都要通過炒作銷量、評價來維護產品的體驗評價,達到更好的轉化消費群體。

炒作數量:前期為15單/天,中期為20單/天,后期為5單/天,成熟之后出現不好評價再刷部分單覆蓋不好的評價。

4.推廣

在炒作完成后,需要培育產品的銷量,逐漸累加更多的銷量;在搜索中擁有更多的排名權重,達到獲取搜索流量的目的,從而降低推廣流量的占比。

推廣的途徑為:站內以鉆展、直通車為主,活動為輔;站外以淘客為主。

在天貓雙12期間,購物熱情更高,氣氛更好,是不可錯過的一個好時機。在雙12預熱期間,單品銷售20單/天,雙12當天,“絕作”單品銷售400單左右。

流量構成比例:前期80%的推廣流量,中期60%的推廣流量,后期40%的推廣流量,成熟后,20%的推廣流量。5.資源整合

店鋪通過明星產品,可以讓繽綠旗艦店在淘寶同行業綜合排名上升,從而能獲得更多的淘寶站內資源(免費/付費),聚劃算品牌團、天貓積分、類目活動等,用來更進一步的提高店鋪的品牌形象,店鋪銷量。6.維護

在明星產品成熟后,保持每天200-300單的銷量,在保證流量的基礎上,進行產品的包裝、質量各個方面維護“絕作”的明星產品形象。

對購買過“絕作”明星產品的消費者,額外贈送7彩體驗裝,提高并促使消費者體驗店鋪其他產品,推薦更多其他產品,并促成銷售。

在明星產品成熟后,對擁有的訂單資料,通過微博、短信、電話等渠道維護顧客,對顧客進行crm管理,針對性提高顧客的購買頻率,提高品牌粘度,提高品牌形象。

一、活動計劃

促銷方式

以全店打折為基礎結合多種促銷形式進行。

1、打折??全場九折

2、買贈??針對絕作、總裁專供兩款單品(贈品待定)

3、優惠券??①無門檻無限制使用:10¥

②有門檻限制使用:20¥注:優惠券在活動前發放,活動當天只限領10¥面額優惠券,其使用日期為12月15日前。

4、套餐優惠搭配(方案)

5、秒殺

注:①活動當天分時間段開秒,以10元郵費的形式。

②頻率:12當天共秒殺6次,每次5件產品,每次秒殺限購1件。

③時間點、產品設置:12:45絕作14:45造境16:45總裁專供20:45絕作21:45造境22:45總裁專供b、活動內容:秒殺,目的:活動氛圍的營造

秒殺活動費用預算:絕作40*5*2=400元造境128*5*2=1280元總裁專供268*5*2=2680元活動策劃價值總計:4120元(成本合計約:2000元)

二、流量計劃

流量構成:

1.預熱期間時間:10.21-12.10

工作內容:

一、鉆展

1.投放位置:新首頁首焦、首頁banner

2.流程:鉆展文案編輯?鉆展設計制作?鉆展投放測試?鉆展數據分析?鉆展優化

二、直通車

1.投放產品:絕作單品;總裁專供單品;店鋪首頁推廣

2.投放地域:廣東、福建、北京、山東、海南、河南

3.直通車活動:首頁熱賣單品

三、淘客

主推產品及傭金:絕作20%;總裁專供15%;造境10%;

四、搜索

1.熱搜關鍵詞查找:數據魔方、top排行、淘寶首頁;雙12、狂歡節、瘋搶節等實時性的熱門詞匯。

2.標題優化:融入到寶貝標題里面,覆蓋到茶葉消費群體的搜索慣里

五、店鋪聯盟

1.聯盟商家:有共同消費群體的商家(男性、消費年齡25-45歲、中高消費能力、追求品質的人群。)建立獨立頁面或者友情連接方式,多方面資源共享。

2.商家數量:至少4家。

六、微淘

推廣內容:店鋪雙12的促銷:秒殺、優惠券、贈品等內容。結合雙12的活動氣氛。

七、微博

1.推送內容:店鋪促銷;單品促銷;

2.推廣方式:通過微博官方推送工具(5元/1000次展現);精準選擇人群推送。

3.廣告設計:設計發微博的產品廣告(流程:活動產品?活動文案?促銷內容?設

計?投放)

三、客服及微博、微信計劃

一.電話回訪

a.重點客戶的回訪(200元以上)

b.一級顧客的回訪(100-200元)會對顧客進一步的分類

a.14--19號開始對之前購買200元金額客戶開始電話回訪(店鋪需要前臺人員的配合)b.10.21---12.1開始對一級客戶的回訪(100-200元以上)

內容:(電話內容以秋茶上新為題展開,在溝通的時候以單純的問候形式再在談話內容直接再說明秋茶上新,希望老顧客們可以前來品鑒)備注:1.客戶分類-----購買的產品及購買的頻率分類

2.撥打電話短信先行(先發短信給顧客之后再電話進行溝通,消除顧客對陌生電話的疑慮與尷尬性),短信要針對編輯

3.12月1日前完成所有電話回訪。并針對重點客戶進行再次回訪。

二.短信溝通(與小楠,小蕓商討)a.周五發(10.12)(秋茶上新短信),告知老顧客店鋪的秋茶已經上新,前來購物我們就送七彩體驗裝一盒b.周一發(10.14)(慰問式短信,拉與老顧客之間的距離,體現人味性)c.周六發(10.19)(周末問候短信)周一發(10.21)(店鋪活動上線,雙十二預熱開始)d.周六發(10.26)(周末問候短信)

e.周二發(10.29)一級顧客的短信(100-200元)f.周五發(12.1)重點顧客短信(200元以上)

g.周日發(12.10)短信通知所有顧客凸顯店鋪活動(找準合理時間點發送)

三.微博

a.秋茶上新在微博的宣傳

b.微博內容----怎么品茶,對品茶的要素,茶具或者泡法在微博上一個普及

c.微博-----茶葉知識的普及

d.鐵觀音茶葉----重點說明店鋪手工茶葉的好處

e.雙十二店鋪活動上線預熱開始

f.茶葉制作說明(體現手工)區分于其他機械茶葉,體現手工茶的優勢

g.雙十二宣傳/店鋪宣傳--------針對優勢產品的一個亮相(5元展現1000次的微博推廣)

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