喜看稻菽千重浪，戰(zhàn)地黃花分外香。2017年，全球經濟整體回暖向好，主要經濟體開始企穩(wěn)復蘇。公司銷售收入預計將超過385億美元，同比增長10%。成績的取得來之不易!這既源自客戶和合作伙伴對我們的信任與支持，也離不開全體華為員工堅持不懈的艱苦奮斗，也是公司戰(zhàn)略有效執(zhí)行的結果。值此新年，我謹代表公司管理團隊，感謝客戶對我們的信任和厚愛，感謝合作伙伴對我們的支持，感謝全球華為員工的忘我奉獻和奮斗，感謝廣大員工家屬始終如一的理解和默默支持!

ICT對企業(yè)和行業(yè)的價值正在被重新認識，新一輪的信息化建設和改造開始提上日程。面向未來的發(fā)展趨勢，我們發(fā)布了SoftCOM網絡架構，牽引公司ICT融合的產品與解決方案的發(fā)展方向;在云計算和存儲等新領域取得了長足進步，初步建立在IT基礎設施領域的品牌和競爭力;在企業(yè)和數(shù)據(jù)中心網絡領域，發(fā)布了創(chuàng)新的敏捷網絡架構、全球首款敏捷交換機、全球最大容量(64T)的數(shù)據(jù)中心交換機，引領了全球企業(yè)網絡發(fā)展方向;支持NFV的解決方案得到了產業(yè)界和領先運營商的認可，開局良好，在網絡架構轉型的起點就構筑了竟爭優(yōu)勢。在傳統(tǒng)優(yōu)勢領域，公司在全球LTE建設中進一步構筑了領導地位;400G路由器商用方案得到49個客戶的認可并規(guī)模投入商用;率先發(fā)布了骨干路由器1T路由線卡、40T超大容量的波分樣機和全光交換網絡AOSN新架構;在智能手機為代表的終端市場極大地提升了產品品質和品牌競爭力。過去的一年，各支撐和服務組織也在專業(yè)領域持續(xù)貢獻，以有效的服務和共享，有力支撐了公司的發(fā)展。

在2017年的干部大會上，公司提出了面向未來的發(fā)展目標和實現(xiàn)路標的關鍵舉措，我們將繼續(xù)抱有遠大追求，勇于超越，特別是超越自我，致力于成為ICT基礎設施領域的行業(yè)領導者，為豐富人們的溝通與生活做出更大的貢獻，成為一家偉大的公司。

在即將到來的2017年，宏觀經濟會繼續(xù)復蘇;超寬帶、移動寬帶特別是LTE的普及和發(fā)展，為電信業(yè)迎來新的發(fā)展機遇;智能終端將成為人的感官系統(tǒng)的延伸，成為“數(shù)字元人”不可或缺的一部分;IT轉型和全社會面對信息時代的數(shù)字化重構，ICT成為企業(yè)的生產系統(tǒng)和核心競爭力;這些有利的因素，都預示著2017年將是一個新的起點，這個起點不僅僅是華為的，更是行業(yè)的起點。我們將繼續(xù)在聚焦戰(zhàn)略，簡化管理的同時，力促有效增長，構筑公司面向下一個十年新一輪發(fā)展的基石。為了實現(xiàn)這一戰(zhàn)略目標，我們將在2017年重點做好以下方面的工作：

要在繼續(xù)堅持穩(wěn)健經營的基礎上，鼓勵沖鋒、鼓勵有效增長。過去兩年，公司更多地注重了短期的穩(wěn)健經營和效率、效益提升，為公司構筑了良好的基本面。2017年我們要衡短期經營績效提升和長期有效增長，堅定不移地把握良好的戰(zhàn)略機遇，將更多地精力和資源投向未來，在聚焦的戰(zhàn)略領域、核心技術和戰(zhàn)略客戶、戰(zhàn)略市場格局上敢于進行戰(zhàn)略投入，為公司未來發(fā)展奠定良好的基礎。公司的預算要對準戰(zhàn)略，支撐戰(zhàn)略的落地，同時考核機制、激勵機制也將適度優(yōu)化，更多地牽引各級管理團隊更加關注長期目標的實現(xiàn)。

