1、 同樣的錢，會有不同的用途，當我們把它規劃好的時候，它就會按照我們規定好的路途去走，假如不對這筆錢做好規劃，它就可能無限蔓延用去了其他地方，最后就沒了。

　　2、 藏起來的私房錢不會有收益，但你還是會藏，因為害怕哪天出去沒錢埋單嘛!

　　3、 保險公司會努力去賺錢，給客戶分紅，假設今天我們有1千億的分紅險，利潤率1個點就能賺10個億，都是1個點，你的3萬塊只能賺300塊，你說是保險公司關心一個點的收益，還是普通客戶更關心呢。我相信保險公司比每一個客戶更關心分紅。所以我們請世界最好的投資管理人幫我們管理資金，努力為客戶創造分紅。

　　4、 我們的每一筆錢，不是一定都用來賺錢的，有一些錢必須留著，當我們出事的時候，它將以一當百。

　　5、 人壽保險合同代表什么?代表有計劃的儲蓄，把你混亂的、毫無規劃的資金，規劃下來，按照一條確定的路走下去，之后你就會擁有一筆資產。如果你不這么做，錢就像水一樣，不會一直按照自己想的路流下去，而可能是流向任何地方，而如果你投保了人壽保險，那就像挖了水渠一樣，水就會通向目的的水庫，很多年之后，水庫的水儲滿了，你也老了，你就可以把水再放出來，使用。這個叫計劃儲蓄，我要教你的是去存錢，有計劃的存錢，而不是算回報率，因為你不這樣存的話，可能最后連本都沒有，何來回報率?

　　6、 有的時候，你的備用金收益率不高，但是這輩子能救你幾次，它的收益率就很高了。那個時候，所有人都不借錢給你的時候，還有一家公司，愿意以低利率借錢給你，這就是最大的回報，因為這筆錢能讓你死而復生，能讓你有最好的投資回報率，所以一名精明的商人，是要有后備部隊的，一個優秀的軍人，也知道要留一手的，一個優秀的足球隊，不可能只有前鋒，那我們做生意的時候，是不是每一分錢都要用在最前線，我們要想想，是不是可以?

　　7、 保險受益人的核心本質其實是受害人。法定第一受益人為什么是父母、老婆、孩子，因為你要是發生了什么意外，他們就是第一受害人，因為你害了他們。你買了保險，只不過是給他們一點點補償，如果你好好的，他們根本就不需要為你負擔你的責任。當你不能負擔責任的時候，責任就全部丟給他們了。今天你買多一份保險，建立的是家人與家人之間的信任：無論我在還是不在，我該干的活干完，我不拖累你們。

　　8、 保險最重要的不是幫客戶賺錢，會賺錢的客戶才可能是保險的大客戶，哪用你教他掙錢啊，但是會賺錢的客戶不一定懂得怎么留下錢來。

　　9、 保險為你做的，是一個最適合你的儲蓄計劃，為你完成儲蓄的目標，簽下了保單，你就會按照保單計劃走，就會努力去實現這份合同，調動更大的積極性，有更大的賺錢欲望，掙更多的錢。你今天不做這份儲蓄計劃，年老就不一定有這些錢。

　　10、 我沒辦法幫你賺那么多錢，你也不需要我幫你賺錢，我只是想幫你把賺到的錢好好的留下，做好使用規劃，很多年之后你絕不會說我忽悠了你。否則當你老去的時候，發現自己沒有錢花，你不能說別人對你不好，只能怪你自己對自己不好。

　　11、 人生有很多地方需要用錢，收益并不是那么重要，我們要的是生活。因為我可能隨時需要支付，所以我手上有現金，因為我可能不要多久就要支付，所以我的銀行還有活期存款，因為我不知道什么時候要支付，所以我不敢將所有錢存成定期。當你需要用錢的時候，收益率就不那么重要了，而保險能在你最需要錢的時候給你現金。

　　12、 保險的本質不是讓你去搞定別人，是你搞定自己，不要麻煩別人。

　　13、 年老可能需要的那筆錢，不是老的時候才留下的，是你很早以前就安排和規劃才留下的。

　　14、 很多時候我們看一份保險合同，期限那么長，我們看到的不僅是合同上的數字，還有一個人逐漸衰老的過程。

　　15、 我賣一份保單給你，不是讓你不賺錢，而是為了更好的讓你按照你的計劃去賺錢。

　　16、 我們的保單現金價值有兩個意義：一是退保金、二是保險公司的責任準備金

　　17、 我給你賣的，就是一份有計劃的儲蓄單，因為你做好了這計劃，每年督促你存錢，最后你才能存到那么多錢的。

　　18、 計劃儲蓄是今天我給你樹立一個目標，未來10年，你每年存3萬，10年以后你將擁有30萬。簽下保單，你就每年都會這么做，而且這么做并不影響你的生活質量，甚至還督促你努力賺錢。

　　19、 我銷售給你的是一份有計劃的儲蓄方案，你去實施，n年之后你就會真的有錢。但如果不去做，你的小孩讀書的時候就沒有教育金，你慢慢老去的時候就沒有養老金，因為過去的時間不會再來，消失的財富就像江水一樣流去了。

　　20、 有些錢，不一定是你的錢，你要想讓它是你的錢，就請簽上名字。