圍繞戰(zhàn)略進一步聚焦，把有限的資源投入到超越的領域。在產品與技術領域圍繞SoftCOM網絡架構進行投資，構筑面向未來的領先和競爭力。繼續(xù)強化面向客戶界面的投入，建成戰(zhàn)略預備隊(包括交付項目經理和項目CFO、銷售項目經理和解決方案重裝旅)，為把握未來戰(zhàn)略機會儲備力量。

進一步推進組織變革、簡化管理、下移管理重心，加大一線授權。公司可以越做越大，但管理不能越來越復雜。嚴格、有序、簡單化的認真管理是實現(xiàn)超越的關鍵。2017年，公司將進一步推進組織變革，下移管理重心，推動機關從管控型向服務、支持型轉變，加大向一線的授權，讓聽得見炮火的組織更有責、更有權;讓最清楚戰(zhàn)場形勢的主管指揮作戰(zhàn)，從而提高整個組織對機會、挑戰(zhàn)的響應速度。同時，我們將加強在一線作戰(zhàn)面的流程集成，提升一線端到端效率，使客戶更容易、更簡單與我們做生意。

加快從以功能部門為中心向以項目為中心的運作機制的轉變。項目是公司經營管理的基礎和細胞，只有高質量的項目經營，才有整個公司高質量的運營。我們要通過2-3年的時間，把公司從功能部門為中心的運作轉向以項目為中心的運作。這是一個巨大的轉變，意味著將激活千萬作戰(zhàn)團隊，意味著功能部門未來就是能力中心、資源中心，而不再是權力中心。在2017年，要進一步推動將預算權、核算權和激勵權轉移到項目，切切實實激活項目這個最基本的經營單元。

圍繞“五個一”( PO前處理1天、從訂單到發(fā)貨準備1周、所有產品從訂單確認到客戶指定地點1個月、軟件從客戶訂單到下載準備1分鐘、站點交付驗收1個月)目標，打通相關流程和IT系統(tǒng)，加速提升從簽訂高質量合同、快速準確交付到加速回款的端到端項目經營能力。各代表處、各地區(qū)部及各流程Owner和相關組織，都要圍繞此目標找差距，找根因，協(xié)同改進，2017年在實現(xiàn)“五個一”目標的征程上有切實進步。

提升全球化水，加強全球合規(guī)運營，營造良好營商環(huán)境。我們所處的商業(yè)世界風云變幻，我們正面臨各種貿易保護和網絡安全等方面的挑戰(zhàn)和風險。在任何時候，我們都要把保障客戶網絡的穩(wěn)定和安全運營作為公司對客戶最有力的承諾和核心戰(zhàn)略之一，與所有相關方密切合作共同應對網絡安全的挑戰(zhàn)。2017年，我們將繼續(xù)推進全球化建設：整合全球最佳資源，提升公司的效率和能力;促進本地經營團隊能夠承擔起本地經營責任，不論國籍都能獲得相應的授權;優(yōu)化海外子公司運營管理機制，保證合規(guī)運營;構建和諧的商業(yè)生態(tài)環(huán)境，讓華為成為對當?shù)厣鐣�卓有貢獻的企業(yè)公民。

優(yōu)化相關政策，創(chuàng)造更好的企業(yè)文化氛圍，激勵全球優(yōu)秀員工與公司共同長期奮斗。我們要團結一切可以團結的力量，讓全球優(yōu)秀的員工，不論年齡、國籍、性別、文化背景，在華為這個臺上獲得充分施展才華和成長的機會，與公司相互成就。我們要提升管理的人性化，尊重員工，信任員工，鼓勵員工和華為共同成長。在外部大環(huán)境暫時難以改變的情況下，我們將更多地致力于工作環(huán)境的改善，讓員工盡可能呼吸到新鮮的空氣、飲用高品質的水。進一步增強整體薪酬市場競爭力，并使長期激勵覆蓋到全球更多華為優(yōu)秀員工。我們希望煥發(fā)出全體干部和員工的活力，使我們的組織生龍活虎，更好地為客戶創(chuàng)造價值。

這是一個充滿挑戰(zhàn)和機遇的時代，如美國的科學家富蘭克林所說：“惟堅韌者始能遂其志。”面向未來，我希望華為全球十五萬員工，團結一心，胸懷理想前行，腳踏實地做事，超越自己，超越一切困難，迎接下一個十年!

最后，祝大家新年快樂!身體健康!萬事順意!

二○一三年十二月二十九日